企业定价(第三章)

第三章商品供求与价格企业定价考核知识点：1、商品需求及影响因素2、商品供给及影响因素3、某种类商品价格与供求关系4、相关联商品价格与供求关系5、价格与供求关系的量的分析与应用第一节商品供求及其影响因素一、商品需求及其影响因素（一）商品需求的含义商品需求：是指在一定时期内、一定的市场上，购买者对该种类商品有支付能力的需求总量。强调了四点：第一，有一个时间期限。第二，有一定的市场范围。第三，有一个商品范围。第四，有支付能力。（二）影响需求的因素商品价格购买者收入消费者爱好相关联商品商品价格：（1）广义除了狭义价格所表示的方式之外，还包括有分期付款，预售、保修、以旧换新等（2）狭义是指每一单位商品在买卖双方完成交易时一次付清的货币额。即我们通常所认为的现金支付。19世纪，德国统计学家恩格尔根据统计资料详细地研究了食物方面的支出与总支出的关系，从而发现了家庭消费的一个重要规律，即食物在总支出中所占的比重与家庭收入成反比。就是说，一个家庭越穷，家庭收入中用于购买食物的支出所占的比例就越大；随着家庭收入的增加，食物开支所占的比重会越来越小。该规律后来称之为“恩格尔定律”(Engel'sLaw)。（1）家庭收入越少，开支中用于购买食品的支出比重越大。（2）随着家庭收入的增加，用于衣着，住宅等的支出比重相对稳定。（3）随着家庭收入的增加，用于满足文化、娱乐等需求的支出比重迅速增加。二、商品供给及影响因素（一）商品供给的含义商品供给：是指在一定时期内、一定的市场上，该种类商品的所有生产者提供或者能够提供给市场的商品总量。强调了四个方面的内容：1、时间期限2、市场范围3、价格水平4、有效的供给能力（二）影响供给的因素1、商品价格2、密切相关联商品的生产或价格的变化3、生产者对未来价格的预测4、技术变化所引起的成本变化的影响5、政策性因素6、自然因素第二节某种类商品价格与供求关系一、价格决定供求（一）原因：1.企业生产或经营的直接目的是利润。价格高，利润大，刺激生产，增加供给；价格低，利润少，抑制生产，减少供给。2.消费者购买商品的目的是基于某种使用价值的满足。价格高，购买量减少，使用价值量减少；价格低，购买量增多，使用价值量增大。（二）竞争行业有两种主要的企业类型1.企业生产的产品是无差别的产品。2.企业生产的产品形成垄断竞争市场。这种类型的企业，可以定出不同的价格。（三）企业价格的提高和降低1.企业一般在下述情况下，才能提高产品的价格：其一，它拥有的顾客比它能够接待的多；其二，竞争者也将提高价格。2.企业也有降低价格的权利。降低价格的结果，是迅速吸引过去属于本行业其他企业的顾客。不过，这种销售盈利的追加是由较小的单位产品销售利润来实现的，故必须权衡降价与维持原价两种决策的优劣。二、供求决定市场价格（一）供给与需求共同决定市场价格生产者希望价格越高越好，价格越高，供给量越大；而消费者希望价格越低越好，价格越低，购买量越大。所以，市场价格只能在价值的基础上由供求两种力量作用形成，即供求决定价格。供求变化会引起价格变化：供不应求价格上升；供过于求价格下降。（二）时间因素在市场价格形成中的作用短期内，需求对价格的形成起主导作用。正常期内，供求对价格形成的作用是均衡的。长期内，供给对价格的形成起主导作用。（三）供求对价格的作用1.供不应求价格上涨，供过于求价格下降的趋势。2.供求关系不平衡程度决定着价格偏离价值的形式和程度。供求关系严重失调，会最终导致价格大幅度波动；供求关系基本平衡，价格才能围绕价值适当偏离，上下运动。三、经济条件变化对某种类商品价格和供求关系影响的作用过程（一）企业在供求与价格关系上应注意的问题1.必须重视供求关系，经常注意供求关系的平衡程度及其对价格的影响趋势。2.要分析影响供求关系的原因和影响程度。这样才能及时、合理地变动价格，调整供给，使企业在市场竞争中立于不败之地。