喜之郎各级客户分销标准

表一告诉您当日拜访或配送每家客户的地理位置，路线：方便寻找并依程序拜访或配送。星期：注：根据每条走访或配送线路结合地图绘制。地略图表二业务分布网点图在所辖城区的地图上标注各售点的位置、名称、编号。送货日期：司机：车辆：配送人员：到达时间离开时间123456789101112131415161718192021222324252627注：此表每日由销售主管制定后由配送人员执行并填写，并每日送货后上报。顺序实收（件）接货人客户配送日报地址计划配送时间订单（件送货单配送时间表四城市：推广业代：日期：品项陈列占比品项陈列占比123456789101112131415合计推广业代日报表工作计划陈列品项陈列占比袋装实际执行该店主要竞争品牌散装序号接单（元）时间了解竟品了解品项接单时间店名表四推广业代日报表表五城市：业代：日期：计划走访家次本周走访客户家次达成率本周接单数量实际送货数量实际送货金额辖区存在问题及处理措施：竞品情况：下周工作计划：工作重点：注：每月第一周（1-8）、第二周（9-16）、第三周（17-23）、第四周（24-31）预计补货金额计划走访家次：业代工作周报表六城市：业代：日期：计划走访家次本月走访客户家次达成率本月累计接单数量实际送货数量实际送货金额辖区存在问题及处理措施：竞品情况：次月工作计划：工作重点：业代工作月报计划走访家次：预计补货金额表七直供客户资料卡名称：类型：编号：电话：FAX：联系人：门店数：服务区域：营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量：结算方式：供方加价率：堆头费用A：B：C：促销管理费：服装费：年节礼金合计：店庆礼金：单品进场费：配送费：快讯折扣名称：类型：编号：电话：FAX：联系人：门店数：服务区域：营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量：交易条件：结算方式：供方加价率：堆头费用A：B：C：促销管理费：服装费：年节礼金：店庆礼金：单品进场费：配送费：快讯折扣名称：类型：编号：电话：FAX：联系人：门店数：服务区域：营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量：交易条件：结算方式：供方加价率：堆头费用A：B：C：促销管理费：服装费：年节礼金：店庆礼金：单品进场费：配送费：快讯折扣名称：类型：编号：电话：FAX：联系人：门店数：服务区域：营业面积：仓库面积：收银台数：月均销量：交易条件：结算方式：供方加价率：堆头费用A：B：C：促销管理费：服装费：年节礼金：店庆礼金：单品进场费：配送费：快讯折扣批发○零售○批发○零售○地址：店方利润率：交易条件地址：店方利润率：收费标准收费标准批发○零售○批发○零售○地址：地址：店方利润率：收费标准店方利润率：收费标准表八日期客户名称接单实销（件）金额所属业代日期客户名称接单（件）实销（件）金额所属业代________市直供客户出货明细表九特殊陈列导购人员月拜访频率月拜访频率覆盖区域编号营业面积直供客户资料汇总散装数联系人地址月均销量零售客户批发客户袋装数商场名称表十KA店袋装系列：果冻爽、40粒乳酸钙小包拼装、218克钻石杯、中果肉、大礼包、38粒浪漫爱情心型提袋、1KG果肉袋装、40粒小包拼装、200g果肉杯装、散装系列：15gAD钙散装、30g果肉散装、25g系列、物语系列、70g系列A类店KA店袋装品种另加：30粒乳酸钙大袋、40粒AD钙迷你小书包、22粒AD钙小礼袋、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁小袋、15粒乳酸提袋拼装、14粒爱情物语心型提袋、12粒水晶托、30粒高纤杂锦袋、120布丁杯散装系列：30g果肉果冻散、15gAD钙散、25g系列、物语系列、70g系列B类店KA店袋装品种另加：30粒乳酸钙大袋、40粒AD钙迷你小书包、22粒AD钙小礼袋、200g果肉杯、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁小袋、15粒乳酸提袋拼装散装系列：30g果肉散、15gAD散25g系列、物语系列、70g系列CVSKA店袋装品种另加：30粒乳酸钙大袋、40粒AD钙迷你小书包、22粒AD钙小礼袋、200g果肉杯、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁小袋、15粒乳酸提袋拼装散装系列：30g果肉散、15gAD散25g系列、物语系列、70g系列批发商85g吸得动、乳酸钙散装、AD钙散、40粒AD钙迷你小书包、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁、果冻爽系列分销商85g吸得动、乳酸钙散装、AD钙散、40粒AD钙迷你小书包、10粒乳酸钙小袋、8粒AD钙小袋、10粒布丁、果冻爽系列特殊通路注：此表以办事处为单位，即各办事处在全国规定品种之外添加各自辖区的其它畅销品种客户类型全国标准品种地方分销品种喜之郎各级客户分销标准表十一零售店城市/县KAACVSBKAACVSBKAACVSBKAACVSB覆盖标准1001006080零售店覆盖标准零售店数量覆盖数量其中直接覆盖数量直接覆盖率注：覆盖指产品所覆盖的所有售点直接覆盖指直供售点直接覆盖率=直供售点数量÷零售店数量×100%表十二上月新户总户本月上月本月成长(%)成长衰退稳定合计KAACVSB批发分销城郊外埠异常说明制表人:负责人:经销商客户结构分析客户型态户数(户)销售额(万元)客户情况(户)表十三城市：业代：月份：周次：序号1234567891011121314151617181920销售发展计划：主管工作指导/要求：注：每周六填写下周计划。业代周拜访计划表表十四分部：城市：月份：计划实施人：职务：日期：12345678910111213141516171819202122232425262728293031计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际注：1、客户包括拜访的经销商、分销商、批发商、售点等。2、每个客户对应的拜访次数上行为计划、下行为实施，在对应日期下打“√”拜访计划实施时间表平均拜访周期累计拜访次数客户拜访周次、日期项目类型表十五城市：业代：日期：客户/售点时间库存订单拜访目的存在问题改进措施分销业代日拜访记录表表十六城市：单位：元销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款合计第二周（9-16）第三周（17-23）第四周（24-31）业代合计2001年月销售、回款目标达成情况表客户销售目标回款目标结帐期第一周（1-8）表十六100%=8小时5%客户规则5%报表/报告业代工作内容时间分配50%面对面拜访40%交通等待表七品项25g散装5KG果肉散5KGAD散4KG乳酸钙散5KG物语椰果15g5KG苣弱4KG布丁散装10粒乳酸钙小袋维C果冻爽40粒乳酸钙书包大礼包混装6粒乳酸钙小袋10粒布丁218苹果冻冻爽15粒果肉中袋8粒AD钙小袋38粒心型提袋30粒乳酸钙大袋8粒果肉小袋1KG6粒果肉大袋8粒爱情小袋8粒芒果小袋125g水晶杯进价售价利润进价售价利润进价售价利润进价售价利润注：零售店泛指A、B、CVS类店零售店KAC批发商通路价格明细分销商散装系列袋装系列表十二品项25g散装5KG果肉散5KGAD散4KG乳酸钙散5KG物语椰果15g5KG苣弱4KG布丁散装10粒乳酸钙小袋维C果冻爽40粒乳酸钙书包大礼包混装6粒乳酸钙小袋10粒布丁218苹果冻冻爽15粒果肉中袋8粒AD钙小袋38粒心型提袋30粒乳酸钙大袋8粒果肉小袋1KG6粒果肉大袋8粒爱情小袋8粒芒果小袋125g水晶杯厂价售价利润厂价售价利润厂价售价利润厂价售价利润批发商注：零售店泛指A、B、CVS类店经销商价格明细散装系列袋装系列KAC零售店分销商