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神州数码分销销售实战DCN市场部刘驰分销销售实战—练习一•分销型二级渠道•纯SI型二级渠道•DIY专营店•电脑城柜台•即做分销又做直接客户的二级渠道•品牌电脑专营店请在座诸位销售员一一与之过招！由一名经验丰富的老销售分别扮演下列难缠的二级渠道分销销售实战—练习二你认为在发展二级渠道时，应主要谈论哪些话题（二级渠道关心的话题有哪些？）请将答案写在纸上分销销售实战—练习二•有人买•能挣钱•没后帐•商务好总结大家的答案，我们不难得出以下的结论分销销售实战—练习三突发事件一•你刚发展了一个二级渠道，并且发了第一批货给他；这时厂商或总代通知你此货降价了，你会怎么做，为什么？请将答案写在纸上突发事件的处理分销销售实战—练习三突发事件二•渠道找你要一种常规货，但当天凑不齐，第三天一早货齐了，你会怎样把货给他；如果因为客户的原因，他对你说货不要了，你会怎么做，为什么？请将答案写在纸上突发事件的处理分销销售实战—练习三突发事件三•和你经常有业务联系的二级渠道的那个人突然不辞而别，走时还有未清的欠款，你会怎样做；以后应如何避免？请将答案写在纸上突发事件的处理分销销售实战—内容回顾•练习一：展示销售全过程•练习二：了解销售的核心问题•练习三：把握突发事件的处理分销销售实战—课程总结•把握每类渠道对我们的价值点•做销售就是做人•请诸位经常换位思考•攻心为上，卖货次之让销售创造更大价值谢谢大家!2002财年