（二）商品生产成本的变化是影响企业商品供应变化的一个普遍性因素生产成本的变化可能主要是由于原材料价格变化引起的，可能主要是由于工资变化引起的。如果某种商品原来的价格基本符合价值，在原材料提价以后可能出现两种情况：一是按照原来的出售价格，而生产者将不愿意提供原来的数量。二是提高商品出售价格，把原材料提价的影响转移或部分转移出去，才愿意维持或基本维持原来的供给量。第三节相关商品价格与供求关系一、互替性商品市场价格与供求关系互替性商品是指使用价值相同或相近的商品。消费者购买商品的目的是它的使用价值，如果商品使用价值相同或接近，购买了其中的一种商品，将不再购买或少购买另外的商品，这两种或两种以上的商品之间就构成互替性商品关系。S2PP1S0Q0QQ1Q2P0P2DS1E0E1E2O二、互补性商品市场价格与供求关系互补性商品是指使用价值互相补充才能形成整体消费的商品。★在市场上，互替性商品和互补性商品之间的关联程度是千差万别的：有的商品间关联很典型，有的则不典型；有的互替性商品和互补性商品会发生变化；还有的商品和这种商品之间组成互补关系，和另外的商品组成互替关系等等。企业管理人员必须对商品间各种关系的影响进行综合考虑，价格决策才能适时、适度。S2PP1S0Q0QQ1Q2P0P2DS1E0E1E2O三、组合性商品市场价格与供求关系(一)组合供给分别需求商品的价格与供求关系1.含义：组合供给分别需求是指提供某种整体商品的同时，其不同部分有不同的使用价值，从而满足两种以上需求。2.商品组合供给分别需求价格与供求关系的特点（1）这类商品的供给和需求与组合产品内各种产品的结构比例和价格水平密切相关。（2）组合供应商品中某种商品替代品价格的变化，会影响该种商品需求的变化，并从而影响组合品整体需求的变化。（3）组合产品内各种产品价格水平的变化比例和方向是有差别的。(二)组合需求分别供给商品的价格与供求关系1.含义：组合需求分别供给商品是指在一定的需求范围内需要连带消费而供给来源不同的商品种类。2.组合需求分别供给商品价格与供求关系的影响有如下特点。（1）组合需求商品的价格水平要协同配套并与核心顾客的数量和收入水平相适应，因为是组合性需求，所以需求的整体性至关重要。（2）组合需求商品中一种商品价格的大幅度变化，会引起组合商品中其他商品需求和价格的相对变化。第四节商品价格与供求关系的量的测定一、需求弹性1.需求的价格弹性需求弹性表示需求量对影响需求因素的变量变化反应的敏感程度，公式如下：需求弹性=需求量变化率(%)影响需求因素的变量的变化率(%)1.需求的价格弹性需求的价格弹性=需求量变化的百分比价格变化的百分比QPPQPPQQEd需求的价格弹性公式一般形式为：注：点弹性系数弧度弹性系数需求的价格弹性的特点需求的价格弹性具有以下的性质和特征：第一，需求价格弹性系数是一个负数，因为价格变动与需求量变动呈反比。为了运算方便，一般都取其绝对值。第二，需求的价格弹性是两个变量变化的百分率之比，与计量单位无关。第三，不要把需求曲线的斜率和弹性概念混为一谈。根据公式可以看出，需求的价格弹性是由ΔQ/ΔP和P/Q两个因素构成的，其中ΔQ/ΔP是需求曲线斜率的倒数；P/Q则是由需求曲线上所测量的点的位置来决定的。需求的价格弹性同一需求曲线上的不同弹性PQCABEd1Ed=∞OEd=1Ed1Ed=0（1）。需求量变动的百分数大于价格变动的百分数，则需求是富于弹性的。（2）。需求量变动的百分数小于价格变动的百分数，则需求是缺乏弹性的。（3）。需求量变动的百分数等于价格变动的百分数，则需求是单元弹性的。（4）。价格只要有一点变动，需求量就变化很大，则需求是完全弹性的。（5）。在一定范围内，无论价格如何变化，需求量不变或变化很小，则需求是完全无弹性的。Ed1Ed1Ed=1Ed=∞Ed=0例题例1.A种商品价格1元每袋，平均每周销售100件，价格提到1.05无每件时，平均每周销售90件。计算A种商品的需求价格弹性。有点弹性系数公式计算。