供应链管理模式下的分销商选择问题研究

供应链管理模式下的分销商选择问题研究作者：颜研学位授予单位：北京工商大学相似文献(10条)1.学位论文李春茹供应链管理下的分销商选择问题研究2005SCM强调拥有互补性能力或资源的企业之间的合作，其竞争优势在于成员企业把主要精力放在自己的核心业务上以及成员企业间建立长期的合作伙伴关系。而构建供应链的首要问题就是伙伴的选择问题，在当前客户驱动的竞争环境下，分销商的选择是供应链构建过程中一个十分重要的环节。本论文正是基于上述背景条件下展开的。本文在已有研究成果的基础上，对供应链管理下的分销商选择问题作进一步研究，主要内容包括：　　首先，围绕论文研究方向，回顾和梳理当前国内外关于供应链和分销商评价选择的研究现状，指出局限和不足，给出了论文研究思路和框架；其次，通过对供应链及供应链管理基本理论的回顾，分析了供应链管理模式下企业间产销关系存在的理论基础、新的市场环境下分销渠道的变革趋势，阐明了分销商在供应链中地位与作用的变化和承担的具体功能，为分销商选择标准的建立提供理论基础和框架指导；再次，分析了综合评价选择的一般过程，结合分销商选择的实际，设计了选择过程与指标体系相融合的筛选、综合评价择优的两阶段伙伴选择过程模型，给出了其实现方法；接着，以供应链管理下的产销关系理论为背景，以建立评价指标体系的理论和方法为指导，在总结已有研究成果的基础上，建立了评价指标体系。该指标体系充分考虑了SCM强调的互补性能力和企业之间合作的兼容性，从系统上，把选择标准划分成本身业务能力、进行合作和发展能力两部分因素，与选择流程中的以先考察核心业务能力，再考察合作与发展能力的过程模型相呼应，实现了以目标为指导的定性与定量相结合的指标体系构造；然后，本文对常用的分销商评价选择方法进行了介绍和分析，在此基础上提出了一种Delphi与熵权系数法相结合的综合评价方法，这种评价方法是定性与定量相结合的方法，核心思想在于权重系数构造上融合了主、客观赋权法的优缺点，即考虑了决策者对指标的重视程度，又兼顾了指标值本身在决策中的作用；最后，以应用算例的形式模拟了本文提出的供应链分销商选择的总体思路、基本过程和具体实现方法。分析、对比了主观赋权法、客观赋权法、组合赋权法下评价结果的差异，证实了本文研究成果的优越性和可操作性。　　结论部分对本文的研究工作进行了总结，提出有待进一步研究的问题。2.期刊论文蒲国利.李随成.PUGuo-li.LISui-cheng分销商选择的模糊多目标规划方法-工业工程2007,10(5)在考虑运输成本最少、产品不合格率最低、延迟交货率最小3个目标的基础上,建立了分销商选择的模糊多目标规划模型.通过算例验证了该方法在模糊目标条件下选择分销商的可行性.3.学位论文陈晓眯IT快速消费品行业分销商选择与分销网络设计2008在需求驱动的市场竞争中，分销网络足供应链整体价值实现的关键环节。本文在对IT快速消费品行业的分销网络和渠道管理工作细致分析和调研的基础上，对其从分销商选择评价指标体系建立、分销商选择评价方法、现有分销网络特征及结构以及在多目标下的网络优化设计四个角度进行研究。论文首先阐述了分销网络问题研究的意义，详细介绍了国内外研究的现状及存在的问题，并提出了本文的研究内容以及实际意义。然后建立出IT快速消费品行业分销商选择评价指标体系，并对各指标进行了详细说明。论文在传统AHP评价方法基础上，结合改进的BP神经网络方法对分销商进行评价。接着论文通过理论研究和实际渠道管理分析工作经验，对现有IT快速消费品行业的分销网络特征和功能、构成要素、分销模式和结构进行了细致的总结和构建。得到该行业具有典型意义的分销网络架构。最后论文将分销网络优化设计与制造商的营销政策相结合，在分销商选择的基础上，以成本、销量、配送时间、销售周期为目标建立了分销网络设计的多目标模型。采用遗传算法对问题进行求解，并运用AHP对解进行评价，详细介绍了算法执行步骤及评价方法。通过与整数线性规划相比较，验证GA+AHP算法的性能。