任务71价格的核算-任务71价格的核算

LOGO价格条款价格核算佣金和折扣价格的换算出口商品的经济效益核算货物的价格LOGO技能要点进行成本核算与盈亏分析进行不同贸易术语之间的价格转换佣金与折扣的计算制订出口合同的价格条款LOGO在国际货物买卖中，货物的价格是买卖双方争议的焦点，是决定货物能否进入国际市场的重要因素，关系着买卖双方的切身利益，因此，成为合同的主要交易条件在与国外客户价格磋商和订约时，应考虑各种影响因素，不同的价格往往意味着不同的质量、数量、包装等。除了按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定。LOGO一、买卖合同的价格条款（一）价格条款的主要内容进出口价格条款，一般包括单价和总价两项内容1.单价通常由四部分构成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语注意（1）四要素缺一不可，同时注意四要素的书写顺序LOGO中文：计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语例如：每件10美元FOB上海英文：计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语例如：USD10PERPCFOBSHANGHAI例如：每公吨1000美元CIF纽约USD1000PERM/TCIFNEWYORK(10通则？）LOGO计价货币单价计量单位贸易术语LOGO（2）计量单位要与合同中的数量条款所使用的计量单位一致（3）合同中如果含有佣金或折扣，在价格条款中应明确规定佣金或折扣例如：每公吨1000美元CIF伦敦包含佣金3%USD1000PERM/TCIFLONDONINCLUDING3%COMMISSIOM.LOGO2.总价或总值是数量与单价的乘积。注意（1）总价所使用的货币与单价所使用的货币应该一致；（2）总价必须大小写同时表示出来例如：TOTALVALUE(AMOUNT):USD123478.00SAYUSDOLLARSONEHUNDREDTWENTYTHREETHOUSANDFOURHUNDREDANDSEVENTYEIGHTONLY.LOGO价格条款示例（1）净价条款单价：每公吨120美元CIF曼谷总值13000美元UnitPrice:USD120perM/TCIFBangkokTotalValue:USD13000(SayU.S.DollarsThirteenThousandOnly)LOGO含佣价条款单价：每箱15英镑FOB广州含2%佣金总值：14350英镑UnitPrice：GBP15perboxFOBGuangzhouincluding2%Commission.TotalValue:GBP14350(SayPoundSterlingsFourteenThousandThreeHundredandFiftyOnly)LOGO含折扣单价条款单价：每码100美元FOB上海减2%折扣UnitPrice:USD100PeryardFOBShanghaiincluding2%discount.固定价格条款单价：每公吨235美元CIF纽约含佣金2%。合同成立后，不得调整价格Price:USD235perM/TCIFNewYork.Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.LOGO（二）课堂练习如果我方是出口商，判断下列单价条款是否正确（1）每码3元CIFC2香港（2）每箱500英镑CIF净价英国减1%折扣（3）每打15法郎FOB净价（4）每打1000美元FOB伦敦（5）2000日元CFR上海包括佣金2%（6）每公吨500元CIF欧洲主要口岸LOGO三、商品的作价原则1.参考国际市场价格水平国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过三种途径来参考：（1）商品交易所价格（2）国际组织或国际公司在媒体上公布的价格（3）各国的外贸、海关统计的价格LOGO2.要结合国别、地区政策作价在参考国际市场价格水平的同时，还应结合我国的外交政策，恰当地运用国别、地区政策作价3.要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定成交价格的大致水平。LOGO二、价格核算FOB、CFR、CIF三种价格的基本构成出口商品的价格构成包括生产成本、费用和利润三大要素FOB价＝实际成本价＋国内费用＋净利润CFR价＝实际成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF价＝实际成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成与FOB、CFR和CIF相类似。LOGO出口商品成本主要包括生产成本、加工成本和采购成本（1）生产成本：制造商生产某一产品所需的投入（2）加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本（3）采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本LOGO对自营进出口的企业来说，需要了解的主要是生产成本和加工成本。对于从事出口业务的国际贸易公司来说，需要了解的主要是采购成本。在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为价格中的主要组成部分。LOGO成本对贸易公司而言，为进货成本，也就是向供应商购买货物的支出。