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网管软件销售指导H3CMSR系列商业分销路由器销售指导目录：主网分销业务客户定位和销售模式主网分销业务的客户群体：1.广义讲所有可能采用H3C中低端网络产品的客户都是我们的客户群，不论是大型企业还是中央直属机关，或者是一般规模的中小型企事业单位；2.狭义讲主要指泛SMB市场，包括中小型企业，各级地方政府机关，事业单位，学校，医院等等的具有微型园区网，标准型局域网建设应用需求的用户群体；3.H3C所定义的行业客户侧重整体复杂解决方案的多产品销售和规模性采购，而分销客户则侧重简单解决方案销售和零散的阶段性产品采购；主网分销客户的销售模式：1.从厂商和总代角度讲是发展和依托更多的二、三级渠道合作伙伴，实现更广，更深层面的客户群体覆盖；2.从二代角度讲是依托H3C平台和产品，采取的直销或者准直销的业务模式，通过自身客户群的扩大和多产品配套销售实现盈利；二层千兆S5120-28P-WiNetS5120-28P-POE-WiNetS5120-28P-LIS5120-52P-LIS5120-9P-SIS5120-20P-SIS5120-9P-SIS5120-20P-SI二层千兆S5500-24P-WiNetS5500-24P-SIS5500-20TP-SIS5500-28C-SIS5500-48P-SIS5500-28C-EIS5500-28F-EIS5500-34C-HI广域专线和VPN网络产品线VPN路由器MSR900（分支网点IPSecVPN）MSR900-W（分支网点IPSecVPN）MSR920（分支网点IPSecVPN）MSR920-W（分支网点IPSecVPN）MSV50（SSL、IPSec融合VPN）MSR2010MSR2010-WMSR2020-BMSR2021-BMSR930-WiNetMSR3016MSR3011EMSR3020MSR3040MSR5040MSR2600(NEW)MSR3600(NEW)SR6602专线路由器商业主网分销交换机的市场定位数据中心－IDC运营商－城域网大型企业园区网中小型－局域网工业生产监控网服务器群组接入交换机交换机市场小区接入/汇聚交换机楼宇接入/汇聚交换机整网解决方案（接入/核心）整网解决方案（接入/核心）主网分销产品线S5500C-SIS5500P-SIS5120P-SIS5120P-LIS3100-SI（UM）S3100-SIS5500P-SIS5500C-SIS3100-SIS5500P-SIS5500P-SI注：H3C交换机EI系列产品主要定位于大中型企业园区网，侧重解决方案整体销售，一些高级特性也只有在大型园区网用户中才被使用，而SI系列侧重性价比优势的中小型网络用户；、5级网接入路由器路由器市场100～500人网关路由器交换路由一体化网关整网解决方案（接入/核心）整网解决方案（接入/核心）主网分销产品线MSR20-BMSR2010MSR3600系列MSR900/920系列SR6602注：H3CMSR行业款型主要定位于各行业专网互联（如金融、电力、政府），商业MSR系列产品除补充行业专网延伸外，主要定位于更广阔的中小企业宽带VPN市场的应用；MSR3016MSRSSLVPN路由器MSR900/920系列MSRSSLVPN路由器MSR930-WiNetMSR30MSR2600网管软件销售指导H3CMSR系列商业分销路由器销售指导目录：二层盒式以太网交换机啥样，应如何比较二层交换机示意图交换芯片示意图智能网管二层交换机技术关键：1.计算机连接端口后，数据流先进入缓存器，再进入交换芯片交换；2.交换芯片查内部的MAC地址表进行转发；3.CPU负责完成二层协议的执行，如STP生成树计算，组播，以及二层安全特性和SNMP网络管理协议的执行工作；4.二层盒式交换机交换芯片的交换容量，这是关键指标之一，背板带宽参数没有意义，因为没有背板总线（有则是HUB）；5.交换机端口缓存大小是丢不丢包的关键；6.CPU和Flash，RAM等外围硬件大小成为左右交换机性能瓶颈的关键；7.交换机软件特性的丰富度，软件运行效率是不同厂商之间的主要差异；8.傻瓜交换机没有CPU，端口缓存也没有，所以很便宜，但没有稳定性保障；产品简介：S3100-SI系列标准型二层智能网管交换机是千兆上行、可堆叠的入门型企业级交换机，具备完善的二层协议特性，并支持组播和QinQ等业务，主要定位于中小型企事业单位的标准型局域网或运营商和大型企业园区的宽带小区接入的网络边缘接入型交换机。