轿车分销渠道竞争力研究

轿车分销渠道竞争力研究作者：张晓锋学位授予单位：浙江师范大学相似文献(7条)1.学位论文杨伟我国轿车分销渠道前景分析2002本篇论文共分四章，在第一章中，笔者简捷的介绍了世界汽车市场和中国轿车市场的发展过程，然后着重对我国轿车市场的结构及现阶段轿车消费特点进行了分析，并引申出轿车分销渠道对轿车市场的支撑作用。第二章，首先介绍了分销渠道的分类和特点，并针对轿车这一特定产品所具有的属性，分析其对应渠道应具有的特点和轿车分销渠道所具有的竞争优势，而后，通过对国外轿车分销渠道模式的分析，阐述了轿车分销服务的发展趋势。第三章，主要对我国轿车分销渠道的历史发展、现状、特点及存在的主要问题进行了详细的分析介绍，并对造成这些问题的原因从体制和管理两方面进行了系统的分析。文章的第四章着重阐述了加入WTO后，我国轿车分销服务体系面临的机遇与挑战，并在本篇论文的最后，笔者提出了我国轿车分销渠道应对未来发展的对策，主要包括:树立新的“亲情营销观念”、建立双赢的渠道关系、促进汽车交易市场与专卖店的结合、加强售后服务质量控制等等。2.期刊论文甘伟同轿车分销渠道选建及管理问题分析-时代汽车（行业版）2005,(6)1、渠道选建问题1)网络密度过大伴随着中国轿车市场2002、2003的井喷,国内轿车制造企业一方面自身加大投资,扩大产能;另一方面,纷纷出台高标准的网络硬件标准,流通领域的经销商为利益所驱动,社会资源纷纷流入轿车行业,经销商盲目投资,各品牌4S标准展厅在全国像雨后春笋般迅速矗立起来,据统计,仅在北京,某一品牌经销商就达到20几家,而且还大有扩张之势.3.学位论文陈旻上海大众的市场分析和营销策略研究2005我国的轿车市场随着国民经济的持续增长，已逐渐走向成长阶段。但是，由于进入轿车市场的厂商数目增势迅猛以及国内市场对外开放程度的扩大，国内轿车市场的竞争日益激烈。上海大众汽车有限公司(以下简称“上海大众”)作为全国最大的轿车生产企业长期以来在市场中一直处于领先位置。但市场环境的改变对上海大众既带来了很大的发展机遇又使其面临着相当严峻的考验。上海大众原有的市场营销策略已经无法适应当前市场的竞争需求，这也直接影响了上海大众的产品竞争力。为摆脱目前的经营困境，上海大众迫切需要对营销策略进行改进和创新，以提升企业经营能力。本文结合市场营销学的相关理论，通过作者在上海大众多年的工作实践，以国内轿车市场分析为研究的切入点，以SWOT方法运用为研究的分析手段，在明确上海大众营销战略的基础上，重点对上海大众的营销策略进行了系统的实证研究和科学的创新论述。本文研究的内容有如下三个部分：第一部分是国内轿车的市场分析。首先对国内轿车市场的历史发展轨迹进行了概括论述，对当前市场的宏观环境进行了深入研究，对国内轿车市场的发展趋势进行了预测分析。然后，具体分析了国内轿车消费者的购买行为特点和消费心理，并对上海大众几个主要竞争对手进行了比较研究。第二部分是上海大众SWOT分析。本文在市场分析的基础上运用SWOT理论框架，具体研究了上海大众的优势、劣势以及存在的风险和机遇，对上海大众的内外部环境进行了综合评价。提出了上海大众扩大经济规模、改进营销体系和更新产品结构的总体营销战略。第三部分是上海大众营销策略分析。首先确定了上海大众在目标市场选择上应采取完全覆盖的营销模式，然后根据营销组合的理论(4Ps)和实证研究，对上海大众的营销策略进行了以下一系列科学和深入的创新论述。在产品策略方面，本文运用波士顿矩阵分析了上海大众的产品组合，提出了以扩大产品组合广度和加深产品组合深度的总体策略；同时运用产品生命周期理论研究了上海大众各产品所处的生命周期以及相对应的产品策略，并提出了构建多品牌战略的设想。在定价策略方面，提出了应根据产品生命周期定价以及建立快速价格反应机制的观点，另外还要辅之以灵活的价格折扣和折让政策。本文对上海大众现有分销渠道提出了改进建议和设想。本文还根据上海大众不同产品所处生命周期的不同阶段，提出了应实行侧重不同的促销策略，并对上海大众在赛事促销和文化促销进行了创新论述。最后，基于上海大众当前的网络系统运用状况和电子商务的应用理论，设计了上海大众网络系统的应用整合和网络销售电子商务的运作流程。上海大众在不断发展的市场中要保持住优势，需要在全面研究市场的前提下把握总体趋势，制定更多科学创新的营销策略，以最终赢得市场。4.学位论文夏鑫冰中国轿车4S经销模式的生存与发展问题研究2004随着我国经济的强劲发展、GDP的稳步增长和人均可支配收入的提高，轿车消费环境的日益改善，人民生活水平的不断提高，国内居民的消费观念发生了巨大变化，对轿车的需求不断增强，轿车这种产品也从奢侈品逐步走向居民消费品。近几年，轿车消费市场得到了迅速的释放，从1999年到2004年，轿车市场每年都大幅度的增长，营销方式也在发生着巨大变化。可以划分为以下时期：1999年至2002年，中国轿车市场属于典型的产品营销时代，只要有产品就能获得丰厚的利润；2002年到2003年，中国进入渠道发展时代，特许专营店(即4S店①)逐步取代了多级分销体系；2003年到2004年，中国汽车市场进入了品牌营销时代，关于4S经销模式和其他经销模式的孰优孰劣就成为了行业内人士争论的焦点问题。