泰诺市场分销渠道

泰诺市场分销渠道策划潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨分销渠道设计•长度:生产企业代理商零售商••二级消费者•中间商中间商选择•宽度中间商分销•中间商•……….初定目标•海王集团股份有限公司•九州通医药集团有限公司•老百姓大药房有限公司•民生药业集团有限公司初步评选•海王集团:58%23%10%9%销售额感冒药类清热解毒类胃肠道类其他九州通集团49%25%17%9%销售额感冒药类清热解毒类胃肠道类其他老百姓大药房47%24%19%10%销售额感冒药类清热解毒类胃肠道类其他民生药业集团有限公司14%54%9%23%销售额感冒药类清热解毒类胃肠道类其他综合性销售分析表58%49%47%14%销售额海王集团九州通老百姓民生药业初定结果根据以上图表分析海王集团与九州集团相对较强,老百姓紧追其后,民生药业则以清热解毒类药品为主销产品。结果暂定:海王集团、九州通。综合性评选海王集团简介•海王集团股份有限公司（简称海王集团），创建于1989年，是国内医药产业领域具有全产业链竞争优势的大型企业集团。24年来，海王集团专注医药产业发展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药制造、医药商业流通和连锁零售的完整产业链条，在品牌、研发、制造、物流、零售等主要环节具备明显的竞争优势。集团荣誉企业结构运力•在全国十几个城市和地区开展以海王首创的医药用药“阳光集中配送”为主的医药物流业务，成为区域性龙头医药物流企业。海王星辰更荣获“广东省流通龙头企业”的称号。用人理念得分项目100分80分60分40分20分打分对自身经营状况及市场环境熟悉程度自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80运力网路覆盖达设定区80%以上60%40%20%20%以下100经营品牌3-6个或少于3个超过7个或少于2个超过8个或少于1个超过9个超过10个80本产品类占比50%以上40%30%20%10%80人员管理业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高较好一般较差原始管理，效率低100总：88代理商综合评估量表九州通医药集团•九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制药企业。2009年，公司含税销售统计指标为220亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续6年入围“中国企业500强”。截至2009年，公司总资产70多亿元，下属企业70余家。企业结构企业荣誉•九州通获中国物流与采购联合会授予2010年6月至2015年1月国家3A级物流企业“•广东九州通医药有限公司荣获2012年度优秀民营企业称号•湖北省工商行政管理局认定九州通为守合同重信用企业•中国物流与采购联合会认定九州通为AAAAA物流企业等等薪酬福利•九州通以以岗定薪、以效取酬，兼顾内部公平和外部竞争力为理念，实行全员劳动合同制。公司根据企业生产经营的实际情况，合理安排员工的劳动生产、休息休假及工资报酬等，并根据国家有关社会保障的政策和属地化管理的要求参加社会保险，并按照规定的缴费基数和比例缴纳社会保险金。用人理念•能力择才:通过笔试、面试、体检、背景调查、试用这五个阶段，全面考察应聘者的综合素质，以选择适合九州通发展的优秀人才。•品德立才:实战育才即育才观。•平台留才:各种各样的人才都能在这里找到适合自己职业发展的舞台，而且九州通全力以赴为有志之士创造更为有利的职业发展空间，实现员工与企业的共赢。运力•九州通先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、辽宁、四川、甘肃、内蒙古等地兴建了23家省级子公司（大型医药物流中心），32家地市级分公司（地区配送中心），每个地级分公司下面设有若干个配送站（配送点）。是全国一万多家医药商业企业中覆盖范围最广的医药物流企业之一。低成本、高效率的模式被中国医药界誉为九州通模式。100万元的药品从订货到装车只需2个小时，出库效率5000行/小时，出库准确率99.99%。