网络设备分销渠道设计研究

网络设备分销渠道设计研究作者：卢浩泉学位授予单位：中国农业大学相似文献(7条)1.学位论文李冀湘N公司通信网络设备产品在市场营销战略研究2003该论文采用了理论联系实际和案例分析的研究方法.涉及的理论包括:管理理论、营销理论、竞争理论和关系营销等主要理论知识.案例主要来自N公司的档案资料、与N公司销售人员的访谈、其他公司在中国市场上的公开信息和关于中国移动通信市场的统计信息.作者运用企业管理的理论,对这些资料进行研究和分析,总结出具有中国特色通信系统产品市场营销的规律,用于指导日常的营销实践.该文首先在第一章中介绍了N公司的概况,阐述了选择N公司的理由.在第二章中对中国移动通信设备市场进行了简要的分析,阐述了中国移动通信设备市场的两个特点:产业市场和买方市场.在第三章中,讨论了N公司是如何在1993年进入中国移动通信设备市场的,并分析了当时所面临的机遇和挑战.在第四章中,结合N公司的关系营销实例,分析在产业市场上关系营销的重要性.在第五章中,介绍了在1996年N公司在中国市场上取得GSM移动通信设备市场份额第二后,采取了何种进攻和防御的战略来巩固和扩大自己的市场份额,并对此进行了分析和讨论.在第六章中,就N公司在中国市场上的未来发展上,可能遇到的难题提出了几点看法.主要是讨论了N公司所面临的几个问题:适应中国法律法规的问题、中国3G标准选择的问题、文化问题等等.在第七章中,对全文进行了总结.得出的结论是,在产业市场中,营销管理最重要的任务是,如何更好的管理关系营销,实现营销管理的目标.无论是工业品企业还是消费品企业,营销工作的最终目标只有一个,那就是挖掘顾客的有效需求,使企业的利润最大化.为达到这一目标,就必须获得更多的市场信息,准确的获知客户的期望与竞争对手的战略,充分的发挥该企业的核心竞争力,这个过程就是企业营销战略管理的主要内容.2.期刊论文吴阶林.郭华.蒋国斌.WUJie-lin.GUOHua.JIANGGuo-bin荆州供电公司市场营销网络系统建设与应用-湖北电力2005,29(2)介绍了一种利用VLAN技术、三层交换机和防火墙的路由和包过滤技术,利用现有的网络设备和通讯资源,建立虚拟的专用市场营销系统网络,以满足电力市场营销业务对网络平台的高可靠性、安全性的要求.3.学位论文刘鹏中兴通讯数据产品市场营销策略研究2005全球数据通讯市场发展迅猛，数据产品作为中兴通讯三大战略产品之一，经过近十年的发展，却并没有达到应有的市场地位，特别是与竞争对手华为相比，在品牌知名度、市场占有率、价格竞争、产品竞争、渠道拓展等方面存在相当大的差距，中兴通讯市场形势严峻。分析市场竞争现状，重新制定市场营销策略对中兴通讯而言，有着非同寻常的重要意义。本文首先对中兴通讯数据产品所处的营销战略环境进行分析.通过对数据网络产品行业的外部环境,如宏观经济形势、行业竞争状况、市场需求分析与预测、SWOT等的分析,揭示出中兴通讯数据产品所面临外部营销策略环境的机会与威胁。通过对其内部环境，如:企业概况、企业营销状况等的分析，透视出中兴通讯数据产品所面临内部策略环境的优势与劣势。认为中兴通讯当前既面临难得的机遇,又面临严重的威胁。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了中兴通讯的营销状况,提出了现有营销策略中存在的问题.在上述分析的基础上，结合具体的市场目标选择，对中兴通讯数据产品进行了市场定位,确定了中兴通讯数据产品的市场挑战者的市场竞争策略，并据此提出了适合中兴通讯数据产品特色的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文理论与实践结合，定性分析和定量分析相结合，注重用理论分析实际问题，针对性、实用性、可操作性强，对中兴通讯数据产品的发展有一定的指导意义和借鉴作用，对公司市场营销部门在实施营销战略中有实用的参考价值。4.学位论文方锋明智科技的营销困境与对策2006明智科技是有线电视行业知名的网络设备提供商和系统集成商，近两年公司销售收入有所下滑，利润在大幅减少，2005年首次出现亏损。针对这种情况，本文从市场营销的角度分析困境产生的原因并提出相应的市场对策。本文运用市场营销的有关理论，在对有线电视行业、企业经营情况、竞争对手进行了较为充分的调查研究的基础上，对公司目前的困境进行了分析，并对公司的市场营销策略进行了研究。本文首先分析了企业的外部环境，包括经济政策环境、有线电视行业的发展现状及趋势、竞争对手情况；其次分析了企业的内部环境，从公司财务、客户关系管理、销售队伍、产品结构等几个方面，总结了造成市场困境的内部原因；然后结合企业所面临的机会与威胁，以及企业自身的优势与不足，提出了明智科技公司的市场营销策略。本文研究所得到的结论和启示是：1、用系统的、全面的、前瞻的思维给出企业的市场定位，找出潜在市场，进行准确的市场细分，提供恰到好处的产品与服务，才能使企业避免盲目的项目投资和恶性竞争的传统病，实现企业的可持续发展。2、平衡、合理的渠道结构是赢得市场竞争的关键。要建立与经销商之间的稳定、长期、可信赖的关系，有些事光靠企业自身还不行，还需要借助经销商的力量。企业要舍得在经销商上花功夫，建立良好的信誉，才能得到经销商的竭诚合作，并在困难时候为企业分忧解难。3、以好产品为根本，以准确的市场细分为基础，通过促销和公关扩大知名度，刺激目标市场用户的现实需求和潜在需求；建立平衡、合理的渠道，在加强公司直接销售能力的同时，对由经销商构成的销售能力给予最充分的关注，做好销售服务，让用户买的放心、用得称心。