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版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司智造时尚,E路领先—服饰信息化解决方案金蝶软件（中国）有限公司服装行业事业部版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P2目录金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰\厦门每天在线服饰2、其它部分客户版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P3金蝶国际软件集团简介金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港联合交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市，股票代码为0268。金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务(友商网)的金蝶电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务平台软件及服务的北京金蝶政务软件有限公司，以及专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港）有限公司等。目前集团拥有员工8000多人。版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P4金蝶国际软件集团有限公司中国软件航母，全球企业管理软件及电子商务服务市场领导者金蝶软件(中国)有限公司管理软件中国管理软件市场第一品牌亚太管理软件市场第一名深圳市金蝶中间件有限公司中间件中国本土中间件市场第一名金蝶电子商务服务有限公司友商网中国最大的在线管理与电子商务服务平台北京金蝶政务软件有限公司电子政务国内领先的从事政府与公共部门信息化应用的软件公司金蝶四驾马车版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P5金蝶国际软件集团简介金蝶国际软件集团有限公司（）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268），中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续4年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、2007年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之一。2008年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。2007年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS、云计算、电子商务多个方面进行合作。版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P6金蝶国际软件集团简介金蝶国际在中国大陆设有深圳、上海、北京三个软件园，在深圳、上海、北京、成都和新加坡等五地设立了研发中心。在中国大陆拥有80家以营销与服务为主的分支机构和2400家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为南方、北方、华东、西部四大区域，遍及221个城市和地区；集团客户遍及亚太地区，包括中国大陆、中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过80万家。服务配套员工：9000多人咨询实施顾问：700多人研发工程师：2000多人合作伙伴：2400余家营销、服务及伙伴服务网络覆盖中国221个城市和地区区域中心北方区域中心：北京南方区域中心：广州华东区域中心：上海西部区域中心：成都亚太区域中心：香港研发中心北方研发中心：北京南方研发中心：深圳华东研发中心：上海西部研发中心：成都亚太研发中心：新加坡版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P7联盟体系强大的联盟体系金蝶以明珠俱乐部为核心平台，通过发展全球技术合作伙伴、全球管理咨询合作伙伴、渠道合作伙伴和专家顾问联盟向客户提供更全面的信息化整体解决方案服务。全国渠道伙伴超过2400家，覆盖中国221个城市和地区，并成功进入亚太地区与IBM、HP、Intel、Oracle、微软等全球厂商建立了紧密的战略合作伙伴关系与新华信正略钧策、AMT、佐佑、信永方略等管理咨询公司建立了紧密的联盟管理咨询合作伙伴技术合作伙伴版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P8三大金蝶软件园辐射全国，有力支撑业务拓展金蝶软件园上海金蝶软件园北京金蝶软件园深圳版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P9金蝶EAS是集团企业的一体化全面管控解决方案，适用于资本管控型、战略管控型及运营管控型的集团企业。金蝶EAS为资本管控型的多元化企业集团提供财务、预算、资金和高级人才的管控体系，为战略管控型的集团企业提供集团财务、企业绩效管理、战略人力资源、内控与风险的全面战略管控，为运营管控型的集团提供战略采购、集中库存、集中销售与分销、协同计划及其复杂的内部交易和协同供应链的集成管理。金蝶KIS是小型企业以低成本、高效率、快速入门的方式实现管理信息化的解决方案。金蝶KIS以“让管理更简单”为核心设计理念，适用于小型企业。金蝶KIS旨在提高管理能力、完善规范业务流程，全面覆盖小型企业管理的五大关键环节：老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理。金蝶国际软件集团简介金蝶K/3是为中小型企业量身定制的企业管理软件。