分销商活动手册

分销商活动手册目录一、主营店组织分销商参与的活动二、分销商报名的淘宝活动三、KA活动四、渠道激励策划的活动五、活动简介六、活动数据分析和总结一、主营店组织分销商参与的活动此类活动主要是指分销人员组织分销商参与主营店进行的店铺活动。（一）活动目的：店铺引流/提高销量/提升利润/提高客单价/提高客户粘度（二）活动主要形式：优惠折扣、满减优惠、送优惠劵、赠送大礼包、抽奖有礼、帮派顶贴等。（三）适用对象：此类活动比较适用于有一定老客户群体或者致力于做老客户开发和CRM营销的分销商。（四）活动支持：活动海报、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等（五）活动常规流程：分销人员提前确认主营店活动详细内容分销人员根据主营店活动策划适合分销商的活动内容通知分销商活动信息并建立活动群活动前调整采购价分销人员上传活动资料，分销商自行下载并做好活动相关准备活动前调整采购价活动进行中的监控和调整活动结束后改回采购价，并搜集活动数据做数据分析和总结工作二、分销商报名的淘宝活动此类活动主要是指分销商自己报名的淘宝官方活动或其他比较有影响力的非官方活动。（一）活动内容：主要包括聚划算、淘金币、钻石展位、天天特价、试用中心、集分宝、箱包类目活动及手机淘宝活动等。（二）活动支持：海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等（三）活动申请流程：报名之前通知分销客服活动时间和款式客服对活动进行评估并确认分销商是否可以申请分销商填写活动申请表并提交给分销客服客服确认后通知分销商可以报名活动若报名成功，在活动开始前通知客服修改采购价或做好相关准备工作活动过程中不得关联千姿百袋品牌外的其他产品活动结束后调回原价并通知分销客服，提交活动数据和活动总结三、KA活动KA活动一般是指主营店组织一部分分销商参加的淘宝活动。（一）活动形式：主要是指P4P形式的品牌季活动（二）活动支持：海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等（三）活动流程：淘宝小二通知分销客服KA活动内容、要求和分销商参与人数活动要求款式不能重复，分销商报名的产品由分销客服分配，不得私自报名分销客服根据要求组织一部分分销商报名活动，确认活动价格和采购价格报名成功的分销商做好主图优化和详情页优化相关准备活动开始前通知分销客服修改采购价活动过程中对活动数据分析，并作出调整活动结束后提交数据和总结分析四、渠道激励活动此类活动主要是指供应商为激励分销商提高销量而对分销商提供特殊优惠的活动。这种形式的活动经常和其他活动结合在一起进行。活动形式：采购优惠、活动奖励或者包邮支持等五、活动介绍主要包括店铺活动、淘宝官方活动、手机淘宝活动和站外推广四类。（一）店铺活动店铺活动是指卖家对单个店铺进行促销推广而开展的活动。活动主要形式：（二）淘宝官方活动1、天天特价（1）报名链接：=a3109.1111178.0.71.NGOke6（2）店铺要求：（3）商品要求：月销量10件以上，包邮，5折以下优先，实物交易占比90%以上。（4）活动时间：活动当天10:00—次日10:00（5）帮派链接：（6）负责小二：缇萦（7）注意事项：活动开始之前需要设置新链接，请及时联系分销客服开通链接；活动开始做好主图优化和详情页优化，提高转化率；此活动适合价位低的产品；做好宝贝关联。（8）商品报名图片规范：2、淘金币（1）报名链接=a1z01.1000834.307683.3.xWqPd1（2）店铺要求：（3）商品要求：近30天成交量50笔以上；好评数高于5条（4）筛选上架规则：（5）帮派链接：=a1z01.1000834.0.113.xWqPd1（6）注意事项：此活动需要免费提供800元的产品；目前已停止招商，将和VIP频道合并。（7）图片规范：3、促销汇（1）报名链接：=0.0.0.0.drssQ8（2）报名资格：（3）活动要求：促销活动为淘宝店铺类活动（4）帮派链接：=0.0.0.0.AEoQgD（5）报名流程：=0.0.0.0.BicLbe（6）注意事项：活动报名需要提供单独的活动页面的海报，要求分销商有较强的设计能力。（7）报名图片规范：（8）入口图片规范：4、试用中心（免费试用）（1）报名链接：=a1z0i.1000799.0.72.p0v1dM（2）店铺要求：（3）商品要求：（4）活动帮派：（5）试用流程：（6）活动展示时间：试用活动期为3天，活动结束后，会继续在“谁拿了试用品”和“试用秀了没”继续展示，并一直存档。