得分项目100分80分60分40分20分打分对自身经营状况及市场环境熟悉程度自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80运力网路覆盖达设定区80%以上60%40%20%20%以下100经营品牌3-6个或少于3个超过7个或少于2个超过8个或少于1个超过9个超过10个80本产品类占比50%以上40%30%20%10%60人员管理业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高较好一般较差原始管理，效率低100总:84代理商综合评估量表老百姓大药房•创立于2001年10月的老百姓大药房是一家由单体民营药店发展起来的中外合资大型药品零售连锁企业，由老百姓大药房连锁有限公司及15家省级子公司组成。公司总部位于湖南长沙，拥有总资产近10亿元，净资产近5亿元，年销售额近30亿元，员工18000多人。拥有门店600多家。公司荣誉•2002-11湖南十大“潜龙”企业2003年度中国医药零售连锁二十强企业•2006年中国连锁药店百强排行榜第一名•2009中国医药企业社会责任孺子牛奖•2010年度最具品牌力药店•2010-9二○○九年度湖南省企业管理现代化创新成果一等奖公司经营理念•心有老百姓服务当然好•心有老百姓质量肯定硬•只有心里有了老百姓，企业才会自发地做到价格低、服务好、质量硬。•只有当企业做到了价格低、服务好、质量硬，顾客就会真心支持“老百姓”的事业，从而实现企业与顾客的共赢。•作为与百姓生命休戚相关的药品零售企业，老百姓大药房力倡平价，狠抓药品质量，竭尽全力做好百姓安全用药的守护者。运力•旗下药品物流配送以第三方药品物流为主，52家销售分支机构，2000多名销售人员及上万家销售终端。•并采用中央空调、高架储位、机械化装卸、仓位码分区管理、物流全程信息系统监控等先进的物流设施和管理，是一家集药品批发代理、进出口、仓储、第三方物流于一体的大型现代医药经营企业得分项目100分80分60分40分20分打分对自身经营状况及市场环境熟悉程度自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80运力网路覆盖达设定区80%以上60%40%20%20%以下60经营品牌3-6个或少于3个超过7个或少于2个超过8个或少于1个超过9个超过10个80本产品类占比50%以上40%30%20%10%60人员管理业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高较好一般较差原始管理，效率低80总:72代理商综合评估量表民生药业集团有限公司•民生药业集团有限公司前身为洛阳民生制药厂，始建于1911年，至今已有100余年发展历史，国家中成药重点生产企业,是民生药业集团的核心成员企业。民生药业集团现已发展成为一家集中成药、生物医药、诊断试剂、饮品等涵盖研发、生产、销售、连锁流通等为一体的综合性医药产业集团。五千年中药文化传承、百年制药经验积累沉淀，民生药业集团目前已拥有近千个品种，中药片剂、散剂、胶囊剂、口服液剂、糖浆剂、丸剂、茶剂、合剂等8条生产线、八大剂型。标识形象与理念•两圆代表日月---日月同辉，孕育闻名世界•M代表人类---天地万物，演绎人类文明•弧形代表地球—古往今来，承载社会文明•绿色代表生命—生命至上，开创医药文明•蓝色代表智慧—珍医堂人，传承医药文明企业荣誉企业文化•企业宗旨：以人民健康为使命企业生态发展理念：天然中药，人类共享企业精神：关注民生，创康世界营销理念：民族出好药，民生造好药，质量赢美誉，品牌创世界企业目标：全力打造“民族的、世界的、大众的”民生集团组织结构营销网络得分项目100分80分60分40分20分打分对自身经营状况及市场环境熟悉程度自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉较好一般较差不熟悉80运力网路覆盖达设定区80%以上60%40%20%20%以下100经营品牌3-6个或少于3个超过7个或少于2个超过8个或少于1个超过9个超过10个40本产品类占比50%以上40%30%20%10%20人员管理业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高较好一般较差原始管理，效率低80总:64代理商综合评估量表综合结果分析•海王集团：感冒药品销售好，物流运力较强，网络覆盖率广，营销策略佳。•九州通：药品销售较好,物流运力强大,网络覆盖率广,企业运营有条理,营销策略新颖。•老百姓:药品销售情况较海王九州略差，旗下没有属于自己的物流产业，以第三方物流为主。•民生药业:主销清热解毒药，本产品所占百分率低，运力强大。最终评定结果•海王集团股份有限公司•九州通医药集团有限公司