7第七章进出口商品的价格

第七章进出口商品的价格一、价格条款的内容二、作价办法三、价格调整条款四、计价货币选择五、成本核算六、价格的换算七、佣金和折扣一、价格条款的内容包括商品的单价和总值，确定单价的作价办法、与单价有关的佣金与折扣的运用。（一）单价在洽商和确定单价时，应注意：•1、计量单位•2、单位价格金额•3、计价货币名称•4、贸易术语（二）总值指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。约定价格条款的注意事项1、合理约定适当的成交价格；2、酌情选择于己方有利的贸易术语；3、选择于己方有利的计价货币；4、灵活运用各种不同的作价方法；5、注意佣金和折扣的运用；6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动部分的作价；7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明；8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛盾。二、作价办法（一）固定价格当事人根据合同或事先约定，将价格明确、具体地确定下来，按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改。•1、优点：明确、具体、肯定和便于核算•2、缺点：风险大是国际市场上较常见的做法，在我国进出口业务中，一般多采用这种方法。在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。采用固定价格的注意事项1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并在此基础上，对价格的前景作出正确的判断；2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的成交对象；3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不宜轻易采用固定价格的做法。（二）非固定价格——“活价”具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分非固定价格等定价方法。1．具体价格待定（1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。（2）只规定作价时间。例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。2．暂定价格合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l000英镑，作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。3．部分固定价格，部分非固定价格可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧。由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去法律效力的危险。三、价格调整条款随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用所谓的“价格调整条款”[PriceAdjustment(Revision)Clause]—要求在订约时只规定初步价格(InitialPrice)，同时规定，如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：)(000WWCMMBAPP在上述公式中：P代表商品交货时的最后价格；P0代表签订合同时约定的初步价格：M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M0代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；w0代表签订合同时引用的工资平均数或指数。A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后固定不变。•“价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中，且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。•在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时，则未超过限度的，不予调整。四、计价货币(MoneyofAccount)选择1、含义：合同中规定用来计算价格的货币。2、形式：1）出口国家货币2）进口国家货币3）双方同意的第三国货币一般采用可兑换的、国际上通用的、或双方同意的支付手段进行计价和支付。3、选择原则：对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软币计价。如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办法补救：1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动，即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动的风险。五、成本核算1、意义：加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入的数据，计算和比较各种商品出口的盈亏情况，具有现实意义。2、基本概念：•1）出口总成本：出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金•2）出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用。•3）出口销售外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。•4）出口销售人民币净收入：出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额3、指标计算1)出口商品盈亏率出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本〉0为盈利，〈0为亏损。计算公式如下：%100出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口商品盈亏率2)出口商品换汇成本反映出口商品盈亏的重要指标。指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口有盈利。其计算公式如下：美元）出口销售外汇净收入（出口总成本（人民币）出口商品换汇成本3)出口创汇率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。①原料为本国产品，外汇成本按原料的FOB出口价计算；②原料是进口的，按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可看出成品出口的创汇情况。从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率更有必要。其计算公式如下：%100原料外汇成本原料外汇成本成品出口外汇净收入出口创汇率六、价格的构成与换算（一）主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF：进货成本、各项费用开支和净利润。其中费用开支包括国内费用开支和国外费用开支。国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、检验费、公证费、…国外费用：从装运港至目的港的运输费用和海上货物运输保险费用。FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外费用+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润六、价格的构成与换算六、价格的构成与换算七、佣金和折扣价格条款中规定的价格，分为含有佣金或折扣的价格和不含这类因素的净价(NetPrice)。含有佣金的价格，在实际业务中，通常称为“含佣价”。（一）佣金(Commission)1．含义中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金。2、种类1）“明佣”—合同价格条款中，明确规定佣金的百分比；2）“暗佣”—不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定。3．佣金的规定办法1）以文字来说明如：US$200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比表示如：“每公吨200美元CIFC2％旧金山”(US$200perM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission)。3）用绝对数来表示如：每公吨付佣金25美元4）合同中不规定佣金，按双方暗中达成的协议支付佣金的规定应合理，比率一般在1％至5％之间。佣金的计算与支付方法1）佣金的计算：两种方法—按成交金额和成交商品数量计算按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的以FOB总值为基数计算佣金计算佣金的公式如下：单位货物佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额净价＝含佣价×(1－佣金率)佣金率净价含佣价1佣金的计算与支付方法2）佣金的支付：•中间代理商直接从货价中扣除；•委托人收清货款后，按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。（二）折扣(Discount；Allowance)1、含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。目的：照顾老客户、确保销售渠道和扩大销售等。2、种类1）数量折扣(QuantityDiscount)—为扩大销售2）特别折扣(SpecialDiscount)—为实现某种特殊目的3）年终回扣(TurnoverBonus)4）“明扣”—价格条款中明确规定折扣率5）“暗扣”—价格条款中不明示折扣率3．折扣的规定办法1）用相对数表示例：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％”(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3％discount)。2）用绝对数表示例如：“每公吨折扣6美元”。3）用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。“Discount”和“Rebate”4）不予规定交易双方采取暗扣的做法时。4．折扣的计算与支付方法1）计算：以成交额或发票金额为基础计算。例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，单位货物折扣额＝原价(或含折扣价)×折扣率卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额2）支付：★买方支付货款时预先扣除，★不直接从货价中扣除，按暗中达成的协议另行支付给买方。“暗扣”或“回扣”时采用。