论文最后在对全文总结的同时，指出了本文研究仍存在的不足，并对未来的研究进行展望。4.期刊论文刘小辉.符少玲基于供应链管理的分销商选择-企业经济2005,(2)在供应链中,分销商是连接制造商和客户的纽带,其评价选择是供应链合作关系运行的基础,在企业的发展战略上越来越不容忽视.目前的理论研究中,对分销商的选择仍停留在定性分析阶段,而分销商的选择是一个包含了定性和定量两因素的多目标决策问题,因此本文在概括分销商选择基本步骤的基础上,建立了分销商的评价指标,提出了相应的评价方法,旨在将定性和定量两因素进行综合考虑.5.学位论文宋俊供应链管理环境下分销商选择及激励研究2006供应链管理强调拥有互补性能力或资源的企业之间的合作，其竞争优势在于成员企业把主要精力放在自己的核心业务上以及成员企业间建立长期的合作伙伴关系。在当前客户驱动的竞争环境下，分销商的选择和激励是构建供应链合作伙伴关系的两个重要环节。本文在充分借鉴前人有关研究成果的基础上，综合运用博弈论与信息经济学的理论方法，研究供应链管理环境下分销商选择和激励问题。首先，阐述了当前国内外关于供应链管理环境下分销商选择和激励研究的现状及发展，给出了文章的研究思路及框架。其次，回顾了供应链及供应链合作伙伴关系理论，阐明了分销商在供应链中的地位和承担的具体职能，以及制造商—分销商合作伙伴关系，为分销商选择和激励的研究提供理论基础和框架指导。再次，在分析了分销商选择的基本步骤的基础上，结合分销商选择的实际，设计了分销商三阶段选择过程模型；建立了分销商评价指标体系；在介绍了常用的分销商评价选择方法的基础上，提出一种基于层次分析法的博弈选择法，旨在选择长期合作的可靠的分销商。接下来，概述了供应链管理激励机制理论，设计了两类分销商激励模型：一个制造商和一个分销商组成的两级供应链中的激励机制模型；一个制造商和两个分销商组成的两级供应链中的激励机制模型。最后，结论部分对本文的研究工作进行总结，提出有待进一步研究的问题。6.学位论文杨世杰Agent技术在面向制造企业的供应链管理中的应用研究2007为满足市场需求，企业各种组织和功能单元必须加强合作与信息交互，实现协调运作。实施供应链管理是解决供、产、销等环节一体化运作的有效途径，然而供应链是由遍及各地的供应商、制造商、仓库、配送中心、零售商组成的复杂网络，是典型的异地异构分布式系统，如何设计有效的供应链管理系统以满足供应链管理的要求就显得非常重要。Agent技术是近年来分布式人工智能研究的一个重大突破，利用Agent主动性、交互性、反应性、自主性等特点解决当前分布式系统所面临的挑战是行之有效的方法。供应链的动态性、分布性使得Agent成为描述供应链的理想工具。供应商和分销商的选择是供应链管理的两个核心问题，关系着整个供应链绩效的好与坏。本文首先介绍了基本的供应链管理理论和Agent技术，随后在对供应商选择理论与方法做了一个全面的分析总结之后，提出了一种基于主成分分析法和0-1规划的分销商选择方法。然后，基于Agent技术构建了一个供应商选择系统，并提出了一种基于Vickrey拍卖的改进的合同网协议来作为系统中制造商Agent与供应商Agent之间的协商策略。最后，在Agent开发平台--JADE(JavaAgentDevelopmentFramework)上实现了供应链合作伙伴选择原型系统，给出了关键实现技术和代码。本文的创新点主要有两个：(1)提出了一种基于主成分分析法和0-1规划的分销商选择方法，进一步完善了已有的分销商选择理论；(2)构建了一种基于Multi-Agent的供应商选择系统，并提出了一种基于Vickrey拍卖的改进的合同网协议来作为制造商Agent与供应商Agent之间的协商策略，在Agent技术实际应用于电子商务环境下的供应链管理方面作出了有益的探索。7.期刊论文李春茹.任挺.LIChun-ru.RENTing基于供应链管理的分销商评价指标体系研究-西南交通大学学报（社会科学版）2008,9(2)分销商评价指标是企业评价、选择分销商的基础,因此,该指标体系一直是研究的热点.