例2.C种商品价格200元每件时，平均每周销售40件，价格降到100元每件时，平均每周销售80件。计算C种商品的需求价格弹性。用弧度弹性系数公式计算。2、需求表与需求曲线作用：说明和描绘需求量和价格之间量的关系的一种方法。可以说明以下几个问题：（1）商品需求量随价格下降而增加，需求曲线是一条向下方倾斜的波动曲线。（2）在同一条需求曲线的不同价格范围内，需求价格弹性是不一样的。（3）在一定的价格点上销售收入为最大。（4）价格越低，需求量越大，但销售收入可能减少。影响商品需求价格弹性大小的经济因素：1.可替代商品的多少和相似程度2.市场竟争程度3.商品的重要程度4.商品用途多少和急用程度3.需求的交叉弹性需求的交叉弹性=X商品需求量变化的百分比Y商品价格变化的百分比XYYXYYXXXYQPPQPPQQE需求的交叉弹性公式一般形式为：值可以为正，也可以为负。例题当Y种商品价格为0.5元时，X种商品每月销售100个单位；Y种商品单位价格降为0.4元时，X种商品每月销售130个单位。X种商品的需求交叉弹性是多少？X、Y两种商品之间关系如何？计算题1、当Y种商品价格为0.6元时，X种商品每月销售120个单位；Y种商品单位价格降为0.5元时，X种商品每月销售150个单位。X种商品的需求交叉弹性是多少？X、Y两种商品之间关系如何？2、A种商品价格2元每袋，平均每周销售100件，价格提到2.5元每件时，平均每周销售90件。计算A种商品的需求价格弹性。有点弹性系数公式计算。3.C种商品价格250元每件时，平均每周销售30件，价格降到100元每件时，平均每周销售80件。计算C种商品的需求价格弹性。用弧度弹性系数公式计算。4.需求的收入弹性需求的收入弹性=需求量变化的百分比收入变化的百分比QMMQMMQQEm需求的收入弹性公式一般形式为：（1）01。该类商品为必须品。一般情况下，必须品需求量会随着收入水平提高而有所增加。（2）1。该类商品为奢侈品，其需求量变化随收入增长而提高，且幅度较高。（3）0。这类商品为低级品，需求随着收入提高而减少。mEmEmE二、供给弹性供给弹性一般指供给的价格弹性，指的是一种商品或劳务的供给对该商品或劳务的价格变化的反应程度，它等于供给量的相对变化与价格的相对变化之比。计算公式为:QPPQEs如果Es＞1，表示供给量变化的百分率超过价格变化的百分率，即ΔQ/Q＞ΔP/P，这种情况被称为供给富有弹性，供给曲线的形状比较平坦。如果Es＜1，被称为供给缺乏弹性，在这种情况下，供给曲线的形状比较陡峭。另外三种特殊的情况是：Es=1、Es=∞和Es=0，它们分别被称为供给的单一弹性、供给的完全弹性和供给完全无弹性。在图形上，分别用过原点的直线、平行于横坐标的直线和垂直于横坐标的直线来表示。供给弹性也可分为五种类型:影响供给弹性的因素：（1）商品生产扩大的难易程度（2）商品生产规模的大小和改变难易程度（3）产品成本的大小2、供给表和供给曲线可以明确以下几个问题：（1）在一般性况下，商品供给量随着价格上升而上升。供给曲线是一条右上方倾斜的波动线。（2）在一条供给曲线上的不同价格范围内，供给价格弹性是不相同的。（3）在一定的价格点上销售收入最大。3、供给的交叉弹性4、供给的收入弹性复习题1、若某商品的消费量随着消费者收入的增加而减少，则该商品是（）A低级品B、互替品C、必须品D、互补品2、若某商品是富有弹性的，在其他条件不变的情况下，卖者要想获得更多的收益，应该（）A适当降低价格B、适当提高价格C、保持价格不变D、不断地降低价格3、若X和Y的需求交叉价格弹性大于0则（）A、X和Y是互补品BX和Y是互替品C、X和Y是必须品D、X和Y是奢侈品4、广义的商品价格包括（）A、现金支付额B、分期付款C、预售D、安装E、折价计算题：牛羊肉是替代性商品，牛肉价格不变，羊肉价格由10元每500克提高到12元每500克时，牛肉市场日销量由100000千克提高到150000千克。请计算牛羊肉之间的需求交叉价格弹性系数（包括点弹性和