伴随着轿车市场的发展，逐步出现了4S店、汽车交易市场、汽车超市、汽车大卖场等经销模式，它们在市场中共同存在着，究竟哪种经销模式适合中国轿车市场的发展需求，成为了生产制造商和经销商需要面临的重要课题。今年是我国加入WTO的第三年，随着我国汽车市场政策的放松、新的销售和分销渠道的开发、外资渠道的进入，中国轿车市场的经销模式将何去何从，如何在竞争中求得生存和发展，生产制造商、汽车经销商会做出什么样的选择，这是本文研究的重点内容。文章通过对有关资料和数据的研究，对国内现存的各种经销模式的优势和劣势进行了对比分析，重点研究中国轿车市场4S经销模式的生存和发展方面遇到的问题，寻找4S经销模式提高竞争力的具体措施和方法，对国内生产制造商和汽车经销商在选择4S这种经销模式时提供理论和实践的支持，推动4S经销模式进入良性的发展轨道。本文共分为五章：在第一章里，笔者概述了中国轿车市场的形成、发展和现状，着重对国内轿车的市场结构的变化进行了阐述，引出经销模式选择的重要性。第二章，对影响轿车经销模式的一般性因素和特殊性因素进行重点研究，同时阐述了汽车营销渠道和经销模式的形成，对国际国内的主要销售渠道和经销模式进行了详细介绍，引出轿车经销模式需要依据市场变化进行重新调整。第三章，对现存的4S模式和汽车交易市场在优势和劣势、适用性和发展趋势三方面进行了对比分析，并对4S这种经销模式存在的主要问题、发展前景及发展过程中可能出现的问题进行了综合研究。针对问题，本文运用SWOT分析方法重点分析4S店的市场环境，提出了4S店在营销策略与服务方式等方面的具体措施和方法。第四章，选择一家有代表性公司的4S经销商——成都中达汽车公司，作为论文实证分析的对象，叙述了中达公司成功地运用了前述的对策，同时针对中达不足的地方，提出了一些改进建议和措施，对企业的实践有所借鉴意义。第五章本文观点：随着市场由卖方市场向买方市场转变的情况下，国内的4S经销模式具有良好的发展前景，但必须处理好4S面临的实际问题，并适时转变营销观念，从关注产品到关注营销到关注客户的转变，总结了4S经销模式必须要做到的几点建议，努力提高竞争力，以在竞争中赢得更大的生存和发展空间。5.学位论文汪全兵我国轿车工业营销战略研究2001该文对中国轿车工业营销战备作专门研究.在对国内轿车工业加入WTO后的营销环境系统阐述的基础上,用SWOT法分析了中国轿车工业内在优势、弱势和面临的外在机会和威胁,并探讨中国轿车工业未来差异化战略的基本原理及其在国内轿车工业的重要战略地位,并对此作了可行性分析.提出了发展低档车将是开拓中国轿车市场的主要出路和方向、成本战略在中国是可行的、以及差异化战略将会成为中国轿车工业主要营销手段等结论.营销战略的实施需借助4PS策略来具体实现,因此该文对轿车产品开发、定价、营销沟通和分销渠道作了具体的阐述,分析了中国轿车价格竞争格局的合理性及存在的负面影响;并提出了提高产品开发能力的措施、渠道价格体系设计方案;对渠道体系改进和设计作了深入探讨,提出了基于代理制分销体系的建立、建立关系渠道系统和基于电子商务改革分销体系的初步方案.6.期刊论文郑颖超.马进军我国家用经济型轿车分销模式研究-经济师2008,(6)汽车工业已经成为我国国民经济中的支柱产业,对国民经济的增长有着巨大的拉动作用.进入21世纪以来,我国汽车工业迅猛发展,现在已经出现了暂时性的供大于求、产能过剩的情况,这对整车生产厂家和分销渠道都是不小的压力,另外一方面汽车作为一个基本的交通工具还没有完全走进人民的生活当中,我国的经济型轿车市场仍然有很大的增长潜力.如何借鉴发达国家的经验,同时结合我国的国情解决经济型轿车分销渠道中的各种问题,是文章所要探讨的重点.7.学位论文赵娟上海汽车工业的营销战略研究1999上海是全国的工业和经贸中心.上海的汽车工业占据了全国市场的半壁江山.随着上海大众汽车公司的进一步发展和上海通用汽车公司的建成投产,上海汽车营销的重要性日益增加.研究上海汽车工业的营销战略不仅对上海汽车工业具有重要意义,对中国的其他汽车商也具有借鉴意义.论文分为六章,主要包括以下内容:第一章首先介绍了营销概念的产生和演化,简要阐述现代市场营销理念及营销理论.引外,以汽车市场的类型分类和市场特点做了初步探讨.第二章简单回顾了中国汽车工业的发展历程,着重介绍上海汽车工业的发展历史和现状.第三章深入研究了具体的中国轿车市场环境;消费需求、竞争者、供应商、燃油供应、政府限制等营销的外部条件.第四章从产品、价格、分销渠道和促销方式四个方面探讨了上海汽车工业的营销组合策略.第五章分别分析了丰田、欧宝和现代公司成功的营销经验.第六章在内外部营销环境分析的基础上,借鉴其他公司的成功经验,对上海汽车工业下下步营销战略的制订提出建议.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：cc72c847-29f1-4529-b0de-9df8005d7e00下载时间：2010年9月21日