供应链中分销渠道管理的应用

重庆大学硕士学位论文供应链中分销渠道管理的应用姓名：陈磊申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：廖成林20060607供应链中分销渠道管理的应用作者：陈磊学位授予单位：重庆大学参考文献(48条)1.吕一林营销渠道决策与管理20052.沈雁.姚冠新供应链管理中合作者信任关系的建立2003(03)3.邵晓峰.张存禄.李梅燕供应链管理20054.陈渝清.林宜萱渠道管理的第一本书20055.陈晓峰浅谈供应链管理[期刊论文]-江苏交通2003(4)6.贺昌政.都东跃.朱艳冲货现象与分销渠道双赢管理[期刊论文]-经济体制改革2002(2)7.芮新国渠道管理.动态进行2002(07)8.仲维清.侯强供应商评价指标体系与评价模型研究[期刊论文]-数量经济技术经济研究2003(3)9.黄旻舒.谭跃辉基于博弈理论的供应链合作伙伴关系[期刊论文]-安装2003(2)10.陶文源供应链伙伴关系的双赢研究[期刊论文]-西北农林科技大学学报(社会科学版)2003(1)11.郑吉昌供应链管理:营销渠道的整合与企业管理创新[期刊论文]-价值工程2003(1)12.胡浩系统论与供应链管理[期刊论文]-物流技术2003(3)13.范晓屏可控分销渠道的组织与管理[期刊论文]-企业活力2003(2)14.冯炜客户关系管理视角下的分销渠道整合[期刊论文]-经济论坛2003(9)15.刘刚.祁军如何建立新的渠道赢利模式2001(21)16.廖成林.刘中伟渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析[期刊论文]-重庆大学学报(自然科学版)2003(2)17.单兴.陈恩略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理[期刊论文]-经济师2003(5)18.宋岩网络经济下企业分销渠道的创新[期刊论文]-企业活力2002(4)19.夏春玉.张晓春知识经济时代分销渠道的选择[期刊论文]-经济管理2002(7)20.洪元琪构建营销渠道新模式[期刊论文]-现代企业2002(8)21.陈涛.李习平.姜丽楠企业的分销渠道管理创新[期刊论文]-中国流通经济2001(5)22.金焕民对分销渠道进行增值管理的途径[期刊论文]-江苏纺织2001(6)23.李飞分销渠道设计与管理200324.朱礼龙绿色营销博弈与企业价值创新[期刊论文]-技术经济2002(10)25.郑继方企业供应链战略的特征及原则[期刊论文]-经济管理2002(18)26.朱秀君.戚译从博弈论看营销渠道的冲突与合作[期刊论文]-商业经济与管理2002(4)27.罗文杲新经济时代的渠道策略2001(02)28.森尼尔·乔普瑞.彼得·梅因德尔供应链管理.战略、规划与运营200329.伯特·罗森布罗姆.李乃和.奚俊方营销渠道管理200330.张维迎博弈论与信息经济学199631.安妮T科兰营销渠道200332.吴育华.杜刚管理科学基础200133.李汉生销售渠道的建设与管理[学位论文]硕士199934.李捷中小企业营销渠道设计研究200235.高媛媛关系营销及其在我国的运用[学位论文]硕士200136.魏隽供应链中的博弈分析[学位论文]博士200137.王龙伟基于供应链管理的供应商机会主义行为的激励机制研究[学位论文]硕士200238.廖志英供应链合作伙伴一体化选择方法研究[学位论文]硕士200239.沈戈从供应链管理看销售渠道创新TheChannelInnovationUnderSCM[学位论文]硕士200240.常良峰供应链合作伙伴关系协调理论研究[学位论文]硕士200041.赵晓煜供应链中二级分销网络优化设计方法的研究200142.张梅诺基亚公司供应链管理战略研究[学位论文]硕士200243.渠道创新与销售管理44.