金蝶K/3集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、客户关系管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P12金蝶管理软件业务荣誉IDC数据显示：中国ERP软件中小企业市场连续五年占有率第一金蝶第四年入选《福布斯》（中文）“2009福布斯中国潜力中小企业榜”3A级软件服务企业——中国软件行业协会2009年度国家规划布局内重点软件企业-发改委、工信部、商务部、国税总局联合发布咨询服务满意度第一：金蝶软件（中国）有限公司——2009年中国IT用户满意度年会中小企业用户满意度第一：金蝶软件（中国）有限公司——2009年中国IT用户满意度年会金蝶获评《电脑报》“2008-2009年度中小企业用户首选品牌（ERP软件）”金蝶获评《电脑报》“ERP软件2008-2009年度中小企业市场占有率第一品牌”金蝶获评e-works中国制造业信息化门户网“2008年度中国制造业信息化优秀供应商—ERP产品及服务”金蝶获评中国生产力促进中心协会、中国制造业信息化杂志社“管理创新支撑奖”HR获选2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选第一名2009年度中国管理软件最受客户信赖企业2009中国信息化领袖峰会暨商用软件评选金蝶获评中国计算机用户协会”2008中国企业管理软件产品首选品牌”金蝶获评深圳市政府2008年度“深圳市市长质量奖”版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P13金蝶集团部分成功客户中国南车集团中国海运集装箱(集团)有限公司远成物流(集团)有限公司光明食品(集团)有限公司版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P14目录金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰\厦门每天在线服饰2、其它部分客户版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P15服装企业的典型业务模型直营店加盟店店长渠道经理区域总代营销中心营销中心研发/生产基地分公司/代理商经销商批发商分销零售生产版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P16分色分码女装、男装、裤子、鞋子，还有：内衣、西装。。。款式繁多一般休闲类企业一季上市500款新品。ZARA一年12000款。季节性强,生命周期短电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右销售的区域性明显地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂不同的客户不同价、不同产品不同价、不同促销时段不同价等等。服装产品的特点版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P17服装行业业务特点复杂的供应链受现金流约束多地点运作利润下降,成本居高不下复杂的市场和产品系列动态/多变的销售模式版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P18八大困难，不堪重负产销链不畅预测能力差，潮流把握不准财务/业务信息不同步生产计划多变，交货不及时库存成本高，资金周转慢市场反馈不及时，决策迟缓供应链协同效率低渠道扩张快，终端掌控差版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P19目录金蝶国际软件集团简介服装行业发展综述1、服装企业典型业务模型2、服装产品特点3、服装产业链特点4、服装企业面临的困难金蝶服装行业版特点1、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？2、金蝶服装行业版能解决哪些客户问题？3、金蝶服装行业版针对哪些目标市场划分?适合哪些客户？4、金蝶服装行业版的解决方案、主要功能点、突出亮点金蝶服装行业版与竞争对手优势对比1、和对手相比,金蝶服装行业版优势有哪些？成功案例1、今生宝贝服饰\厦门每天在线服饰2、其它部分客户版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P20企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？总经理1、能够随时了解、监控企业的经营现状，整体掌握年度或季度商品计划的实际执行情况；公司年度业务指标的完成情况。财务经理1、重点关注是否能快速获取业务的信息，形成应收、应付款项，及财务年度计划。对外，能够及时准确输出各种财务公告，满足外界需要；对内，及时了解企业的财务状况，监控资金等的正确使用。营销总监1、通过系统掌握各营销渠道多级网络终端的市场反应及销售数据，快速响应客户需求；2、随时了解区域销售的完成情况，并能够依据销售终端及店铺反馈的信息，通过价格等营销措施对市场销售进行有效的调控；3、对营销体系补货/配货申请依据实际的销售情况及各级库存数据，进行及时的审批及渠道货品的宏观调配。信息系统管理员：1、系统具有较好的扩展性，能够满足企业不断发展的需要；系统经过了大量成功客户的验证；系统易实施；财务经理：财务系统可以和业务系统紧密集成，减少财务人员工作量，提高工作效率与准确度。店铺经理：1、店铺各营业员销售统计；2、店铺存货及热销产品统计，快速获知热销需补货商品，滞销需退换货商品、业务销售指标完成情况。版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P21金蝶K/3RISE服装行业版能解决哪些客户问题？实现总部、直营店、加盟店信息化集中管理终端销售数据实现实时采集，提供快速决策控制渠道库存，随时掌控库存数量的变化控制渠道商品资金占用，减少应收账款控制渠道销售价格，使商品价格折让可控控制连锁终端的销售行为，做到连锁经营的统