（7）活动注意：需要免费并且包邮提供价值1500元的产品。（8）活动小二：容双5、清仓频道（1）报名链接=0.0.0.0.HPrWns&id=30（2）店铺要求：（3）商品要求：30天内销量5件以上；库存300件以上；7折以下，必须是历史最低价格，包邮。（4）活动帮派：=0.0.0.0.Eb4hvm（5）活动交流群：501107525（6）活动注意：快清仓活动招商频率比较低，一般要隔比较长的一段时间招商。（7）图片规范：6、一淘集分宝（1）报名链接：=0.0.0.0.DW2h7B（2）店铺要求：（3）商品要求：（4）活动帮派：=0.0.0.0.Deo5jL（5）活动费用及流程：每个商品100元/天，展示2天，通过一个产品支付200元。每天10:30截止报名。例如：10月1日24:00点截止支付。10月4日10:00上线展示。（6）图片规范：7、我爱淘折（1）报名链接：=0.0.0.0.1iPftj（2）此活动分为特惠区和1+1分享区两个活动专区：（3）活动报名：=0.0.0.0.2qRsSr（4）注意事项：此活动为付费活动，需要竞拍。竞拍规则为：=0.0.0.0.2qRsSr（5）活动展示页面：、箱包类目活动：箱包类目活动是也是箱包类卖家最需要关注的活动，此类活动一般在箱包频道展示，有些大型一点的活动也会在淘宝首焦或者手机端首焦展示。尤其是今年女包志活动每次都会在手机端首焦展示，流量非常可观。（1）主要形式：女包志（每月一次）、品牌季、女包主题活动、真皮女包、钱包频道等。（2）费用：此类活动为P4P活动，按每次0.05点击收费，需要开通直通车。（3）箱包帮派：=0.0.0.33.HgronU（4）注意事项：今年女包志活动要求报名图片为实拍图，分销商报名产品经常会出现撞款的情况，因此注意实拍图片和颜色尽量差异化避免直接竞争；活动开始之前做好主图优化和详情页优化，以便于在流量进来的同时增加转化。9、淘宝U站活动此类活动形式很多，活动频率也很高，需要开通淘宝客主要活动形式：抢牛品：=0.0.0.0.j66SwG淘宝U站—淘累了：=0.0.0.0.MDrZ9p淘宝VIP专享：=0.0.0.0.iynwnJ10、买家应用活动此类活动主要展示在买家应用左下方的地方，虽然流量小，但是活动很多，可以积少成多。主要活动形式：冰点秒杀：秒杀限时抢购：每日促销活动：=a1z04.7.1000563.21.Kjilc7&app_id=6179002今日秒杀：=a1z04.2.1000537.2.GaCc8I&app_id=615400811、聚划算聚划算是淘宝站内的大型促销活动，流量巨大，费用也相对较高，活动目的卖家参加聚划算的主要目的是提高店铺曝光率、品牌推广、获取新客户其次才是提升提升店铺销售量由此可以看出，卖家越来越理性看待聚划算的作用，越来越看重长期效果，而不是短期冲销量报名流程图最新规则链接地址:招商总则=1.29438.149046.1&page=rules初级认证规则链接:初级商家认证标准聚划算商品团商家初级认证，即对商家进行基本资质的认证，所有聚划算的商家都必须经过初级认证。商家通过认证后获取报名商品资格。（详情：）系统审核标准如下：商城集市良无限备注商家星级无五钻及以上五钻及以上开店时间三个月及以上三个月及以上三个月及以上商家好评率无98%及以上98%及以上参与的消保服务7天无理由退换货消保消保宝贝与描述相符（DSR）4.6及以上4.6及以上4.6及以上商家的服务态度（DSR）4.6及以上4.6及以上4.6及以上商家的发货速度（DSR）4.6及以上4.6及以上4.6及以上店铺动态评分300以上300以上300以上实物交易比例80%以上80%以上80%以上虚拟、卡劵除外品牌授权非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权非品牌旗舰店出售品牌商品需提供品牌授权违规侵权情况：1.全店B类侵权分为0(“不当使用他人权利”商标权、专利权、著作权等，不包含在内).2.因为各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家，处罚期内不得参与活动.3.因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动.特殊商家的发货速度DSR评分要求：1.聚定制商家：店铺动态评分中发货速度DSR4.5分及以上2.个性定制类目及重商品类目商家：店铺动态评分中发货速度DSR4.5分及以上。店