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1分销商如何才能称霸一方2目录一市场格局二低端市场三营销模式四成就霸业3一市场格局•百货商场•连锁超级市场•仓储式商场•专业店•便利店4一市场格局百货店•经济效益日益下滑•同行业过度扩张竞争•不同商业业态竟相挤占市场份额•市场缺乏热点，消费需求明显断层5一市场格局连锁超级市场•发展速度快，地区分布广•竞争激烈，连锁超市业进入整合时期•外资进入速度加快6一市场格局仓储式商场•仓储式商场定位于中档次•仓储式商场实行会员制•自主的购物形式•经营管理机构精简，高效•仓储式商场一般都实行私人商标战略7一市场格局专业店•发展速度快，总量大幅度增加•专业细分化•经营形式多样化8一市场格局便利店•数量众多、竞争激烈•逐步向连锁经营方式发展•以快速消费品经营为主•受其他形式零售终端影响较大9二低端市场•C类店•农村分销10二低端市场C类店•数量多、遍布居民居住区•以经营居民日用品为主•规模小、档次低•经营水平低11二低端市场•农村分销•市场前景广阔•相对城市来说竞争压力较小•随着农村生活水平提高，消费能力提高。12三营销模式•推广市场•配送制建立•配送制好处13三营销模式•业务员帮助分销商做市场•分销商负责配送•带动分销商其他产品销售•分销商利润来自价格管理和市场管理14四成就霸业十二式•掌握根本•服务致胜•大浪淘沙•经营转型•提升自我•共同成长•端正态度•了解产品•了解顾客•勤奋刻苦•消除自卑•借鉴成功15四成就霸业十二式•掌握根本•终端是你的根本•顾客是你的保障•服务致胜•服务吸引顾客•服务提升价值16四成就霸业十二式•大浪淘沙•竞争导致优胜劣汰•竞争结果使强者越强•经营转型•向规模化转变•向高档次转变17四成就霸业十二式•提升自我•提高自己经营水平•提高自己综合素质•共同成长•帮助你的合作伙伴壮大起来18四成就霸业十二式•端正态度•态度决定一切•了解产品•了解产品构成•了解品牌构成•与竞品比较19四成就霸业十二式•了解顾客•明白顾客心中所想•了解顾客的需求•勤奋刻苦•勤奋是成功的基石20四成就霸业十二式•消除自卑•对失败要正确认识•树立自己的自信心•借鉴成功•借鉴他人的成功经验•借鉴不是照搬•要能消化吸收成功经验21结束语•通过此次交流，希望各位分销商，能积极配合丝宝集团的销售策略，与丝宝共同成长，也希望你们迅速壮大起来，建立霸业、称霸一方。22祝你成功！谢谢！