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本文件涉及商业秘密，只供特定当事人阅读。如您未经授权阅读本文件，将会侵犯商业秘密持有人的正当权益。敬请将该文件归还我公司或立即予以销毁。全景公司销售价格体系及相关名词解释汇编时间：2006-05-10文档编号：QJ-E-SAL-0001传阅范围：财务部门、所有员工保密级别：保密北京全景视觉网络科技有限公司PanoramaMedia(China)Ltd.文档编号：QJ-E-SAL-00012/13目录图片库相应名词解释和术语定义...........................................................................................................................3主要广告术语解释...................................................................................................................................................4图片库图片价格制定的一般标准和准则...............................................................................................................8销售报价说明...........................................................................................................................................................9刊例价格.................................................................................................................................................................10文档编号：QJ-E-SAL-00013/13图片库相应名词解释和术语定义版权管理图片（RightManageImage，简称RM）一种图片版权产品。具有不可转让的，在指定期限内一次性的，授权使用的特征。受时间、空间和用途等条件限制。是一种定制化产品免版税图片（RoyaltyFreeImage，简称RM）一种图片版权产品。具有不可转让的，非排他性授权使用的特征，只以数字形式提供，尺寸受限制。不受使用时间、空间限制。是一种标准化类似工业化产品的产品。授权(License)全景所有代理的图片均与图片版权拥有者或其代理者签有再许可（Redistribution）协议。因此，全景的图片库销售实质上是对图片进行授权。我们销售给客户实质上是授权给客户在指定范围内使用。客户使用的权利是可使用图像的整体或部份进行任意形式的复制或制作，包括将图像的整体或部份的进行任意的变形或处理。实质上我们出售的是复制权（Copyright）。使用期限（Duration）使用期限是指客户可以在授权的使用期限内进行仅一次复制。如果客户在规定期限内没有使用（复制、出版），则授权过期失效了。如果客户在规定期限内使用（复制、出版）多次，则为非法使用（盗版）。最终客户（EndUser）我们的客户绝大部分是广告公司，广告公司事实上是代理公司，图片及其衍生物最终使用者是最终客户而不是广告代理公司，我们所授权的是最终客户，不是广告公司（除非广告公司自己作广告）。所以我们必须了解最终客户，并最终授权给最终客户。空间（space）空间包括了地域（中国大陆还是其他地区或国家）、位置(户内还是户外还是车厢内、还是某一台服务器、还是某一个网站、还是某一个载体)另外，除了免版税图片外，我们的所有版权图片均是中国大陆（部分香港地区）的独家代理。排他性（Exclusive）排他性，我们又称买断。是指客户为了避免竞争对手或其他客户的恶意或无意行为对自身造成损失。排他性依赖于时间和空间以及用途。不可能永久买断，因为那样的话，花费的价格不如去自己拍，那是天价。有两种方式：行业内买断和全买断。行业内买断是防止竞争对手，行业外买断是保护自己企业形象被滥用。文档编号：QJ-E-SAL-00014/13需要说明的是，免版税是不可能出现排他性的。用途（Usage）从事实角度讲，全球各地的用途列表各不相同，主要原因有几点：一个是各个公司的客户群不同，关注用途不同，另一个是诸如广告行业的广告发布载体新形式的不断涌现。全景公司的用途分四类：9广告类a)线上用途b)线下用途9产品及产品附属和产品包装类9编辑类9企业或个人非商业用途语种有些发布形式是很难用空间或用途来表达的，比如网站、电子信（newsletter），因此需要用语言来区别价格的不同。主要广告术语解释above-the-lineadvertising线上广告广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。airportadvertising机场广告利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。audio-visualadvertising视听广告多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生以来发展很快。below-the-lineadvertising线下广告除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(salespromotionadvertising)购物点广告(P.O.Padvertising)，直接邮递广告(directmailadvertising)，还包括举办展览会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。billboardadvertising路牌广告张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。Banner文档编号：QJ-E-SAL-00015/13横幅广告，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的RichMediaBanner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。Banner一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。busstoppillaradvertising站牌广告在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。busstopshelteradvertising候车亭广告设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。Button其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。Demonstration演示在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。directmail(DM)advertising直接邮递广告根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet或brochure）、目录（catalog）和广告函（advertisingletter或salesletter）等。要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。exchangeadvertising交换广告两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。freeadvertising免费广告不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间。free-standinginsertadvertisement夹页广告夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。giftadvertising赠品广告以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴。inflightadvertising飞行中广告在飞行时向乘客提供的各种娱乐及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送广告礼品等。文档编号：QJ-E-SAL-00016/13insert插页夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。lamppostadvertising路灯柱广告设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。logotype、logo标志表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标志的图案或文字经注册即为商标。lightboxadvertising灯箱广告灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。magazineadvertising杂志广告刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professionalmagazine）、行业性杂志（trademagazine）、消费者杂志（consumermagazine）等。由于各类杂志读者比较明确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的保存价值。杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时传递。mailorderadvertising邮购广告在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，后者大都是免费的。Movingicon会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计飞行轨迹，增强广告的爆光率。newspaperadvertising报纸广告刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。outdooradvertising户外广告文档编号：QJ-E-SAL-00017/13设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、