科龙空调分销渠道研究

中南大学硕士学位论文科龙空调分销渠道研究姓名：刘国棠申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周文辉20051101科龙空调分销渠道研究作者：刘国棠学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.期刊论文冯俊.FENGJun特许经营与其他商业形式的区别-商业研究2006,(3)特许经营与其他许多商业形式有着千丝万缕的联系,相互之间界限模糊,经常被人们误解和误用.特许经营也经常和其他商业形式进行交叉融合,产生出许多复合商业形式,致使人们对特许经营概念的理解更加难以统一.必须从产品分销、模式复制、资源配置等三个角度,来了解特许经营与经销、直销、代理、传销、直营连锁、自由连锁、委托管理、许可证交易、集团化经营、战略联盟等商业形式之间的关系,以及他们之间的交叉融合现象.2.期刊论文冯俊.赵瑞君.FENGJun.ZHAORui-jun特许经营成功缘由探析-河北经贸大学学报2005,26(4)特许经营产生于19世纪中期,兴起于20世纪,被制造企业应用于产品分销,被服务性企业应用于模式复制.由于特许经营取得的巨大成功,它被称为20世纪最成功的商业形式和21世纪的浪潮.特许经营之所以能够获得巨大成功是因为它从产品分销、模式复制和资源配置三个方面汲取了其他许多商业形式的优点,是其他各种商业形式交叉演化的必然结果.3.学位论文王瑛分销渠道的节税设计2003本论文所研究的是分销渠道中的节税设计，目的在于对分销渠道的不同组织形式、不同销售行为进行涉税分析，找出筹划点，作出节税设计。基本思路：先进行分销渠道节税空间分析，再进行分销渠道的节税设计，最后分析节税设计的风险与防范。主要内容与观点：分销渠道是使产品或服务顺利的被使用或消费而相互配合起来的一系列独立组织。分销渠道主要有批发商和零售商。任何纳税人都有规避税负的愿望和动机，他们要求以最小的投入，获取最大的产出，是税收筹划的经济基础和客观条件。建立分销渠道的目的在于弥补企业财力的不足、获取最大规模分销的经济性、使企业获得更丰厚的回报、提高营销效率，而企业的不同组织形式形成不同的分销渠道，不同的组织形式交纳税款的方式也不一样，这就使得分销渠道有了税收筹划的可能性。本文通过对企业组织形式、直销行为、代购代销行为、连锁经营模式的涉税分析，作出不同形式下的节税设计。1、企业开办初期，下属企业可能发生亏损，设立分公司，因与总公司“合并报表”冲减总公司的利润后，可以减少应税所得，少缴所得税。而设立子公司就得不到这一项好处。但如果下属企业在开设的不长时间内就可能盈利，或能很快扭亏为盈，那么设立子公司就比较适宜，可以得到作为独立法人经营便利之处，还可以享受未分配利润递延纳税的好处。除了在开办初期要对下属企业的组织形式精心选择外，在企业的经营、运作过程中，随着整个集团或下属企业的业务发展，盈亏情况的变化，总公司仍有必要通过资产的转移、兼并等方式，对下属分支机构进行调整，以获得更多的税收利益。2、直接销售的变种是多层传销，因销售产品增值税由公司统一交纳，只对销售人员个人交纳税款作节税设计。3、代购行为的征管待遇与税收法理一致。代销行为的征管待遇与税收法理不符。销货方(物权所有人或合法处分人)的委托代销与购货方(物权受让人)委托代购是同一问题的不同视角、不同表述。二者经济活动基础一致，法律关系属性相同。在购、销、代理三方主体既定，购、销需求基本确定或可准确预计或安排的情况下，代购、代销商业模式可以“转换”，将代销转为代购后能节约税款。4、微观层面的税收法律关系具有一定的可选择性；盈利模式设计是选择适用微观税收法律关系的有效手段。为了揭示连锁经营业态主要的带有普遍性的涉税问题，有必要对连锁经营的盈利模式——其实质是对商品流转增加值的实现环节和实现方式——作系统考察。任何筹划都会有风险，税收筹划也不例外。如果纳税人曲解税收筹划的涵义，采取欺骗手段获取税收利益，则偏离了税收筹划的本意，具有很高的涉税风险。要有效开展税收筹划，获取最大的经营利益，必须把握税收筹划的前提：筹划者应具备超前意识；筹划方案不能与税法相抵触；筹划者要具备自我保护意识。本文的创新之处在于将营销与税收结合，作了跨学科领域的探讨，以组织形式为媒介在营销与税收间搭起桥梁。目前税收筹划很少有涉及营销管理的研究，其节税设计对广大企业在新建、扩建分销渠道时会有所帮助。4.期刊论文聂智家电制造业如何应对分销渠道变革-商业时代2005,(18)以专业连锁经营为代表的新兴分销渠道的出现导致了家电流通领域的巨大变革,为家电制造企业的产品分销带来了压力,面对挑战,家电制造企业必须清醒区分不同市场,有所侧重,同时进行符合自身情况的渠道模式创新.5.学位论文张霞电子商务环境下图书分销渠道研究2005电子商务技术在图书分销领域的发展和应用，为我国的图书分销业务注入了新的机遇，同时也给传统的图书分销领域带来了巨大的冲击。本文以电子商务对图书分销渠道的影响为切入点，着重分析了电子商务环境下渠道成员(文章主要论及出版商、批发商和零售商)的角色转变以及管理战略。　　论文共有如下几个部分：　　引言部分。