北京GYE公司继电保护产品分销渠道特点分析

北京GYE公司继电保护产品分销渠道特点分析作者：王珺学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(22条)1.PhilipKotlerMarketing:introduction20032.刘子安中国市场营销20063.李先国分销20034.张鹤渠道诊断20045.JordanDLewisTRUSTEDPARTNERS20016.SteveLuengoJones.McGrawHillEducation(Asia)CoAllToOne20037.张石森.欧阳云哈佛MBA总经理案例全书20038.张石森.欧阳云哈佛MBA经营案例全书20039.金占明战略管理200410.罗伯特史雷特杰克.韦尔奇与通用之路200211.珍妮特洛尔杰克.韦尔奇如是说199912.王飞直销经营200013.杜伟.曾令秋市场营销学200214.杰克韦尔奇杰克.韦尔奇自传200415.张秀玉企业战略管理200216.李飞分销通路设计200117.RichardLDaftManagement200218.JackGido.JamespClementsSuccessfulProjectManagement200119.RalphLKliem.IrwinSLudinThePeopleSideofProjectManagement200220.刘春长电子商务199921.周健临.唐如青管理学教程199922.吴健安市场营销学2003相似文献(10条)1.学位论文李俊论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择2004本文以我国保险市场营销存在诸多问题为研究出发点,运用现代市场营销理论及营销渠道理论,并结合保险产品特点以及我国保险市场营销特征,全面系统地分析了影响我国保险企业市场营销渠道选择的诸多因素,并就直接营销渠道与间接营销渠道展开较为全面的利弊分析,以便为我国保险企业做出最佳营销渠道选择提供参考意见.2.学位论文武凌中国惠普家用电脑深度营销渠道策略研究2008营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道。营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。对企业来说，在买方市场条件下，企业生存发展过程中须臾不可停歇的物流、资金流、信息流、商流都要通过营销渠道得以完成，这时，营销渠道就成为企业的生命线，发挥着企业中的其他资源无可替代的重要作用。惠普公司在营销渠道方面的创新--深度营销渠道策略具有公认的典型意义。惠普公司根据中国市场的特点制定出一套独具特色的、适合公司发展并行之有效的深度营销渠道策略，并在中国这个世界上人口最多的发展中国家的电脑市场上，成功印证了这一营销渠道策略强大的生命力和竞争力。深度营销渠道策略是惠普公司的营销管理者在市场营销渠道理论指导下，经过长期营销实践过程，不断总结、不断完善而形成的一种既符合中国电脑市场特点，又能充分发挥惠普公司核心竞争力优势的营销渠道策略。这一营销渠道策略基本点是：通过有组织的努力，与经销商和客户建立长期稳定的战略合作关系，并将企业的宗旨、价值观念、经营理念深入渗透到经销商和客户的企业文化之中，从而掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，夺取市场主动权。惠普公司的深度营销渠道策略还是一种被实践证明行之有效的营销渠道策略。它是以4PS理论(产品、价格、渠道、促销)为基础，高效运用4CS(顾客、成本、便利、沟通)和4RS(关联、反应、关系、回报)理论，通过高效快捷的物流、周到全面的服务、严密的市场管理等，实现与客户的深度沟通，建立起广泛、稳固的紧密型关系，实现品牌忠诚度的最大化和市场控制力、竞争力的最大化。惠普公司通过深度营销渠道策略的成功实施，对分销商和销售终端进行有效的管理和控制，快速获取市场信息，确切了解产品在销售通路中的流动状态，使企业能够准确预测销售量，更有效地配备促销资源，对市场实施大范围覆盖，使其产品迅速占领市场。