从应链思想看行销通路管理45.Reutterer.ThomasKotzab.HerbertwTheUseofConjoint.AnalysisforMeasuringPreferencesinSupplyChainDesign2000(01)46.WebbKevinLManagingchannelsofdistributionintheageofelectroniccommerce2002(02)47.AndersonErinDay.GeorgeSRangan.VKatsuriStrategicChannelDesign1998(05)48.LohtiaRimIkeo.KyoichiSubramaniamRameshChangingpatternsofchannelgovemance:anexamplefromJapan1999(02)相似文献(10条)1.学位论文曹峰双钱集团股份有限公司分销渠道中的牛鞭效应分析及解决方案设计2009经济的发展促使我国的各等级公路和运输物流的蓬勃发展，对载重轮胎的需求也是进一步的提升。伴随着市场和需求地不断扩大，国内的轮胎市场也由原来的几家国有老牌轮胎制造商演变成了国内外知名企业同步竞争的局面。经过最近几年的成本竞争、服务竞争和品牌竞争以后，无论是国内的自主品牌还是国外的著名品牌，都发现自己在中国市场上的发展处于一个瓶颈口，而且经过一个快速发展期以后，都意识到供应链管理是轮胎行业突破目前发展瓶颈的最佳方式。而对于双钱集团股份有限公司来说，目前阻碍其发展的主要因素是其分销渠道中存在着牛鞭效应，解决其分销渠道中的牛鞭效应是双钱集团股份有限公司实现供应链管理的首要任务。本文通过数据和现象分析得出结论，在双钱股份有限公司的分销渠道中确实存在牛鞭效应。而且牛鞭效应的存在给双钱股份有限公司的经营发展带来了巨大的危害。由于信息在分销渠道过程中的失真，导致双钱股份有限公司的成品库存高，品种规格严重失衡。通过运用一些国内已经相对成熟的理论，结合双钱集团股份有限公司的现有情况和困难，本文对双钱集团股份有限公司分销渠道的改进提出若干改进设计方案，这些方案有的已经在实际工作中开始运用，有的由于时间和经费原因还只是处于设计阶段，但相信这些措施都可以使双钱集团股份有限公司分销渠道中的牛鞭效应减弱，从而使得双钱集团股份有限公司的生产经营和发展更为顺利。2.学位论文郭欣IT分销渠道发展分析——神州数码IT分销业务研究2007中国现在正处在经济快速发展和社会的迅速转型期，IT市场正以每年30％的速度高速增长。市场的迅猛发展和渠道多种新兴业态的出现，引发了IT渠道和分销供应链的新一轮变革。它的发展趋势研究，也被摆在了突出的地位。中国的IT渠道走过了近20年的发展历程，造就了一批成功的国内IT分销企业，他们历经市场磨练，不断通过变革创新适应市场需求，取得了IT分销事业的辉煌，并成功推动了渠道管理模式由卖方市场下的粗放型渠道管理，到买方市场下，厂家细分渠道，精细化运作渠道管理模式的变革与发展。目前，传统的渠道模式已难以适应IT企业快速发展的需要，分销渠道优势随着市场变化和厂家诉求的变化逐渐被削弱。产品同质化，市场竞争加剧，厂商与厂商，厂商与分销商之间的竞争和博弈也在加剧；新的营销渠道、直销及IT和消费类电子产品的终端连锁零售业的兴起，带来不同分销方式和市场形态之间争夺市场份额的竞争；国际分销巨头先进规范的运作管理经验和拥有国际融资渠道的竞争优势对国内企业的冲击；再加上中国国情和IT渠道历史的原因，IT分销在经过一段高速发展后，发展已经趋于平缓。如何突破瓶颈，寻找正确的发展路径成为渠道商生死攸关的战略选择。渠道商只有通过渠道的变革与创新，实现渠道增值，在“以用户为中心”的时代，更好地满足用户的需求来迎合厂商对渠道的要求，实现自身价值的转移，寻求新的生存空间。本文通过分析中国IT渠道商的生存现状以及现阶段遇到的挑战，结合中国IT渠道商的历史和特点，分别从市场细分及细分后的增长情况，从厂商策略，客户需求等方面分析渠道应如何发掘自身价值，并借鉴成熟的美国IT产品供应体系现状，寻找国内IT分销渠道未来发展路径。IT分销渠道战略的“客户导向”和“渠道拓展”和“供应链管理”为渠道实现转型指引了科学的发展方向。通过对以上战略实施例证并结合市场环境变化的分析，有力地支撑了以上其成为国内IT渠道企业现阶段及未来的发展思路的论点。