这些环节有机统一、相得益彰才能达到良好的营销目标。面对有线电视行业新的发展趋势，明智科技要紧跟市场的变化，完善自身并制定有针对性的营销策略，才可能从困境中走出来并在激烈的市场竞争中立于不败之地。这对其他有线电视设备制造企业同样具有借鉴意义。5.学位论文沈聪中国移动通信行业的现状和前景分析2001为了深入了解中国移动通信行业的发展现状和规律，并对整个行业的发展前景作出适当预测和对行业的发展方向提出建设性的意见，本文从移动通信价值链各组成部分的角度，从行业发展历史阶段的角度，从产品的角度，从行业发展的五项驱动力的角度，剖析了整个中国移动通信行业。由此发现，中国移动通信市场是一个容量为每年人民币170亿的大市场，且正以70％的速度增长，但用户总体上存在平民化特点。国内的网络设备和终端制造企业远远落后于国外企业，中国市场的占有率仅10％左右。在中国加入WTO以后，移动制造企业由于市场开放已很充分，开放后的机遇将大于挑战。而移动运营商的优势仅在于长期建立起的完善的网络系统，除了基础电信业务由国家法令保护以外，国内的通信运营企业将在市场营销、人才、利润、工作效率等方面面临巨大挑战。在此基础上，本文指出最近联通发展窄带CDMA，一方面是使运营商的竞争手段更加多元化，另一方面也是为了使国内的通信制造企业可以有机会在CDMA市场上分享相对多的利益。文章又指出，国内通信制造企业至今在技术上并没有特别的优势，正可以利用相对延后的3G来使TD-SCDMA更成熟，并开发切合中国国情的三代应用技术。3G的延后将更有利于国内通信企业做好准备，争取更大的市场份额。6.期刊论文韩海燕.HanHaiyanIP分布式联络中心与传统呼叫中心的比较-铁道通信信号2005,41(3)随着计算机及互联网技术的快速发展,基于IP的应用越来越多.IP分布式联络中心融合多种接入方式,便于实现分布式座席,降低网络设备投资,减少通信及人工成本,业务扩展性好,正在逐步替代传统的呼叫中心,并推动简单的电话呼叫中心向多媒体联络中心过渡.7.学位论文俞励鸣上海电信信息化规划和信息系统建设研究2005新经济时代，信息化的概念已深入人心，而企业信息化建设已逐步成为信息化的主体，企业信息化已成为带动企业各项工作创新和升级的突破口，是当前信息化工作的工作重点。[1]根据国务院关于对邮电行业进行战略重组和改革的决定，上海电信经历了一系列的体制改革，由一家政企合一的企业转变为必须面对市场竞争的电信营运商和信息服务提供商。随着上海电信在香港和海外的上市以及业务流程重组的不断升入，随着电信用户的增加、电信业务的不断拓宽和发展，业务处理复杂性的增加以及对市场的灵活响应要求的日益增多，管理的变化和业务的发展对信息化提出了更高的要求，上海电信迫切需要一套切实可行的信息化总体规划来指导其信息化建设和管理，加强信息化系统的支撑力度，才能更好地支持以客户为中心的市场营销、销售和服务的业务运营流程，实现以市场为导向的网络运营机制，保障建立高效率的企业管理机制，提升运营成本的管理能力和加强业务收入的控制能力，从而有效地参与市场竞争，提升企业的核心竞争力。因此，研究上海电信信息化规划具有重要的意义。上海电信的信息化经过几年的发展，现已建成了具有相当规模、质量优良的通信服务系统，在网络类型、网络设备等硬件设备等方面与发达国家基本处于同一水平。各类业务支撑系统，如计费系统、网管系统、“九七”营业系统等已经相继投入使用，正常运转了多年，并取得了显著的成绩。业务系统的运转积累了大量的历史数据，但各系统的建立由于是针对不同的业务目标，系统相对独立，具有各自的体系结构，形成了许多信息孤岛。通过分析研究，本文提供了一些具体的建议和改进策略，为提高上海电信的信息化建设和管理水平提供参考。本文首先介绍了电信的发展历程和主要业务产品，然后从外部环境分析了用户的需求和行业竞争态势，又从内部环境分析了上海电信对信息化建设方面的特殊需求，接着根据上海电信的IT现状、从业务流程、数据和应用系统等角度分析了现有的信息系统及其存在的问题，由此引出对信息化规划的原则、目标和信息化建设主要任务等的研究。基于以上的分析研究，本文又从两个方面对具体落实上海电信信息化规划和信息系统建设做了进一步的探讨。第一方面针对业务流程、数据和应用系统方面存在的问题提出了自己的建议和改进意见。第二方面研究了企业未来信息化目标系统架构，对上海电信在信息系统的基础设施建设和应用系统建设方面做了细致的研究和分析，并给出了诸如IT组织的确立、建立企业数据模型、应用系统架构建设等多方面的意见和建议。在上述分析的基础上，本文总结了上海电信信息化建设应着重考虑的几个方面。例如，要积极做好信息化的总体规划；要坚持信息系统建设和维护管理并重的原则；建立严格的IT项目的申报、审核、建设和管控的统一流程，做到不重复建设，不建设局部的信息系统，使业务战略和IT战略更好地结合，同时控制IT投资；要重视信息系统的安全问题，建立有效的安全体系；要明确技术基础设施的标准和政策，重视标准化工作，督促各信息系统的开发采用统一规划的技术标准等等。最后，本文对上海电信的信息化建设和管理的前景作了展望。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：0599a454-e27d-4705-8656-9dd500c48935下载时间：2010年8月17日