本文对中国惠普公司深度营销渠道策略的历史背景、企业现实、理论基础、实践过程进行了较为深入研究，力图从理论和实践两个方面对这一策略做出深刻的阐释和解剖，揭示出其内在的、客观的必然性和规律性，概括出其本质性的特征和实践操作中的要领。这样的研究结果会有助于国内家用电脑企业学习和借鉴惠普公司的这一营销渠道模式，进一步提高国内电脑企业的营销渠道管理水平和市场竞争能力，逐步缩小与跨国公司在市场营销领域中的差距。本文在对惠普家用电脑产品的深度营销渠道策略进行理论及实践阐述的基础上，还中肯的指出了惠普公司这一策略在理论和实践两个层面上对现代市场营销渠道管理的种种启示。3.学位论文伍昕传统市场营销渠道的发展与变革——CSS-5流程应用分析2004市场上的许许多多的生产商都不是将其产品直接出售给最终用户的。在生产者和最终用户之间存在有执行不同分工的具有不同名称的营销中间机构，这便是市场营销体系中的市场营销渠道。在我们的日常生活中，市场营销渠道可谓无处不在，无孔不入。无论是在消费品市场，工业品市场，还是在金融市场，贸易市场，甚至包含服务业市场，都必不可少存在各式各样的市场营销渠道。市场营销渠道实际是躲在消费者和企业购买者所购买的产品和服务后面的一系列相互依赖的组织，它致力于促使一项产品或服务能够被使用或消费这一过程。而构成这一组织的所有渠道成员的目标和注意力都是集中在终端用户上，并且权衡渠道建立有效性的依据是以是否会让客户满意为标准的。但随着市场情况的不断改变，企业面临了比以前以往任何时候都复杂多变.竞争激烈的市场环境，这使得市场竞争从单纯的产品功能、价格体系及质量的范畴延伸至设计、品牌、营销及渠道的全方位抗衡。这就要求企业对市场需求的变化作出快速反应，既能敏感捕捉市场需求的微妙变化，快速满足市场、顾客及渠道的要求，又能从企业战略上满足竞争和企业持续发展的需要。依据ACNIESON2001年中国零售市场分析报告显示，中国零售市场发展呈现如下特点：一、中国零售市场发展迅速，2001年零售额比2000年增长33％；二：传统消费品市场的影响力减弱，但传统渠道仍具备很大潜力和空间，尤其是对于A类城市以外的区域，传统渠道将在发展中发挥巨大作用。三：现代渠道的迅速发展，特别是超市渠道成长迅速，超市及大卖场销售金额有很大升幅，但远远低于店铺数目增长，这意味着现代渠道未来将面临着更激烈的竞争。四：从整个零售业态来看，中国现代零售业态占有率只达到43％，仍低于其他国家70％的比例，具有较大的发展空间。所以随着市场业态的全方位发展，固有的渠道建设模式已经越来越不能满意于消费者需求，不能体现渠道的价值，促进企业在竞争中发展，同时也就失去了其有效性，合理性，和发展性。因此，愈来愈多的企业正在先后评估目前自有的渠道模式，寻求发展和更新。CSS系统则是可口可乐公司应对市场发展变化的一种实战应用策略。CSS-CONSUMER&CUSTOMERSERVICESYSTEMS，是评估、设计、计划及执行当地市场客户和消费者服务策略的一种体系和方法。是通过制定正确的渠道市场策略和在售点内有效地品牌执行力来达成市场份额和利润的增长。CSS的具体应用包含5个流程，即确定目标，评估，设计，计划和执行，通过CSS-5流程的分析应用可以客观评估市场潜力，以潜力确定资源和策略进而形成最优的市场渠道结构模式。本文的目的在于对现有的渠道模式和市场变化予以对比分析，找到旧渠道的不适应性，并且结合市场营销渠道模式CSS的理论进行进一步研究，找出解决传统市场营销渠道更新和发展的应用方法，进而保持企业市场营销渠道的持续有效性发展。本文共分五章：第一章讲述市场营销渠道理论概述，自市场营销渠道的现实存在和作用引发出它的实质内涵；第二章讲述现有的市场营销建设模式及问题，重点分析随着市场环境的改变所带来的渠道失效和渠道冲突；进一步引出改善营销渠道的一般模式。第三章讲述传统市场渠道的建立和发展-CSS-5流程理论篇；主要介绍CSS系统的目的和意义，同时介绍运用CSS-5流程进行渠道建设和执行的标准流程。