苏北分部轰轰烈烈分销季南通“千县万镇”县

苏北南通高学伟陈雷2011年7月1日“千县万镇”县镇给力拓展与策反行动第一阶段总结—苏北南通目录1、南通市场千县万镇操作背景与行动规划2、第一：“千县万镇”—县镇给力拓展3、第二：千县万镇”—县镇门头策反与形象建设4、第三：乡镇灯箱使用推广5、第四：乡镇连锁KA化运作总结6、第五：市县区终端分销化操作总结1、南通分销2010年已经成为公司的分销样板市场，但成为样板并不代表着没有问题，没有潜力；通过3、4月份深入乡镇走访，和分销商全面的沟通，和经销商深入的探讨，并积极学习借鉴全国其他市场，进一步提升完善南通分销模式！2、2011年公司新授权南通四个百强县操作乡镇分销，如何做好，如何将南通的分销模式成功的植入新增的四个县区是对南通模式的考验，也是对南通模式的升华和提炼。3、2010年南通市场未税进货额6024万元，零售额达到1.1368亿元，人均九阳消费14.5元。4、刘部长在年初对南通提出了更高的要求，并不断指导南通分销与公司分销策略的契合；时任东部大区经理张占军提出南通网点拓展要给力，乡镇形象建设更要破冰。5、蔡总4月27日走访南通乡镇，直言南通分销有量没形象，长久下去量也会失去，南通分销需要反思、提高！一、南通市场千县万镇2011年操作背景与规划4南通千县万镇再升级七八月第二轮乡镇拓展与策反全面推动其余分销商，强化考核、监督，执行三四月走访乡镇，主要是核心乡镇与弱势乡镇十一、十二月服务乡镇网点全面发挥分销平台与机制支持的强大作用，带动分销与终端的互生式发展九十月分销会议与乡镇包销；总结优秀，予以旺季区域内乡镇客户的全面支持五六月第一轮乡镇拓展与策反，推动三个核心分销商进行，树立样板，摸索流程，总结学习一二月乡镇全力冲锋，尤其是盐城、泰州四个县区的全力支持与分销增量一、南通市场千县万镇2011年操作背景与规划阶段乡镇网点拓展乡镇形象建设与门头策反铺货要求考核时间第一批（袁飞，杨桂根、戴世龙、费俊青）根据区域大小与饱和度每人拓展3个袁飞10个戴世龙3个杨桂根3个费俊青3个乡镇样板门店48K出样，2节中岛柜或背柜以上，户外有形象，每个奖励1000元5月1日——6月30日第二批（李建、朱龙军、何建明、任志来）李建：50个朱龙军：5个任志来：15个何建明5个李建5个朱龙军5个任志来5个何建明5个乡镇样板门店48K出样，2节中岛柜或背柜以上，户外有形象，每个奖励1000元；每人必须有3个以上形象网点7月30日第三批（陈谦谦、陈红、陈晓燕）陈谦谦：5个陈红：5个陈晓燕：5个陈谦谦：3个陈红：3个陈晓燕：3个乡镇样板门店48K出样，2节中岛柜或背柜以上，户外有形象，每个奖励1000元；每人必须有3个以上形象网点8月31日5一、南通市场千县万镇第一阶段规划二：“千县万镇”——县镇给力拓展5、6月份总结•新建县镇分销网点硬体建设不少于1节专柜或靠墙柜；•产品陈列不少于5个品类，20个品项（豆浆机8款，健康料理2款，健康厨电10款）；•陈列品项要求如下：•豆浆机8款：D08、D06、C88、A16D、A11D、A11、F13P90、510W；•健康料理2款：料理机1款（D051），榨汁机1款（C500）；•健康厨电10款：电磁灶3款（21ES10、21FS37、21FS31）；电压力煲3款（50YL1、50YS6、60YS8）；电饭煲2款（40ZD01A、50ZD01A）；开水煲2款（12C09C、17C09）；县镇分销网点拓展标准5月份网点拓展区域分布县区拓展乡镇新增网点数量消除盲点区域港闸区唐闸镇11通州市平东镇、二甲镇41如皋市下原镇、雪岸镇20如东县栟茶镇、县区20启东市县区1海门市悦来、余东镇、正余镇51东台市富安镇、富东镇、许河镇、新街镇44总计197南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通启东市汇银家电网点负责人陈谦谦电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（4）节总出样数量：（82）款豆浆机：（11）款料榨机：（10）款电磁灶：（15）款电压力：（15）款电饭煲：（13）款开水煲：（9）款紫砂煲：（8）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通海门市正余镇顺高家电网点负责人何建明电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（4）节总出样数量：（63）款豆浆机：（23）款料榨机：（9）款电磁灶：（8）款电压力：（9）款电饭煲：（7）款开水煲：（7）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通通州市二甲镇世纪联华网点负责人何建明电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（3）节总出样数量：（71）款豆浆机：（17）款料榨机：（11）款电磁灶：（19）款电压力：（11）款电饭煲：（6）款开水煲：（6）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通通州市二甲镇国贸电器网点负责人何建明电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（1）节总出样数量：（30）款豆浆机：（15）款料榨机：（4）款电磁灶：（6）款电压力：（5）款电饭煲：（）款开水煲：（）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称通州市平东旺客隆超市网点负责人任志来电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（30）款豆浆机：（8）款料榨机：（3）款电磁灶：（6）款电压力：（6）款电饭煲：（6）款开水煲：