YISELLE价格分析

LOADINGLOADINGDGILYISELLEYISELLE伊斯艾拉价位表分档定价组合定价法尾数定价结语公司介绍YISELLE(伊丝艾拉)是法国玛丽安娜（maillanne）专业内衣公司的精心之作。玛丽安娜（maillanne）公司是法国一家具有悠久历史的专业内衣公司。YISELLEYISELLE伊斯艾拉单位：元•内衣¾罩杯：49.108.128.138.148.169.199.238.248.268½罩杯：99.139.168.169•内裤：39.42.48.49.58.59.69.79.81•保暖内衣上装：139下装：149.158.178.238•功能型胸衣：158•分体式睡衣：128.138.139.148.149.158.159.168.189.238.348•吊带睡裙：148.179.248.268.289•睡袍：369YISELLEYISELLE伊斯艾拉伊丝艾拉主要产品线是内衣。其中胸衣的价格范围为49~268元；内裤的价格范围为39~81元。伊丝艾拉的附带产品主要有睡衣、保暖内衣、功能性胸衣。其中睡衣价格范围为128~369元；保暖内衣（单件）价格为139~238元。其附带产品与其主线产品内衣的价格一样，都属于品牌内衣的中低档价位，与伊丝艾拉的定位是一致的。附带产品与其主线产品内衣的价格较为平衡。以“情迷非洲”为例：胸衣内裤连身睡衣分体式睡衣10848179139组合定价YISELLEYISELLE伊斯艾拉单位：元•内衣¾罩杯：49.108.128.138.148.169.199.238.248.268½罩杯：99.139.168.169•内裤：39.42.48.49.58.59.69.79.81•保暖内衣上装：139下装：149.158.178.238•功能型胸衣：158•分体式睡衣：128.138.139.148.149.158.159.168.189.238.348•吊带睡裙：148.179.248.268.289•睡袍：369YISELLEYISELLE伊斯艾拉分档定价•分档定价是根据产品的规格、型号或款式的差异而将产品分为几个档次。伊斯艾拉门店中，分档方式基本是根据相同的规格不同布料和风格定出不同的价格，以满足顾客不同档次的需求。对主要价格表的分析：YISELLEYISELLE伊斯艾拉单位：元•内衣：49.99.108.128.138.139.148.168.169.199.238.248.268•内裤：39.42.48.49.58.59.69.79.81•保暖内衣：139．149.158.178.238•吊带睡裙：148.179.248.268.289•分体式睡衣：128.138.139.148.149.158.159.168.189.238.348主要产品价格范围表产品价格（元）内衣４９～１４８～２６８内裤３９～５８～８１保暖内衣１３９～１５８～２３８吊带式睡裙分体式睡衣１４８～２４８～２８９１２８～１５８～３４８从以上价格表可以看出各产品价格范围为：•横向：从各类产品的最低价和最高价比价中可以看出，各个产品类型价格之间有较明显的价格分档现象，在店中各类产品均有低、中、高三个价位。让顾客在同种产品上有更多的挑选余地。•纵向：由上表可看出，其每个价位都有完整的系列产品，让顾客在同一个价位就可以购买到完整的系列产品。分档定价同时也可起到一定的促进销售的作用，如对习惯较高价格的消费者而言，店中价格较低的产品就起了衬托作用，相对地，价格较高的产品也对价格较低的产品起了衬托作用。尾数定价伊丝艾拉是定位中低档的品牌,在该产品的定价中,也运用了尾数定价法。从调查结果我们可知,伊丝艾拉价格的尾数有1,2,8,9几个。这样的尾数能够让人感觉商家在定价上求实、精确，很好地迎合了大多数顾客对中档内衣的价格要求，符合中低档消费者的心理。YISELLEYISELLE伊斯艾拉YISELLEYISELLE伊斯艾拉伊斯艾拉在定价上除了运用服装组合定价策略、心理定价策略中的尾数定价策略和分档定价策略之外，我们还发现其价格组合中另外一个特点：与周边的竞争对手相比，伊斯艾拉的产品价格变化梯度相对还是比较平缓的，这样缓和的价格变化使顾客更容易适应和接受临近价格的产品，因此有助于销售人员向顾客推销更高价的产品．结语Thankyou!