简要介绍了论文的研究背景和目前的相关研究成果，阐述了本论文的研究内容、研究意义和方法。　　正文部分包括四章：　　1.电子商务对图书分销渠道结构的影响研究　　电子商务对图书分销渠道的影响首先体现为对渠道结构的影响，电子商务环境下渠道结构的改变表现为：增加新的分销渠道形态；细化原有的分销渠道以及对传统的图书分销渠道进行整合。　　2.电子商务对图书分销渠道流程的影响研究　　在这一部分首先阐述了分销渠道中的各种流程及其功能，进而选取了最为业界关注的物流、信息流、资金流三大流程，深入剖析了其中存在的问题和电子商务对其产生的影响。　　3.电子商务环境下图书分销商的角色转变　　重点论述了批发商、零售商这两类图书分销商的应对策略。本文认为，传统的批发商可向零售、出版环节扩张渗透，或者向服务中间商转型；零售商则应在提高信息化水平的基础上发展连锁经营、超级书店。　　4.电子商务环境下图书分销渠道管理的战略思考　　对电子商务环境下图书分销渠道的管理策略作了战略性分析，侧重从分销渠道的绩效管理、冲突管理、服务管理三个层面进行了深入探讨。6.期刊论文陈万卷构建农村连锁经营渠道战略——湖北富迪实业有限公司实证研究-商场现代化2007,(10)分销渠道是指产品在所有权转移过程所经过的各个环节连接起来形成的通路.这个通路是否顺畅,直接影响产品的销售.7.学位论文范震杭州松下家用电器有限公司营销渠道探析2004随着家电行业竞争的日趋白热化,渠道之争越来越成为各家电企业的竞争焦点.以国美、苏宁为代表的新兴家电渠道的崛起,打破了中国家电原有的渠道格局,中国家电零售业渠道正在发生重大的变化.该文通过对新兴渠道的存在的原因分析得出中国家电渠道的发展趋势.在分析了中国家电企业渠道模式后,作者以杭州松下家用电器有限公司为例,对企业在渠道发生变革的情况下如何进行渠道结构重组进行了分析阐述.作者认为中国家电渠道的市场集中化是发达国家曾经经历过的发展历程,也是中国家电渠道未来的发展趋势.杭州松下家用电器有限公司需结合该公司自身特点建立专门负责新兴渠道的大客户部门,使杭州松下家用电器有限公司在家电市场上迅速建立起对竞争对手的竞争优势.作者希望该文能够为中国未建立有效的分销渠道并还在摸索的企业提供一些经验,为这些企业制定正确的分销渠道提供一些借鉴和启示.8.期刊论文叶为金.王骏连锁经营--主导家电市场的销售渠道-家电科技2004,(8)20世纪80年代开始,家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道.随着规模的迅速扩大,不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销.买方市场形成后,家电逐渐从高利润时代走向微利经营.原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显现,而以薄利多销为基本原则的家电连锁店也渐显比较优势.9.学位论文贺英波商品分销渠道现状与发展趋势研究2004本分为三个部分：第一部分，讲述了我国商品分销渠道的现状和存在的问题。具体来说，包括：零售业态的创新与外资大量进入，导致零售业的提前与过度开放；批发业的畏缩与外资通过各种方式变相进入中国批发业；商品分销渠道模式由分配型转变为交换型；结构由金字塔向扁平化发展；国内理论界在分销模式存在欧美式产销合一与日本式产销分离的争论，在实际商务活动中，存在生产企业采取分支机构还是代理制的争论；最后阐述了商品分销渠道冲突严重极其类型划分。第二部分，是对于商品分销渠道实证分析，属于承上启下部分。通过对实际例子分析，说明了论文第一部分商品分销渠道现状和存在问题，并通过其实际解决方案的分析，对论文第三部分商品分销渠道发展趋势打下基础。具体来说，文章首先采取了中国乐凯胶片公司济南分公司和家乐福超市收取各种进场费分别阐述了分公司制度与代理制度优劣进行对比分析，对实际商务中的分销商跨区销售与渠道费用争论这两类问题进行了研究。第三部分，对我国商品分销渠道发展趋势进行了展望。具体包括：零售业买断经营与发展自有品牌；批发业实行规模经营，批零一体化，资本多元化及向物流配送中心转变；分销渠道结构以垂直型为主；以信息技术为基础，大力发展电子商务；大型企业大力发展连锁经营；重视农村商品分销；国内企业加入跨国公司在中国的采购体系，借船出海，增加商品出口这样一条分销渠道。10.期刊论文郑锐洪厂商渠道纷争:从『竞争』走向『竞合』-经营与管理2005,(5)近年来,分销渠道经历了数次根本性的变革,特别是连锁经营业态的迅速兴起,挑战了传统制造商的领导地位,使制造商与经销商、零售商之间的关系变得更加微妙、复杂,并使厂商之间的利益和地位冲突越发尖锐和突出.从以前的长虹罢售事件到家乐福炒货风波,再到格力国美事件,无不表现出厂商之间激烈的渠道冲突.这种冲突是利益的冲突,是控制权的争夺,它早已存在于分销渠道领域,且有愈演愈烈之势,这对于现代商业的健康发展是极为不利的.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0b17d092-142b-49b7-9396-9dd4010d6af0下载时间：2010年8月16日