我国和其他国家一样，实行出口退税制度，对出口商品中的增值税全额或按一定比例退还，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。计算公式实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本1+增值税率×出口退税率LOGO例如：某公司出口瓷器茶杯，每套进货价格人民币90元（含17%的增值税），退税率为8%，出口实际成本是多少？解：实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率=90/（1+17%）×8%=6.15元实际成本=90-6.15=83.85元答：出口瓷器茶杯的实际成本为每套83.85元。LOGO国内费用的核算主要是指商品流通费用，比重虽然不大，但内容繁多，且计算方法不尽相同。有以下几种：（1）包装费：通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。（2）仓储费：提前采购或另外存仓的费用（3）国内运输费：装货前发生的内陆运输费用，如：卡车、内河运输费，路桥费、过境费及装卸费LOGO（4）认证费：出口商办理出口许可证、配额、产地证及其他证明文件所支付费用。（5）港区港杂费：货物装运前在港区码头支付的各种费用。（6）商检费：出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用（7）捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税LOGO（8）垫款利息：出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息（9）业务费用：出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如通讯费、交通费、交际费等。出口商根据商品、经营、市场等情况，确定一个费用率，这个比率在5%~15%不等，一般是在进货成本的基础上计算费用定额率。定额费用=进货价×费用定额率LOGO运费核算我国出口货物绝大多数是通过海洋运输的，除了大宗初级产品采用程租船外，多数采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。件杂货运费的构成：基本运费+附加费之和。附加运费一般以基本运费的一定百分比计算基本运费=数量×运价集装箱货海运费的构成：（1）件杂货基本费率+附加费（拼箱）（2）包箱费率（整箱货）LOGO保险费核算采用CIF/CIP术语，出口商要对保险费进行核算。计算方法：保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）（1+投保加成率）又叫投保加成LOGO佣金的核算佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。后面我们会介绍。LOGO利润核算利润是商人的收入，可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采用利润率核算利润时，应注意计算的基数，它可以是某一成本，也可以是销售价格，依据不同结果不一样。LOGO例如某公司的实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额（1）以实际成本为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+实际成本×利润率=180+180×15%=207元（2）以销售价格为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格×利润率实际成本=销售价格-销售价格×利润率销售价格=实际成本/（1-利润率）=180/（1-15%）=211.77元LOGO产品对外报价案例新扬公司将出口一个20ft货柜的钢丝绳切割器（货号BY350）到科伦坡。已知BY350的包装方式为4台装1箱，纸箱毛重34.5千克，净重32千克，尺码为42cm×42cm×20cm。每台购货成本为80元，包含17%的增值税。出口退税率为6%。LOGO这批货国内运杂费共计600元；仓储费为每天10元，预计存储30天；出口商检费200元；报关费150元；港区港杂费800元；其他业务费2000元。上海到科伦坡的20ftFCL运费换算成人民币是15000元。公司按客户要求加一成投保一切险，费率为0.8%。如果新扬公司的预计利润率为7%，且该商品不需缴纳出口关税，请报出FOBSHANGHAI/CFRCOLOMBO/CIFCOLOMBO的人民币价格。LOGO解（1）计算产品的实际成本实际成本=进货成本-出口退税额出口退税额=进货成本÷（1+17%）×出口退税率实际成本=80-80÷（1+17%）×6%=75.8974（元）LOGO（2）计算20英尺货柜的装货量分析：20英尺的集装箱装货的体积25立方米，载货的重量17.5公吨，装货的数量既要满足体积的要求，同时要满足重量的要求分别计算一下按体积和重量载货数量25÷（0.42×0.42×0.2）=708箱17.5÷（34.5÷1000）=507箱可以装货的数量为507箱，折合台数507×4=2028台LOGO（3）计算单位商品国内费用（600+10×30+200+150+800+2000）÷2028=1.9970（元）（4）计算单位商品国际货物运输费用15000÷2028=7.3964（元）（5）计算国际货物运输保险费用CIF×110%×0.8%LOGO