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模块八如何撰写创业计划书■温州大学创业人才培养学院■目录任务1创业计划书简介任务2创业计划书准备任务3创业计划书撰写乐创梦工场”是由浙江省知名创业服务机构“乐创会”和浙江之声联合打造的经济类访谈，同时也是国内首档广播版投融资真人秀节目，周一至周五每天上午10：00-11：00与您相约！创业，仅靠一腔热血是远远不够的！你有梦想么？来，让“乐创梦工场”帮助你一起造梦！我们有最专业的人告诉你行不行得通！我们有最强大的资金池支撑你的梦想！我们就是你最强劲的后援团！这绝对是一场高逼格的创业项目征集。你知道哪些创业计划大赛？案例分析：张华的创业故事1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？创业者在创业初期，就要本着务实的精神，踏踏实实的结合自己的实际情况和能够整合的资源客观地制订创业计划，是最明智的选择。最明智的选择■温州大学创业人才培养学院■创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。一、创业计划书概念■温州大学创业人才培养学院■1.美国快速成长的企业中68%是从创业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft。2.有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了6倍。3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高利润。■温州大学创业人才培养学院■给自己看为创业者自己理清思路给别人看1、吸引投资人，把钱投给自己；2、吸引合作伙伴，组建创业团队。计划营销二、创业计划书作用■温州大学创业人才培养学院■■温州大学创业人才培养学院■阐明要创办的是怎么样的一个企业；阐明如何创办企业和实现发展；阐明所创办企业的核心竞争力在哪里。三、创业计划书任务■温州大学创业人才培养学院■重点说明：（1）企业提供的产品或服务（2）企业发展的战略目标任务1：你们要创办的是怎样的一家企业？■温州大学创业人才培养学院■重点说明：（1）团队（2）营销（3）财务预测（4）风险防范任务2：如何创办企业和实现发展？■温州大学创业人才培养学院■重点说明：（1）核心竞争力：项目本身（2）关键：市场和盈利预期任务3：所创办企业的核心竞争力和关键？商业模式■温州大学创业人才培养学院■学者对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得出一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。注：始终处于进行中的创业计划书，动态！！中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业计划也叫行路图（roadmap）。需回答这样三个问题一、分析商业机会的价值。信息用于管理不确定性。拥有必要的信息可以减少创业的风险和提高成功的可能性。将价值与风险进行比较，以明确机会的价值高于风险，从而值得去追求。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件二、制定创业战略创业计划的制定，有利于明确创业战略，包括战略的内容和执行过程。创业计划的制定过程回答了制定战略所需要的有关问题。计划对信息的整合进一步有利于形成一个战略，而战略确定了企业的模式和方向。中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。1.根据创意，明确研究的目的或目标。2.从已有数据或第二手资料中收集信息。3.从第一手资料中收集信息。三、创业计划中的信息搜索第一阶段创业计划构想细化第二阶段市场调查第三阶段财务分析和财务预测第四阶段撰写和修改与完善一、创业计划书写作程序■温州大学创业人才培养学院■(一)、封面设计(二)、目录（注意确认目录页面同内容的一致性）(三)、正文（计划摘要、项目介绍、市场调查和分析、发展战略、营销策略、经营管理、团队与组织、资金运作与财务预测、风险应对）(四)、附录创业计划书写作存在规范，但不存在统一的模版！二、创业计划书内容■温州大学创业人才培养学院■1、把产品或服务的一副彩色图像放在首页2、标题：***公司（***项目）创业计划书3、团队成员、联系方式4、落款：公司名称5、日期■温州大学创业人才培养学院■吸引眼球的设计■温州大学创业人才培养学院■■温州大学创业人才培养学院■■温州大学创业人才培养学院■目录的作用——跳读要求清晰规范易懂目录应该包括一级标题、二级标题、图表、附录■温州大学创业人才培养学院■一计划摘要：抓住读者的心1-2页1、企业介绍；2、企业提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。要求：1、描述简明，扼要；2、思路和目标清晰；3、具有鲜明的个性，具有吸引力。我会首先去读创业计划书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引，就算再来500万个人去读，还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。——安德鲁.安克（风险投资家VC）■温州大学创业人才培养学院■二项目介绍1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境；2、详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足顾客需求。要求：1、描述详细、清晰；2、需求分析合理；3、技术或者理念比较领先且适应现有的消费水平；4、对前景的判断合理、准确；5、特点突出，有较高的商业价值。