tcl白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施

中南大学硕士学位论文TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施姓名：廖志远申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周文辉20071101TCL白家电湖南市场渠道分销模式的优化设计与实施作者：廖志远学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文李洁营销渠道分销模式的战略选择2005本文基于营销渠道管理的思想和理念，着重讨论了企业渠道战略中所要面临的渠道分销模式的问题。文章对营销渠道的战略意义进行了简单的说明，并从渠道理论的发展中发现了关系型分销模式的重要性；分析了现有的渠道分销模式的类型，提出了分销模式整合的战略；分析了信息流整合物流后的效果和利益分配模型；讨论了渠道效率和中间商的绩效评价方法；通过战略理论和经济学交易成本、资产的特定性以及博弈论、范围经济的分析来判断企业营销渠道中选择外包分销模式的条件，并得出了战略选择的条件结论。2.期刊论文俞敏辉蔬菜种子营销渠道与成员选择-北京农业2008,(32)选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步.根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选择式分销和密集式分销.在国内蔬菜种子市场,采用独家分销模式相当普遍.3.学位论文杨连魁啤酒企业营销渠道管理研究2006改革开放二十多年来，我国啤酒工业得到了空前的发展，在连续9年成为世界第二啤酒生产消费大国后，2002年始至今已连续4年超过美国而成为世界第一，但“量”的“第一并不等于“质”的“第一”。虽然总量巨大，但生产水平，质量水平、能耗水平，尤其是市场营销水平等方面总体上还处于相当低下的状态。落后生产力的盲目重复建设，市场经济的不规范运行，行业之间的同质化竞争，甚至恶性竞争是我国啤酒行业发展的桎梏，如何走出困局是我们所有业界同仁的共同使命和职责。笔者针对行业营销渠道管理现状及存在问题，撰写此文以尽微薄之力，本文的写作思路是：第一部分是对营销渠道理论综述，包括营销渠道的概念，分销理论，营销渠道的功能，主要流程渠道基本成员，渠道结构分析，为论文主体作基础。第二部分阐述啤酒行业概况、特征，行业发展优势、劣势分析及发展趋势预测，啤酒行业营销渠道的演变背景，现状及存在问题分析，后面作铺垫，第三部分是在前两部分内容的基础上对啤酒企业营销渠道进行细分并定义、概括、总结各细分环节的特征。第四部分是主要针对啤酒企业的分销模式的选择、建立、评估作全面深刻地分析，提出了具体的操作思路和办法，最后，对啤酒企业面临新形式下的激烈竞争，提出要适时对企业的营销渠道进行变革与创新，并具体阐述了构建伙伴型渠道关系的新型渠道策略的运作方案。4.学位论文周永生FS公司的BOPP薄膜营销渠道案例分析2004本案例通过详细分析BOPP行业在中国的发展历程和目前BOPP行业的营销大环境以及FS公司的发展历程、经营优势和经营劣势等,并认为FS公司要在这种大环境下继续发展、壮大、步入良性循环的轨道,优化、管理、控制好公司的BOPP薄膜营销渠道是摆脱目前所遭遇困境的良策.有鉴于此,本文作者希望借自己在FS公司内从事营销实务操作和营销管理工作实践活动的体会,以FS公司为案例探讨中国大型BOPP薄膜企业营销渠道的构建、优化和管理策略.希望有助于FS公司摆脱困境,早日实现公司制定的三个台阶式的总体经营战略目标.5.学位论文李进武空调行业的分销渠道2001该文主要论述了市场营销渠道的功能和类型,并结合中国空调行业的具体情况,将目前市场上存在的分销渠道分为了五种类型,并以其中的代表企业命名为海尔模式,美的模式,格力模式,志高模式和苏宁模式.作者对于这几种分销模式,分不同章节介绍了其组织构成状况,并且分析了模式形成的历史原因和背景.进而根据各种分销模式的销售政策,剖析渠道内利益的分配原则.最后还对各种模式的优点与不利点进行了较为详细的论述.在论述了这些基本的分销类型后,文章进一步对这些模式进行了综合的分析与比较.在最后的一部分内容中,作者结合市场以及企业的具体情况对分销渠道的选择提出了自己的观点和建议.6.期刊论文俞敏辉蔬菜种子营销渠道与成员选择-北京农业2007,(35)选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步.根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选择式分销和密集式分销.在国内蔬菜种子市场,采用独家分销模式相当普遍.7.学位论文赵冬ASTL制药(中国)有限公司的营销渠道调整策略研究20092009年，国际金融危机、国家医疗政策变化等将对国内的医药行业产生巨大的影响。