第四章讲述传统市场渠道的建立和发展-CSS-5流程应用篇，通过举例介绍可口可乐都江堰CSS项目的评估和设计内容，实际感受和操练CSS-5流程的运做过程；第五章归纳总结出面对未来市场营销渠道的发展及变革的建议和方法。本文坚持理论与实践相结合原则，将所学的营销管理知识结合具体的企业案例，所用的材料全是较新材料，为表真实性，有些数据直接选取自公司内部资料，未加任何改动，力求对CSS-5流程进行的实证分析，以为今后从事营销渠道管理工作的朋友提供一些有用的实践经验和相关的理论指导.4.期刊论文何思源企业营销渠道创新研究-中山大学学报论丛2007,27(7)随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得企业营销渠道变得愈加重要,我国企业已经日益意识到应该把分销渠道作为一种资产来经营.现代科学技术的发展为企业产品走向市场提供了许多新的渠道形式,营销渠道出现了一些新的发展趋势,研究营销渠道的创新,有利于企业更好地开展市场营销活动,进一步获取竞争优势.5.学位论文杜岩我国农产品营销渠道优化研究2009农产品营销渠道是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织或个人从农产品生产者转移到消费者的途径、过程以及相互关系。农产品营销渠道的建设与管理是农产品流通的关键，关系到人民食品需求的满足、生活质量的改善。建立在卖方市场基础上的传统农产品营销渠道模式逐渐不能适应我国新的农产品营销环境，出现了一系列问题。我国多数农产品营销渠道高成本、低效率运行，阻碍了农产品从生产者向消费者的流转，抑制了消费者福利的最大化，严重制约了我国农业产业化的发展。如何优化和完善农产品营销渠道组织、结构和关系，使得我国农产品营销渠道畅通、高效，实现农产品从农户向消费者的快速流转，解决农产品滞销、卖难问题，是我国农产品营销渠道研究的重要领域。本研究试图在我国农产品的营销渠道优化方面做出探索性研究，以期能够对我国农产品营销渠道的效率提升有所帮助。本研究的基本思路是，在明晰农产品营销渠道相关概念的基础上，对国内外农产品营销渠道的研究进行综述与分析，系统归纳营销渠道优化的研究脉络，发现研究存在的不足。以交易费用理论、营销渠道理论、消费行为理论和博弈理论为理论工具，运用规范与实证研究方法，对农产品营销渠道的特征与优化的影响因素、国外农产品营销渠道运营实践与发展趋势、我国农产品营销渠道的现状与问题进行分析，进而探讨我国农产品营销渠道优化的基本目标与主要方向，并从三个重点领域分别论述如何优化我国的农产品营销渠道，即农产品营销渠道的组织优化、结构优化和关系优化。本研究的主要内容和观点是：(1)本研究认为影响农产品营销渠道优化的因素包括两个方面，一是宏观因素，包括宏观经济发展趋势因素、社会政治、文化、法律因素、市场与竞争因素、技术发展因素、利益和目标因素；二是微观因素，主要包括农产品自身属性因素和消费者对农产品消费行为选择因素。通过对济南市消费者农产品购买地点的调查分析显示，超市具有在产品、环境、服务等影响因素方面具较为明显的优势，是农产品零售终端发展的趋势。(2)剖析先进国家的农产品营销渠道运营实践，总结农产品营销渠道优化的三个明显的趋势，分别是：农产品营销渠道的高度组织化趋势，农产品营销渠道结构的扁平化、适度化和多元化趋势以及农产品营销渠道关系的合作化的趋势。(3)回顾了我国农产品流通体制的演进过程，以统计数据为基础分析了我国农产品交易市场的发展现状，重点研究我国农产品营销渠道主要类型，即以农产品运销为主的营销渠道、多层中间商分销的农产品营销渠道和“加工十销售”为主的农产品营销渠道三种类型。深入分析我国农产品营销渠道存在的问题，主要表现在农产品营销渠道组织化程度低、农产品营销渠道辐射能力较弱、农产品营销渠道内部关系不稳定、农产品营销渠道效率低下、农产品质量问题突出、农产品营销渠道中交易方式落后、农产品批发市场难以满足顾客需求和农产品营销渠道的管理滞后等。(4)本研究认为，我国农产品营销渠道优化应该实现五个方面的基本目标，即运行高效、渠道安全、产品质量、顾客满