（1）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称如东县栟茶镇奥克斯专卖网点负责人杨桂根电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（1）节总出样数量：（29）款豆浆机：（14）款料榨机：（2）款电磁灶：（8）款电压力：（3）款电饭煲：（）款开水煲：（2）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通唐闸镇都尚购物网点负责人戴士龙电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（25）款豆浆机：（10）款料榨机：（2）款电磁灶：（6）款电压力：（3）款电饭煲：（）款开水煲：（4）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称如皋下原镇苏盟电器网点负责人任志来电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（29）款豆浆机：（10）款料榨机：（2）款电磁灶：（4）款电压力：（4）款电饭煲：（6）款开水煲：（3）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称如皋雪岸镇符三家电网点负责人李健电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（36）款豆浆机：（16）款料榨机：（2）款电磁灶：（6）款电压力：（9）款电饭煲：（）款开水煲：（3）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称盐城东台镇富安镇好乐家购物网点负责人杨桂根电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（1）节总出样数量：（35）款豆浆机：（13）款料榨机：（4）款电磁灶：（11）款电压力：（4）款电饭煲：（）款开水煲：（3）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称盐城东台市富东镇好乐家购物网点负责人杨桂根电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（40）款豆浆机：（20）款料榨机：（5）款电磁灶：（6）款电压力：（6）款电饭煲：（）款开水煲：（3）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称盐城东台市许河镇好乐家购物网点负责人杨桂根电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（44）款豆浆机：（12）款料榨机：（5）款电磁灶：（10）款电压力：（6）款电饭煲：（8）款开水煲：（3）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称盐城东台市新街镇家润多购物网点负责人杨桂根电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（1）节总出样数量：（33）款豆浆机：（11）款料榨机：（3）款电磁灶：（3）款电压力：（5）款电饭煲：（6）款开水煲：（5）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通通州市二甲镇易买得购物网点负责人何建明电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（39）款豆浆机：（12）款料榨机：（2）款电磁灶：（9）款电压力：（9）款电饭煲：（6）款开水煲：（）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通海门市悦来镇六匡海信专卖店网点负责人陈红电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（3）节总出样数量：（46）款豆浆机：（12）款料榨机：（6）款电磁灶：（8）款电压力：（7）款电饭煲：（8）款开水煲：（5）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通海门市悦来镇国麦电器网点负责人陈红电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（45）款豆浆机：（11）款料榨机：（6）款电磁灶：（8）款电压力：（8）款电饭煲：（8）款开水煲：（4）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通如东县百灵电器网点负责人朱龙军电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总出样数量：（33）款豆浆机：（10）款料榨机：（3）款电磁灶：（9）款电压力：（4）款电饭煲：（4）款开水煲：（3）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通海门市余东镇海信专卖店网点负责人何建明电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（3）节总出样数量：（55）款豆浆机：（11）款料榨机：（8）款电磁灶：（11）款电压力：（9）款电饭煲：（11）款开水煲：（5）款…….南通县镇新增网点信息新建县镇网点名称南通海门市悦来镇鑫都家电网点负责人陈红电话[phone]建店日期2011.5业务经理高学伟/陈雷（网点门头照片）（中岛柜/靠墙柜正面陈列照片）（中岛柜/靠墙柜背面陈列照片）专柜/靠墙柜数量：（2）节总