产品规格：产品型号S2126-EIS31-8TP-SIS31-16TP-SIS31-26TP-SIS31-52TP-SI端口规格24×FE＋2×FE（Combo）8×FE+1×GE（Combo）16×FE+2×GE（Combo）24×FE+2×GE（Combo）48×FE+2×GE（电）＋2×GE（光）交换容量5.2Gbps3.6Gbps7.2Gbps8.8Gbps17.6Gbps包缓存量256Kbyte512Kbyte业务大企业、运营商、校园网GVRP通用VLAN属性注册协议Y简化VLAN动态部署二层协议802.3ad链路聚合Y多链路捆绑扩大带宽802.1p二层交换机转发优先级Y保证特定流的优先级802.1X基于端口的接入认证Y网络用户接入认证STP/RSTP/MSTP生成树协议Y避免环路快速收敛QinQVLAN嵌套Y解决VLANID不足问题运营商、大企业、校园网IGMPSnooping组播组监听协议Y有组播应用情况DHCPSNOOPINGY防止非法DHCPsever接入端口特性多端口聚合Y端口隔离AMY端口数据安全隔离端口镜像YN:1RAPAN远程端口镜像Y跨设备端口镜像VCT虚链路检测Y检测线缆故障点网管特性IPv6HostMangerY支持IPv6地址配置管理SNMPV1/V2/V3管理Y简单网络管理协议服务器欺骗攻击防范步骤启动DHCPSnooping，将合法DHCP服务器的端口设为信任端口，其他端口默认情况下均为非信任端口用户发出DHCP请求攻击者将自己的服务器设置成DHCP服务器并发出错误的DHCP响应交换机自动丢弃所有非信任端口发出的DHCP响应用户采用正确的DHCP服务器发出DHCP响应DHCP请求：IP地址DNS网关。。。DHCP请求正确的DHCP响应正确的DHCP响应•分配正确的IP地址•分配正确的DNS•分配正确的网关错误的DHCP响应信任端口非信任端口DHCPSnooping合法DHCP服务器伪装的非法DHCP服务器远程端口镜像（RSPAN）网络流量监控远程端口镜像RSPAN，突破了源端口和目的端口必须在同一台设备上的限制，使源端口和目的端口可以跨越网络中的多个设备。即可以将多个接入端口的流量镜像到核心交换机一个端口上，实现多端口的同步监控。配合核心交换机的网流分析功能和XLOG系统，可以对全网业务和流量进行监控、优化部署和恶意攻击监控，满足校园网精细化管理的需要。别看功能小，除了H3C和Cisco这样的大厂家，其他厂家仍然做不了。。本地镜像(无法跨设备跨网络)源端口本地镜像端口远程端口镜像02040608010012014016018020013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:00Mbps(AverageperHour)OracleE-mailHTTPP2PRateLimitKazaaeDonkeyWinMX远程镜像(可以跨设备跨网络)大中型园区的特点是什么？规模大，问题多，维护人员和资源有限网络中某段电缆发生了故障怎么办？？用VCT，省力省心！自动检测交换机某端口上所连接的电缆是否正常、短路或开路，自动测算出故障点的距离虚电缆检测（VCT）快速实现故障定位[S3100-Ethernet0/4]virtual-cable-testCablepair:RXStatus:OpenCableErrorlenth:5metresCablepair:TXStatus:OpenCableErrorlenth:5metres--------距交换机5米处网线出现故障（开路）网管：《拓扑自动发现，图形化管理》H3C相对优势2IPv6管理上行千兆电口需单独配置接口卡堆叠H3C相对优势3没有8/16端口GVRP总体策略是：差异化端口配置，主动推广内嵌Winet图形化管理系统；S3100-8TP-SI：重点关注在工矿企业、大型制造业和铁路等机电工程领域的应用，如长沙三一重工一次采购400台作为生产车间自动化设备联网使用，广深高铁，京沪高铁前后采购了进1000台用于一些外场自动化设备和站所的计算机网络互联；S3100-16TP-SI：重点关注电力，银行等有大量分支机构的企业网点互联市场的应用，以及在视频监控工程领域的网络配套应用；S2126-EI：重点关注在大中型企业家属区、运营商（小型宽带运营商）小区宽带接入、高校职业学校的宿舍楼宽带网络建设应用；S3100-26/52TP-SI：此类常规产品竞争比较激烈，要强调内嵌Winet网管平台，能有效的降低网络管理维护的工作量，提高管理员工作效率来凸现差异化的竞争优势。系列以太网交换机典型应用组网典型组网应用：《陕西XX煤炭集团家属区宽带接入项目》H3C-2126EI楼层交换机H3C-3600-28F小区汇聚交换机电信城域网H3C-3100-26TP-SIH3C-5500-24P-SIH3C-Winet网络管理界面－26TP－SI（U