AAA第03章 国际货物的价格03

第三章国际货物的价格本章要点●掌握进出口商品作价的原则和方法●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价货币●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣●了解合同中的价格条款的订立第一节进出口商品的作价原则与方法一、进出口商品的作价原则在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：•在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平.•根据购销意图，制定适当价格一、进出口商品的作价原则还应适当考虑下列因素：1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输距离的远近。航线的冷(贵)热(贱).4、交货条件不同。象征交货与实际交货5、季节性需求的变化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。二、进出口商品的价格构成•E.G.UnitPrice:USD500.00/MTCIFShanghai(一)进口商品价格构成(二)出口商品的价格构成二、进出口商品的价格构成二、进出口商品的价格构成(三)主要贸易术语的价格构成1.FOB,CFR和CIF(1)FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润(2)CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二、进出口商品的价格构成(三)主要贸易术语的价格构成2.FCA,CPT和CIP(1)FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润(2)CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二、进出口商品的价格构成(三)主要贸易术语的价格换算1.FOB,CFR和CIF三种贸易术语的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成*保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成*保险费率)二、进出口商品的价格构成(3)CIF价换算为其他价FOB价=CIF价*(1-投保加成*保险费率)-国外运费CFR价=CIF价*(1-投保加成*保险费率)2.FCA,CPT和CIP三种贸易术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)二、进出口商品的价格构成(2)CPT价换算成其他价FCA价=CPT价-国外运费CIP价=CPT价/(1-保险加成*保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)-国外运费CPT价=CIP价*(1-保险加成*保险费率)某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼,按发票金额的110%投保,保险费率为0.6%,后来客户要求按发票金额的130%投保,保险费率为0.8%,问该公司应该如何报价?例题三、对有关“价格”名称的解释和说明1.实价2.参考价3.订货价四、进出口商品的作价方法•在国际贸易中,作价办法很多,归纳起来有固定价格和非固定价格两类.•固定价格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.四、进出口商品的作价方法•非固定价格•暂不固定价格•部分固定价格，部分暂不定价.四、进出口商品的作价方法•非固定价格•暂定价格•HK$5000perbale(400lbs)CIFHongKong.•Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.•滑动价格•以上基础价格将按下列调整公式根据***(机构)公布的19**年*月的工资指数和物价指数予以调整.•Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedbythe…(organization)asof…(month)19…价格调整条款PriceAdjustment(revision)ClauseP=P0×F(x)=P0（A+BM/M0+CW/W0）•对工资和物料的价格指数变化设定权数：作为调整价格的依据P:调整后的最后价格P0:订约时的基础价格A:管理费用,基础价格的固定部分B:原材料成本,基础价格的可变部份C:工资成本,基础价格的可变部份M:若干月后交货时的原材料批发价指数M0:订约时原材料批发价指数W:若干月后交货时的工资指数W0:订约时的工资指数五、计价货币的选择•浮动汇率制度对进出口商的影响•根据货币汇率的走势•硬币•软币外汇汇率*年1月1日*年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23五、计价货币的选择•避免汇率波动影响的方法：•当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间,以减少汇率变化带来的损失.•货币保值条款(1)计价货币和支付货币均为同一“软币”例:本合同项下的加拿大元金额,按合同成立日中国银行公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算,相等于**瑞士法郎.在议付之日,按中国银行当天公布的加拿大元和瑞士法郎买进牌价之间的比例,将应付之全部或部份瑞士法郎金额折合成加拿大元支付.五、计价货币的选择(2)“软币”计价,“硬币”支付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc…BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFrancs.五、计价货币的选择•避免汇率波动影响的方法：•汇率保值条款.•GBP:USD/100:183.00,但到支付时,二者的汇率变成了100:175.00,英镑对美元贬值了4.37%.•与银行安排远期外汇交易•外汇期货交易，进行套期保值第二节成本核算一、出口总成本出口总成本(GeneralExportCost)一般包括进货成本,国内费用以及用以出口退税三个部份.1.进货成本2.国内费用3.出口退税例题例如,某批出口货物的收购总成本为CNY110万(含增值税价格),国内费用总和为CNY6.5万,出口退税税率为13%.则出口退税税额为?国内出口总成本为?不退税情况假设某批国家规定的非出口退税商品的国内收购价格为CNY240000.00,国内的增值税率为17%,出口公司的业务费用为CNY4000.00,出口收汇的FOB金额为USD35000.00,结汇时的美元汇率为USD:CNY/100:750.00.求供货部门和出口公司各应缴纳多少增值税.二、出口外汇净收入1.出口外汇总收入2.出口外汇支出3.出口外汇净收入出口外汇净收入=外汇总收入-外汇支出=FOB(FCA)净值我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江,现外商要求将价格改报为CIF旧金山,试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变?(设运费是FOB价的3%,保险费为0.8%,按惯例加成).例题三、出口换汇成本•出口换汇成本(DomesticCostperUnitForexinExport)•出口换汇成本=出口国内总成本(CNY)出口外汇净收入(外汇,FOB)例题:教材P107页四、出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额(ProfitorLossofExport)是指出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币以后,再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额.如果这个差额是正数,就说明这笔生意赚了钱;反之则说明亏损了。出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本×100%例题:教材P106页五、出口创汇率出口创汇率(ForexExpansionRatioinExport)是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。五、出口创汇率出口创汇率=成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本×100%五、出口创汇率---例题•某笔进料加工生意,进口原料的FOB价值为EUR10万,从欧洲运到国内的运杂费用为EUR1800.00,保险费EUR330.00;加工成成品后的CIF出口价格为USD18.3万,其中,国外运杂费为USD3300.00,保险费USD604.00,出口收汇当天欧元与美元的汇率为100:137.85.试计算该笔生意的出口创汇率.第三节佣金与折扣一、佣金佣金(Commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。一、佣金•佣金有“明佣”、“暗佣”两种。•明佣的表示方法有三种：一是用文字说明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字母“C”和所付的佣金率。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝对数表示。如：PaycommissionUSD100perM/T一、佣金•佣金的计算公式为：佣金=含佣价×佣金率含佣价=净价＋佣金=净价/(1－佣金率)净价=含佣价-佣金=含佣价×（1－佣金率）􀂄一般都时按照总价款的佣金率来计算佣金的额度二、折扣折扣(Discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。二、折扣明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用绝对数来表示。如DiscountUSD200PerM/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如，CIFD2%新加坡或CIFR2%伦敦二、折扣计算公式为：折扣=原价×折扣率卖方净收入=原价×（1－折扣率）含折扣价=净价/(1-折扣率)􀂄支付方式：在货款中扣除/另行支付第四节合同中的价格条款一、价格条款的基本内容•在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。•单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。•总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。买卖合同中的价格条款USD200perM/TCIFLondon计价货币单位价格金额计量单位贸易术语二、订立价格条款应注意的问题1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以说明和调整。3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。二、订立价格条款应注意的问题练习南京世鸿贸易有限公司业务员收到德国客户询盘后，经过询问保险费率和比较运费，获得以下价格核算资料：•从上海到汉堡港，一个20英尺集装箱装02005商品1000箱。•购货成本：02005商品RMB37.00/箱，其中含增值税17%，出口退税率为1