本文从ASTL制药(中国)有限公司面临的环境、企业现状等方面，论述了如何调整现有的渠道管理策略，以适应新形式下市场的需求。br　　ASTL制药(中国)有限公司是一家日本在华独资的最大的药品生产企业，经过在中国近二十年的发展，目前生产的产品共九个品种、十五种剂型，分别在国内的消化、泌尿、循环、移植等领域占有重要地位。目前该公司产品的营销渠道有两种模式：总经销模式和区域分销模式。这源于2007年ASTL制药(中国)有限公司与日本第二大制药企业TZ公司合并的结果。合并前两家采用不同的营销渠道管理模式，合并后为了平稳过渡，仍然保留原来各自的营销渠道管理模式。近两年来，国际国内的医药环境已经发生了巨大的变化：全球性的金融危机和国内新医疗改革方案的出台、招标采购新制度的公布等等，使企业在资金方面、渠道流程管理等方面都面临着前所未有的风险；同时，ASTL的大部分产品生命周期也已经进入了成长期和成熟期，对渠道的需求正在发生变化；而公司合并后经过两年的运作，在资源的利用、管理的效率等方面也日渐显现出了许多弊端。由此，本文通过运用营销渠道管理等理论体系，采用文献综述法、对比分析法、例证法等方法，对ASTL制药(中国)有限公司现有的两种渠道模式从各个方面进行分析和评价，全面总结了公司现有营销渠道管理模式的利与弊，指出ASTL制药(中国)有限公司应快速稳步地推进渠道的整合，逐步将目前的渠道模式“合二为一”，全面转换为区域分销模式。最后针对这种营销渠道的策略，提出了在实施过程中应该控制的风险。br　　本文的意义在于，全面地剖析了企业现有渠道模式面临的主要问题，并提出br　　了具有可操作性、有应用价值的渠道调整策略，以及具体的实施方案。[关键词]医药市场，营销管理，营销渠道，渠道冲突8.学位论文卢文阳基于顾客价值的化肥企业分销渠道模式创新研究2006营销渠道作为市场营销4Ps组合的要素之一，对企业的营销决策起着关键性的影响作用。而且渠道决策对于生产商比渠道成员具有更长久的约束性。正是由于渠道具有建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性，以及企业对其的难以控制性，关于渠道方面的研究就显得极为重要。发展农业生产、千方百计的提高农民收入必须有发达的农业作支撑，化肥是维持农业生产的重要原材料。在当前大力整顿规范市场经济秩序、打击制售假冒伪劣化肥的形势下，创新服务经营方式、探索农业技术服务和化肥营销结合的新途径，既是开拓农村市场的重要内容，也是规范市场营销，保护农民利益，将物化技术与知识技术有机结合起来，促进农业生产向优质、高效、生态、安全方向发展，带动千家万户的农民步入产业化发展道路，增加农民收入的重要举措。本论文从当前化肥企业流通现状出发，将我国化肥流通体制划分为五个阶段，对我国目前化肥企业分销渠道所采用的主要模式进行了具体分析，指出当前化肥分销模式中存在的主要问题：（1）销售渠道的效率难以令人满意；（2）渠道费用持续上升；（3）分销渠道的可控性不高；（4）厂商合作双方互信度低、矛盾多：（5）合作层次太浅。在此基础上分析了化肥分销渠道创新的必要性。结合顾客价值理论中的顾客让渡价值理论和顾客价值过程理论，进行了顾客满意和企业顾客让渡价值分析，从消费者角度提出化肥企业分销渠道创新的目标。并根据当前化肥企业分销的物质、技术条件，创新了化肥分销渠道两种分销模式：柔性一体化分销渠道模式和化肥企业直复营销分销渠道模式，通过结合湖北楚虹公司的实例，对直复营销模式进行具体分析和运用。9.学位论文余中平我国家电营销渠道研究2003中国家电业经过20多年的迅猛发展,已经在世界家电行业占有了一席之地,随着家电市场日趋成熟,家电产品日趋同质化,消费者的购买行为更加理性化,家电业间的竞争已经从产品转到销售渠道了,而家电企业如何选择适合企业自己和市场的分销模式,家电企业如何对营销渠道进行有效的控制和管理,这些问题都是各家电企业当前营销工作的重中之重,这关系到家电企业现有在甚至未来.该文将分三个部分来研究家电营销渠道,第一部分主要回顾家电渠道的发展史和对渠道成员的现状进行了分析;第二部分主要探讨家电渠道的各种渠道模式的优劣以及渠道中存在的冲突;第三部分主要探讨了渠道模式的选择和渠道管理.10.期刊论文何湘波产品营销中的分销问题研究-金融经济（理论版）2004,(4)现代市场营销中,营销渠道的重要性已初显其端倪,营销渠道及其选择已经越来越让人关注.在诸多营销渠道模式中,选择中间商的分销模式能够解决商品产需时间不一致、客户空间不一致和商品所有权在生产者和消费者之间不一致的矛盾,因而能很好的解决产销之间的连接问题.研究和探讨商品销售中分销渠道问题,具有重要的理论与现实指导意义.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d4c94b11-ce6a-4536-8f8a-9dd201385900下载时间：2010年8月14日