本文共分四章：第一章主要叙述中国IT分销渠道发展历程从介绍分销行业领头企业神州数码的分销业务，到中国IT渠道商已经历经的二十多载的发展历程，文章把IT渠道商的发展分为三个阶段，分别详细叙述各阶段的特点，并结合神州数码渠道成长经历进行分析。第二章分析目前中国IT渠道商所面临的挑战一、IT厂商的渠道扁平化策略二、新的渠道模式冲击国内渠道业三、IT产能过剩、市场增长缓慢、价格透明化带来的利润空间持续下降四、厂商压货策略及资金需求规模增长给渠道商带来的资金压力五、IT厂商营销渠道多元化，渠道商生存空间受到挤压第三章描述了神州数码公司对国内IT分销渠道未来发展的研究第四章针对面临的挑战，神州数码制定的渠道发展战略一：客户导向下的经营模式变革二：加强渠道覆盖，拓展终端渠道三：做厂商与终端渠道交易的供应链管理者文章最后在总结全文的同时提出了不足以及需要进一步研究的问题。3.期刊论文罗卫华供应链管理的分析和防范研究-商场现代化2008,(21)随着经济的全球化,跨国竞争增加了企业压力的同时也促进企业加强管理、降低成本、提高效率,提高分销渠道的竞争力已逐渐成为商家竞争的焦点.本文运用从制造商与分销方之间的博弈,提出如何加强渠道的管理,以达到预期的目的.4.学位论文丁莉分销渠道中的合作分析与冲突管理2005经济全球化、科技进步与发展、顾客需求多样化与个性化导致产品的生命周期越来越短，引起了制造商企业所处的营销环境发生了巨大的变化，但我国的制造企业仍然沿用经营初期传统的渠道模式和管理方式。目前制造企业产品、服务同质化程度非常高，成本领先成为了最主要的竞争策略，由于没有从系统及供应链的角度来考虑问题，尤其是在利润的压力下，有为了维持低成本而放弃服务质量的趋势。面对日益改变的营销环境，企业的重心必须由传统的采购和制造转向通过分销渠道提供产品和服务以满足用户需求上来，分销渠道的管理越来越受到重视。因此，合理地建立管理分销渠道，是在当前用户驱动的竞争环境下，提高用户满意度、增强企业竞争力的重要途径。本文的研究正是在上述背景下展开的。本文运用系统整合思想，引入供应链管理战略，将分销渠道放在以制造商为中心的整个供应链环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个供应链战略，提出基于供应链的分销渠道管理。在此前提下，针对渠道管理中的问题从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手，从理论上对分销渠道管理中的合作与冲突进行分析，进而通过建立多个博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释，并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议。为我国企业制定分销渠道战略提供有意义的帮助，使其成为企业在激烈竞争中独特的竞争优势，推动我国企业在市场经济中更快更好地发展。5.学位论文陈大超博士伦手术产品公司整合分销渠道问题的研究2006生产厂家——总代理——一级批发商——二级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的分销渠道却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段常常造成了严重的渠道冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。博士伦眼科手术产品公司专业从事眼科产品在中国的分销，同样面临着类似的渠道环节过多的问题，但由于种种原因这种渠道模式无法改变。本文并非从传统的营销理论解决问题，而是运用供应链管理思想，提出博士伦眼科手术产品公司应该建立供应链管理平台，来对分销渠道进行监控和整合，为控制终端市场打好基础。这是本文的研究目的。本文首先对相关理论进行综述，详细阐述了供应链的定义及模型，分销渠道的相关概念，以及提出供应链管理的核心内容就是渠道管理的概念，并且对供应链管理平台的概念和特点进行了介绍。其次，本文针对研究对象博士伦眼科手