5商品的价格

第5章商品的价格WeifangUniversity【本章学习目标】掌握进出口商品价格的制定原则和方法；了解影响商品价格的各种因素；掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方法；掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法、作价方法；了解计价货币的选择、出口换汇成本和盈亏率的计算。［开篇导读］在交易磋商中，价格是买卖双方最为关心的问题，价格是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格的确定涉及商品作价的办法，商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。［引导案例］某公司向国外出口女士衬衫，单价每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（约4200美元，CIF伦敦，减5%佣金和5%折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00………………………………………………………………………………………CIFLondonnet:USD3780.00该公司蒙受了损失，为什么？第一节商品价格制定的基本原则和方法合同中的价格条款，包括商品单价（UnitPrice）和总值（TotalValue）本章中所讲的商品价格是指单价。单价构成：计价货币、金额、计量单位、贸易术语例如：每公吨100美元CIF伦敦USD100PerMetricTonCIFLondon1.参考国际市场价格水平作价。2.要结合国别、地区政策作价。3.要结合购销意图作价。一、价格制定的基本原则二、价格制定的方法（一）成本加成定价法固定成本边际成本（二）竞争对手定价法（三）市场导向定价法三、价格种类（一）固定价格作价。（二）非固定价格作价。☆具体价格待定。☆暂定价格。☆部分固定价格，部分非固定价格。☆价格调整条款。（一）固定价格指在交易磋商中明确确定合同价格并严格按照确定的价格结算应付货款的作价方法。是国际贸易中最常见的作价方法，具有明确、具体、便于核算的优点。（二）非固定价格非固定价格又称“活价”，是在交易磋商时并不具体确定合同的成交价格，而仅就将来定价的方法或基础作出规定。这种定价方法又可分为下述几种：具体价格待定（1）规定作价时间和作价办法–例如：在装船月份前40天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。（2）只规定作价时间–例如：由双方在某年某月某日协商确定价格。暂定价格在合同签订时先订立一个初步价格，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。例如，单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。滑动价格对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。（三）部分固定，部分非固定价格对于交货期较长的商品，近期交货可采用固定价格，远期交货可采用非固定价格。第二节计价货币的选择及风险防范一、计价货币计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。用进口国的货币用出口国的货币用第三国的货币人民币有限度的可自由兑换问题但必须是自由兑换币（见下表）表5-1货币名称货币符号简写英镑￡GBP美元US$USD港元HK$HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。选择原则二、计价货币的选择在选择计价货币时要注意以下几个问题。（一）使用可自由兑换的货币（二）把握“进软出硬”的原则（三）多种货币组合（四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险三、计价货币风险防范（一）选择适当的货币（二）套期保值/Hedging（三）通过业务分散化来减少汇率风险（四）通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险第三节计价货币的汇率折算一、本币折外币用买入价外币报价＝本币报价÷买入价例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元＝827.21元，卖出价100美元＝829.69元。对外美元报价应为40000÷（827.21/100）＝4835.53美元为什么？二、外币折本币用卖出价本币报价＝外币报价÷卖出价例如，某公司进口一批价值4835.5.美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝829.69元。那么，付汇时需向银行支付的人民币为4835.53×（829.69/100）＝40119.91元。三、外币折算外币当一国出口商报出一种外币（设为A国货币），外国进口商可能要求出口商改用其所希望的货币报价（设为B国货币）。这时出口商遵循的原则是：无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算，即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为：100英镑＝618.54元（买入价）／621.65元（卖出价）；100美元＝371.27元（买入价）／373.14元（卖出价）。则1英镑＝621.65元／371.27元＝1.666美元。第四节佣金与折扣一、佣金（一）佣金的含义与表示方法佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣的为暗佣，两者通称含佣价。含佣价是包括佣金在内的价格。表示含佣价有两种方法。1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。2.以文字说明来表示。（二）佣金的计算方法佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）具体到贸易术语：FOB含佣价＝FOB净价／(1－佣金率)CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)CIF含佣价＝CIF净价／(1－佣金率)1.净价改报用含佣价例：某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）2.调整含佣价的佣金率例：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。解：先把CFRC3%价改为CFR价佣金＝含佣价×佣金率＝1200×3%＝36美元CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1200－36＝1164美元再把CFR价改为CFRC5%CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1225.26（美元）二、折扣（一）折扣的含义及表示方法折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣等。表示方法：文字说明；FOBD5%（二）折扣的计算方法折扣额＝含折价×折扣率实售价＝含折价×（1－折扣率）含折价＝实售价/（1－折扣率）例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣额＝含折扣总额×折扣率＝1000×50×3%＝1500（美元）实售价＝含折价×（1－折扣率）＝50×（1－3%）＝48.5（美元）实收外汇＝1000×50－1500＝48500（美元）第五节出口商品价格核算一、出口货物的价格构成货物的价格包括：成本、费用和预期利润（一）成本（cost）主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。（二）费用（expenses/charges）1.包装费（packingcharges）2.仓储费（warehousingcharges）3.国内运输费（inlandtransportcharges）4.认证费（certificationcharges）5.港区港杂费（portcharges）6.商检费（inspectioncharges）7.捐税（dutiesandtaxes）8.垫款利息（interest）9.业务费用（operatingcharges）10.银行费用（bankingcharges）11.出口运费（freightcharges）12.保险费（insurancepremium）13.佣金