深度分销信息化应用——华泽集团信

深度分销信息化应用——华泽集团信息化经验分享演讲人：杜湘云二零零九年三月演讲大纲一．企业简介二．我们的关键需求三．联姻金和软件四．应用情况分享五．使用效益分析六．未来应用规划一．企业简介华泽集团目前旗下拥有金六福、福酒、福星、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、李渡、屋里厢、湘山、玉泉、无比古方等20余个自有品牌，五粮液陈酿年份酒、雷狄城堡干红、拉弗格威士忌、古越龙山陈酿年份酒等专销品牌下辖金六福销售、华致酒业、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资五大业务板块及服务管理中心华泽集团现拥有15000名员工，总资产50亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万（下图为华泽集团下属部分产业外景）二．我们的关键需求1.快销品行业特点◦产品生命周期缩短◦产品可替代性大◦渠道种类多而复杂◦行业集中度上升◦渠道建设和管控能力要求越来越高2.精细化的深度分销模式◦厂方组建分销队伍，深度覆盖经销商覆盖不到的区域◦全方位覆盖市场，取得市场综合竞争优势3.需要解决的问题◦让深度分销营销战略落地◦组织架构日益复杂，管理问题日趋突显◦供应链中所有相关人员的执行力深度分销的营销模式精细化管理C6协同运营解决方案精确管理共同语言追求蕴含采用提供实现三．联姻金和软件优秀的信息化解决方案提供商◦企业运营管理整体解决方案(不仅仅是软件)◦成熟的运营管控工具(C6协同管理平台)◦项目实施成功率高(提供咨询服务)◦与业务系统整合的能力强(成功的整合案例)◦产品灵活且可扩展性强(满足独特需求)四．应用情况分享1.业务申请更加及时、明确和规范2.把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理3.搭建了一套终端业务数据管理系统4.解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求四．应用情况分享1.业务申请更加及时、明确和规范2.把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理3.搭建了一套终端业务数据管理系统4.解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求4.1规范的业务申请管理4.1规范的业务申请管理4.1规范的业务申请管理4.1规范的业务申请管理四．应用情况分享1.业务申请更加及时、明确和规范2.把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理3.搭建了一套终端业务数据管理系统4.解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求4.2精细化的信息传递管理4.2精细化的信息传递管理4.2精细化的信息传递管理四．应用情况分享1.业务申请更加及时、明确和规范2.把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理3.搭建了一套终端业务数据管理系统4.解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求4.3终端业务数据管理系统分销终端及时录入终端市场情况系统自动汇总关键数据省级经理及时把握所辖区域的销售情况深度分析终端销售情况、市场铺开形势和每日发货情况四．应用情况分享1.业务申请更加及时、明确和规范2.把控终端信息传递情况，实现精细化的信息传递管理3.搭建了一套终端业务数据管理系统4.解决总部领导与终端同事之间的信息沟通需求4.4信息沟通平台领导及时掌握员工的工作情况、计划和总结情况、日程安排等情况，能够清楚自己的员工在想些什么，在做些什么，做的效果怎么样，及时获取终端的信息终端销售人员虽然身在异地，但是可以通过个人事务模块汇报工作，可以将自己的工作中的一些重要事情与领导一起探讨，共同努力解决五．使用效益分析信息传递及时有效，有效提高执行力“深度分销”的营销战略全面落地，边际收益锐减的现象得以控制流程审批大大提高了企业的办公效率，减少了日常办公成本消耗领导全面掌控销售分支机构的情况评估项价值评估指标应用前统计值应用后统计值指标总结财务管理内控机制有效率60%80%以上改进、学习、创新改进意见收集数量1080新产品的研发周期300d200d有价值知识积累率20%50%职员能力提升速率15%40%流程管理内部审批及时性至少3d至多3d组织内部满意度25%75%工作规范度60%90%风险规避率20%60%流程的有效性80%90%以上历史查询整理难度难容易流程效率分析无有企业文化通知下发阅读率30%62%员工流动率30%15%公司活动参与率50%80%以上工作决策决策依据的有效性40%80%以上数据挖掘深度20%60%沟通管理沟通信息的量化度60%90%沟通及时性30%90%沟通的准确性50%90%领导掌控信息获取难度难容易数据的归集度分散集中行为管理个人行为公司损失率30%低于10%任务传递准确率40%80%真实信息反馈率40%90%六．未来应用规划以C6平台为中心进行系统整合应用◦将财务数据呈现到C6领导工作桌面，便于领导及时掌控企业运营状况◦将财务业务处理与C6流程审批结合，实现两个系统间的优势互补