归纳总结已有研究成果,并经过单体测验和整体测验,该指标体系可有45个指标.通过专家咨询,最终形成以供应链管理为基础的含有39个指标的分销商评价指标体系,该体系涵盖分销商业务能力和企业间合作发展能力.8.学位论文耿军霞供应链管理中分销商的选择评价方法研究2007供应链管理是当今管理领域的热门话题，21世纪的竞争将不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。分销商的选择评价影响着整条供应链的综合能力，因此成为供应链构建过程中非常重要的一个环节。本文分析了国内外选择评价分销商的研究成果，并深入企业进行实证调研，旨在为供应链管理中选择评价分销商提供有益的指导。首先，本文介绍了供应链中选择评价分销商的基本理论。其次，本文根据供应链中选择评价分销商的特点，制定了分销商选择评价指标体系的设计原则和选择方法，并根据这些设计原则和选择方法，从分销商的内部业务能力、与供应链中其他企业的合作能力两大方面建立了供应链管理中选择评价分销商的指标体系，并提出了指标数据的预处理方法。接着，本文分析了现有选择评价分销商模型的优缺点，并在此基础上提出了模糊层次分析法、熵值法和模糊综合评价法相结合的数学模型。最后，本文通过实证研究，论证了指标体系的合理性以及评价方法的科学性和可操作性。本文的研究成果主要有两点：一是构建了一套基于供应链的选择评价分销商的指标体系；二是确定了模糊层次分析法、熵值法和模糊综合评价法相结合的数学模型，这个模型体现了主观和客观的结合，弥补了三种方法各自的不足，进一步增强了选择评价方法的科学性和合理性。9.学位论文李洪姣基于模糊多属性决策的战略合作分销商选择2010供应链管理的关键就在于供应链上节点企业之间相互协调与合作，即供应链上节点企业之间需要建立战略合作伙伴关系。合作伙伴关系不仅仅包括制造商与供应商之间的关系，还应该包括制造商与分销商之间的关系。本文是将分销商作为制造商的战略合作伙伴，对分销商选择的理论与评价指标等问题进行了系统的研究。首先，本文对国内外关于分销商选择的研究现状进行了总结和分析，指出了当前研究的不足，提出了本文的研究思路；其次，回顾了供应链管理的相关理论以及供应链合作伙伴关系的相关内容，为分销商选择的研究奠定了理论基础，阐述了分销商在供应链中地位的变化，明确了分销商的定位，对分销商选择进行了重新界定；再次，在总结前人关于分销商选择标准的基础上，结合战略实施工具—平衡计分卡的战略管理思想，重新构建分销商选择的指标体系；然后，分析了现有的分销商选择评价方法的优缺点，改善已有的方法，建立了模糊多属性决策模型来解决分销商的选择评价问题，本文将模糊层次分析法、模糊熵值法、模糊理想点法(模糊TOPSIS)相结合建立决策模型；接下来，使用应用算例介绍分销商选择评价系统的执行过程；最后，对本文的研究内容进行总结，给出结论，并提出需要进一步研究的问题。本文的创新点就在于借鉴了平衡计分卡战略思想建立分销商选择的指标体系，使指标体系的构建有章可循；在评价方法上采用了模糊多属性决策模型解决分销商选择评价问题，将模糊层次分析法与模糊熵值法相结合确定指标的权重，避免了主、客观赋权法各自的缺点，使用模糊TOPSIS法对方案进行排序。此决策模型既能体现决策人的主观意愿又能兼顾客观事实，将定性与定量相结合。本文的不足之处就在于所构建的指标体系是一般性的，行业不同，分销商选择的指标体系也会存在差异，本文所提出的构建思路可以作为一般性的参考，其实践性待进一步考验。关键词：供应链管理，分销商选择指标，平衡计分卡，模糊多属性决策10.期刊论文宋俊.李帮义供应链管理环境下分销商选择机制研究-集团经济研究2006,(29)一、分销商选择机制研究的必要性随着全球制造业的发展,供应链跨国化和全球化趋势不断加强,供应链企业之间合作关系越来越受人们重视.供应链管理的重点就是管理和协调供应链节点之间的合作关系,强调节点企业集