专业的食品分销ERP系统

新动力ERP系统―――专业的食品分销ERP系统北京现代力量软件有限公司2006@版权所有北京现代力量软件有限公司Tel：010-85482548Fax：[phone]地址：北京市北四环西路9号银谷大厦1815第2页共35页目录公司简介.......................................................................4食品行业介绍................................................................5行业背景..........................................................................5行业特性说明...................................................................6行业管理的难点和困扰.....................................................7食品行业---深度分销解决方案.......................................8深度分销服务的三类对象..................................................8u食品行业分销的过程.............................................................8u深度分销两大手段之一：“推”....................................................9u深度分销两大手段之二：“拉”...................................................10u三大问题之一：零售终端........................................................11u三大问题之二：渠道............................................................11u三大问题之三：最终消费者......................................................11u解决方案框架..................................................................12u人员管理......................................................................12u销售费用管理..................................................................12u促销政策管理..................................................................13u物流信息管理..................................................................13u返利政策管理..................................................................13新动力ERP系统亮点.......................................................14u客户多维度分析................................................................14u产品多维度分析................................................................14u集成的单据审核与跟踪..........................................................14u销售管理具有多种销售方式......................................................14u自定义交易方式................................................................15u内置行业特性..................................................................15u灵活的权限设置................................................................15北京现代力量软件有限公司Tel：010-85482548Fax：[phone]地址：北京市北四环西路9号银谷大厦1815第3页共35页u强大而灵活的报表查询..........................................................15u整合OA........................................................................16新动力ERP系统五大行业特点..........................................16u灵活的价格政策................................................................17u健全的返利体系................................................................18u严谨的促销管理................................................................19u集成的运费管理................................................................21u专业的销售分析................................................................22效益分析......................................................................27效益一集成管理，减员增效.............................................................27效益二提高资金利用率.................................................................27效益三消除黑洞.......................................................................28效益四快速反应，正确决策..............................................................28效益五管理规范化......................................................................28总总结结..........................................................................33行业的部分客户............................................................34企业文化......................................................................35北京现代力量软件有限公司Tel：010-85482548Fax：[phone]地址：北京市北四环西路9号银谷大厦1815第4页共35页公司简介北京现代力量软件有限公司是一家专业从事ERP(企业资源计划)软件和供应链管理软件（ＳＣＭ）的研发及实施的高科技公司。公司位于首都北京中关村软件园，公司管理团队、技术团队均来自于国际、国内知名大型软件企业和工业企业。现代力量以帮助企业实现信息化，创新管理理念，再造管理流程，重组管理团队，革新管理手段，提高企业整体素质和经济效益为目标和使命，以快速响应客户需求、技术创新和国际化作为不断前进的动力，以“产品领先，伙伴至上”作为不断发展的战略，与全球顶尖的和本地优秀的资讯科技及咨询服务伙伴建立紧密的策略与技术联盟，不断研发国内最实用的企业管理信息系统及电子商务解决方案，为顾客成长不断创造价值。北京现代力量软件有限公司Tel：010-85482548Fax：[phone]地址：北京市北四环西路9号银谷大厦1815第5页共35页食品行业介绍行业背景食品行业是我们目前市场上竞争比较激烈的产品,像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。在营造健康社会的今天，食品行业关系到人们在日常生活中对饮食品质的多方面追求。对很多人来说，相对于耐用消费品，相对于地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它尤其在保质期、卫生条件、存储条件等方面有极高的要求。它的营销、它的通路也都呈现不同的特色。随着经济的发展，人们生活水平日益提高，对食品的消费观念也更具多样化。这也为食品行业的发展提出了更多更高的要求。为了能跟上市场的脚步，为了能在这个充满竞争的社会上长久立足，企业必须走信息化的道路。将ERP引入食品行业，是我国食品势在必行的转变趋势。食品种类繁多，且制造方法、设备大小和结构形式等各有不同，但可将这些制造过程加以分类归纳，食品工程的基本操作单元一般包括：物料输送、清洗、分级、破碎、混合、分离、乳化、传热、浓缩、干燥、制冷、真空操作和包装。食品加工的复杂程度既反映了产业科技水平的高低，也预示着经济效益的大小。加工越精细，综合利用程度越高，产品附加值就越高。北京现代力量软件有限公司Tel：010-85482548Fax：[phone]地址：北京市北四环西路9号银谷大厦1815第6页共35页行业特性说明食品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，但竞争激烈。Ø行业生命力永恒，属于生活必需品，消费者层面广，企业受社会经济波动影响小；Ø小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大；Ø品牌和销售网络是竞争取胜的首要条件；Ø产品品种多、生产量大、通常有保质期限制；Ø销售客户数量多、业务频繁，需要管理多种销售渠道；Ø价格经常调整，灵活的销售策略；Ø需要对客户订单做出快速的响应且及时的配送；Ø配方化的生产；Ø生产自动化程度高；Ø有寄销管理的需求；Ø为了促销，经常有拆包、并包、组合包装的需要；Ø对批次进行跟踪，食品生产最重视的是品质控制，按照批次进行生产跟踪、投料跟踪，能够帮助企业提高产品质量、分析生产中出现的问题。北京现代力量软件有限公司Tel：010-85482548Fax：[phone]地址：北京市北四环西路9号银谷大厦1815第7页共35页行业管理的难点和困扰“入世”中国食品行业面临的是机遇与挑战并存，随着市场经济的发展，市场需求也是多样、快捷的变化。对于食品行业，如何提供“更好的质量、更大的柔性、更多的选择、更高的价值和更低价格的服务”是当前市场的要求。然而着眼目前的实际情况，在行业管理上出现的难点与困绕大多如下几点：v客户信息管理不完善v产品资料管理不周全v产品供应配送不及时v销售组织复杂多变v销售数据不齐全v销售价格不明确v运费核算不合理v返利政策不规范v促销政策混乱北京现代力