任务7 合同的价格条款

任务7合同的价格条款学习内容：货物价格概述出口货物价格核算合同中的价格条款国际贸易中货物价格概述一、国际贸易中货物的价格表述买卖合同中的价格条款，一般包括两大内容：商品的单价（UnitPrice）商品的总值（TotalAmount）•在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如“CIF伦敦每公吨200美元”（U.S.$200permetrictonCIFLondon）。思考：下列价格表述有何不对之处？请改正。（1）每公吨500美元CIFC2%净价英国；（2）每码3.50元CIF香港；（3）每吨1000美元FOB上海；（4）每公吨400美元CIF维多利亚二、货物的作价原则1、国际货物买卖按照国际市场价格水平作价。2、在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或低于国际市场价格对外报价。3、在参照国际市场价格的基础上，适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。三、货物的作价方法1、固定价格2、暂不固定价格法3、暂定价格法4、滑动价格（价格调整条款）四、货物的计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币。五、计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。1.将本币折成外币用买入价2.将外币折成本币用卖出价3.一种外币折成另一种外币•例如：•现汇现钞•中间价买入价卖出价买入价（基价）8.828.798.858.60（人民银行）汇率条款•汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险•通常规定：–小于5%：不调整价格–5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格–大于10%：重新谈判价格六、佣金与折扣（一）佣金1、佣金（Commission）的含义2、佣金的种类明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定双头佣－中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金（二）折扣1、折扣的含义2、折扣的种类折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。–明扣–暗扣佣金表示方法–每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)–每公吨200美元CIFC2%伦敦(USD250PerMetricCIFC2%London)折扣表示方法每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLossl％discount)有时也用D或者R(Rebate的缩写)表示包含折扣•净价与含佣价之间的换算净价＝含佣价×(1－佣金率)例如：我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIF伦敦C3%850美元，后英商要求改报CIFC5%,问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？解：含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，则净价为850×（1－3%）＝824.5美元净收益不变，即824.5美元，佣金率为5%时含佣价＝867.9美元出口报价核算一、六种主要贸易术语的价格构成（一）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF在价格构成中，通常包括三方面的内容：采购成本、费用和l利润。（二）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成小讨论：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增殖税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本是多少？解：实际成本=购货成本x（1+增值税率–出口退税率）÷（1+增值税率）=28x(1+17%-13%)÷(1+17%)=27.28(元人民币)二、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的出口报价核算1、核算成本2、核算费用3、核算利润（利润=报价×10%）4、三种贸易术语报价核算过程三、出口报价核算应注意的问题1、按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出，以避免低报价格。2、除了费用额相加的方法外，还可以规定以进货成本为计费基础的定额费用率。3、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是成交价格。4、垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。5、报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确，但需要折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数。6、计量单位和集装箱内装箱数量需要准确，它关系到运价和费用的多少。7、出口报价产生之后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。8、对外磋商之前先进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。针对客户还价出口商通常采用的对策（1）说服对方接受，不作让步；（2）减少利润，满足降价要求；（3）减少费用开支，达到降价目的；（4）降低进货价格。买卖合同的价格条款一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：1、货物单价(unitprice)2、货物总值（totalamount）二、价格条款实例1、HKD5.00perdozennetCIFHongKong.每打5港元CIF香港净价。2、USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5%佣金。三、制定价格条款的注意事项（一）根据商品质量和档次定价按质论价，优质优价，次质次价，良好的装潢及品牌的知名度直接影响商品的价格。（二）根据成交数量定价成交数量的大小影响价格的高低。购买数量大，价格相应降低购买数量小，价格相应提高。因此，对外报价必须言明数量基础。（三）根据时间差调整定价（四）根据付款方式调整定价（五）根据品质、数量机动幅度制订相应条款1、品质增减价条款2、溢短装部分定价条款（六）加列银行费用条款（七）根据汇率浮动情况制定保值条款1、软币计价，硬币保值2、软币计价，市场黄金保值（八）密切关注市场价格动态•THEEND