客户经理检查分销商案例

实例：客户经理检查了分销商的4名销售代表，这4名销售代表分属2名销售组长管理。检查结果；DSR客户经理检查的CRA销售组长检查的CRA销售组长检查偏差组长1DSR190%90%0%DSR285%90%5%平均187．5%90%2．5%组长2DSR395%95%0%DSR460%85%25%平均77．5%90%12．5%所有DSR平均82．5%处理结果：1．DSR：客户经理检查的CRA处罚DSR285%90%业绩排名为5DSR460%70%业绩排名为5并再扣50%的奖金2．对销售组长销售组长检查偏差处罚组长212．5%10%扣20%的奖金3．对分销商：客户经理检查的CSR平均CRA处理分销商第1次82.5%90%找出原因,制订计划来提高CRA分销商1年内第2次82.5%90%扣除10%的当月覆盖服务费P55