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山东大学硕士学位论文中国PC行业分销渠道变革趋势研究姓名：张晓艳申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王德胜20080320中国PC行业分销渠道变革趋势研究作者：张晓艳学位授予单位：山东大学相似文献(3条)1.学位论文孙超关于PC行业分销渠道的研究2003在当今互联网飞速发展的时代,信息公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈.为了获取利润,PC机制造商不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设.分销渠道在PC在行业的发展中占据着越来越重要的地位,几乎所有的厂商和分销商都意识到渠道建设的重要性.分销渠道如今已成为PC企业间竞争的一个重要砝码.畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加,这一点与国际接轨的计算机业中表现得尤为突出.进入二十一世纪后,中国PC制造商又面临着各种新的挑战,诸如来自国外PC机制造商的竞争、国内大型家电制造商涉足PC行业对PC机分销的影响、电子商务对PC机分销的改善等.在新的形势下,国内PC机制造商如何设计符合自身特点的分销渠道,这一问题已越来越成为PC机制造商关注的焦点.该论文以现代分销理论和设计理论为基础,并结合作者工作实践,采用归纳与演绎相结合的研究方法,阐述了分销渠道设计的必要性,目标,任务以及各种影响因素.并继而从国内PC行业著名企业联想公司分销渠道构建的演变入手,结合对国际PC知名企业DELL公司的直销模式的分析,借鉴目前国际上构建分销渠道较先进的方法和国内已取得的研究成果,研究分析了企业应根据自身情况选择与设计适合自身发展的分销渠道模式,以及渠道建设的系统性、动态性、合作性.为PC机厂商构建符合自身营销策略的分销渠道提供一些建议.2.学位论文刘丹英特尔“迅驰”营销策略及其对中国高科技市场营销的启示2004作者结合本人在半导体行业从事营销工作所获得的实践经验和MBA学习成果，以英特尔迅驰产品在中国推广的市场策略为实证研究，为中国高科技企业产品营销提供一个营销决策框架和思路，帮助减少高科技背景下的营销风险。论文共分五章。第一章介绍了论文的研究目的、研究对象和研究方法；第二章主要描述了亚洲PC行业发展状况和中国PC笔记本电脑市场特点等基本背景，为后面章节英特尔“迅驰”如何展开成功而有效的营销策略的展开作了必要的铺垫；第三章是探讨了竞争分析，对竞争对手和英特尔的核心资源和竞争策略进行了详细深入的探讨；第四章重点介绍了英特尔迅驰产品的中国市场策略，这是非常值得中国高科技公司借鉴和学习的五大策略——关系营销策略、产品开发和管理策略、分销渠道和供应链管理策略、定价策略以及广告和促销策略；第五章得出结论，结合我国高技术产品营销的约束条件和实际情况，提出具体对策。3.学位论文张榆亭台式个人电脑渠道研究2006本文通过研究中国市场上四家典型个人电脑（PC）厂商的渠道发展历程，阐释了各厂商渠道在变化过程中的战略指导思想及政策倾向、运行状态和所存在的问题，在分析中国经济宏观环境及PC产业行业环境的基础上，对比四家厂商营销渠道发展的方向，运用分销渠道的基本理论，结合消费者行为的变化和特点，对PC渠道在今后的发展趋势作了初步探讨。中国市场上主流PC厂商的渠道是在不断变化中向前发展的，这种变化是一个相互学习，相互模仿，同时不断在自主创新，寻求差异以求取得竞争优势的过程，它折射出了各企业的历史革沿，并体现了各自的企业经营战略思想。而在渠道发展的方向上，由于所有厂商均处于相同的宏观环境之中，因而在同一时期内市场上竞争的厂商会形成一个主流的渠道策略和调整方向。现阶段表现明显的有以下几个特点：在行业市场和中心区域市场趋于渠道的扁平化；在三级以下城市则偏向采用长渠道来开辟市场；强调发展渠道的增值能力。PC行业技术发展迅猛，新产品更新周期短，市场变化速度快，透明度高，使得竞争已趋白热化，PC厂商为了能在竞争中生存与发展，需要不断跟踪研究市场环境的变化方向，结合企业本身所具有的内部条件及特点，不断重新审视和调整企业的营销战略，以保持在市场上的竞争能力。因而研究市场中这种渠道变化的趋势，对于掌握市场动态、了解竞争形势并以此作为参考制定企业的营销渠道战略有着重要的意义。本文的研究意在梳理出当前PC市场渠道发展的脉络，并对厂商的渠道建设提出了一些建议。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：135fed7d-b019-4900-a675-9df500ca0779下载时间：2010年9月18日