■温州大学创业人才培养学院■三市场调查与分析着重就创业项目的市场进行行业分析和市场调查分析，包括：1、目标市场的地位与分析；2、市场容量的估算和趋势的预算；3、竞争分析和竞争的优势；4、估计的市场份额和销售量；5、市场发展趋势。要求：1、市场调查分析严密、科学、数据详实可信；2、详细阐明市场容量与趋势；3、对市场份额及市场走势预测合理；4、对市场竞争状况及格子优势认识清晰，分析透彻。■温州大学创业人才培养学院■四发展战略：阐释企业的发展战略，分阶段制定企业发展计划和目标，主要包括1、市场定位与商业模式；2、总体进度安排，分阶段制定企业的发展计划与市场目标；3、企业的发展方向和产品线扩张策略。要求：1、企业发展背景及现状介绍清楚；2、企业市场定位准确；3、企业的商业模式可行；4、创业理念及形象设计出色。■温州大学创业人才培养学院■五营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1、制定符合本项目市场特点的价格策略；2、构建通畅合理的营销渠道；3、提出新颖且富有吸引力的推广策略；■温州大学创业人才培养学院■你的市场营销策略应该说明以下几个问题：1、营销机构和营销队伍；2、营销渠道的选择和营销网络的建设；3、广告策略和促销策略；4、价格策略；5、市场渗透与开拓计划；6、市场营销中意外情况的应对策略要求：1、成本及定价合理；2、营销渠道通畅；3、促销方式有效，且具有吸引力；4、营销有一定创新性。■温州大学创业人才培养学院■产品策略：调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在雪球，调整和改进产品式样、品质、功能、包装、开发新产品、优化产品组合，确定产品的品牌和商标，包装策略等。价格策略：确定企业的定价目标，定价方法，定价策略，制定产品的价格和价格调整方法。渠道策略：选择适当的销售渠道促销决策：人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等。4P理论■温州大学创业人才培养学院■六经营管理企业经营管理各环节的安排，主要包括：1、生产工艺（生产类企业）/服务流程（服务类行业）；2、设备购置、材料采购；3、生产周期安排；4、产品/服务质量控制欲管理。要求：1、开发状态和目标规划合理；2、操作周期和实施计划安排恰当；3、各发展阶段目标合理，重点明确；4、对经营难度和资源要求分析准确。■温州大学创业人才培养学院■七团队与组织创业团队的组成，分工和企业内组织机构的设置，主要包括：1、企业内组织机构的设置；2、团队成员分工。要求：1、组织架构和团队结构合理，分工明确；2、人力资源配置合理；■温州大学创业人才培养学院■组织结构图：生产型企业■温州大学创业人才培养学院■专业投资者在看完摘要后往往直接查看团队的相关内容简介团队的集结过程阐述团队技能与商业机会之间的联系逐一介绍团队成员姓名、简历（尤其要介绍过去的创业经历、工作成绩、领导能力）、薪酬与所有权介绍咨询委员会成员、董事会、战略伙伴团队■温州大学创业人才培养学院■八资金运作与财务预测1、资金需求和来源；2、融资计划；3、投资回报预测；4、资金运营计划；5、预测近三年的财务状况及经营业绩，列出主要财务报表和财务指标。要求：1、开发状态和目标规划合理；2、操作周期和实施计划安排恰当；3、各发展阶段目标合理，重点明确；4、对经营难度和资源要求分析准确。用数字支持创意现金流量表展现了计划执行中的资本需求数量。可以让你确信你的公司不会破产和面临资金危机。资产负债表反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；投资家需要知道他们在每年底的至少预期收入。财务计划书表格结构简单12…现金流入销售收入现金流出材料支出人工支出其他支出总支出每月余额累计余额项目本期金额一、营业收入减：营业成本税金及附加期间费用二、营业利润加：投资收益营业外收入减：营业外支出三、利润总额减：所得税费用四、净利润资产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产流动负债货币资金短期借款应收款项应付款项存货应付职工薪酬其他流动资产应交税费流动资产合计流动负债合计非流动资产长期借款长期股权投资其他非流动负债固定资产非流动负债合计在建工程负债合计无形资产实收资本（或股本）其他非流动资产未分配利润非流动资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益合计■温州大学创业人才培养学院■九风险应对对可能出现的诸如技术、市场、管理、政策，经济等方面的风险和问题，提出相应的规避计划等。要求：1、对风险和问题认识深刻，估计充分；2、解决方案合理有效。■温州大学创业人才培养学院■坦诚存在的风险，设计相应的预案•市场风险•发展成本和发展时间•营运成本•融资的渠道与时机编制资金筹措表•分阶段融资•简短的投资邀约重大风险与融资需求■温州大学创业人才培养学院■1、公司相关的资质材料：如营业执照复印、产品专利相关材料等。2、生产、技术和服务相关的技术资料：如设备清单、产品目录等。3、市场营销相关材料：如主要客户名单等。■温州大学创业人才培养学院■三、创业计划书逻辑结构■温州大学创业人才培养学院■1、冗长，无实质内容；2、臆想与浮夸；3、项目盲目的追求大，追求全；4、难以置信的利润和回报；5、抄袭、复制；6、无数字支撑，无调研支撑，。用含糊不清或无确实依据的陈述或者是结算表；7、言语过于深奥；8、隐瞒事实，使用虚假信息；9、前后脱节或者是重复。四、创业计划书撰写的禁忌■温州大学创业人才培养学院■创业计划书应具备的十大要素1、考核方式平时成绩50%（含课堂表现和出勤率）创业计划书50%（含创业答辩、创业计划纸质材料）2、创业计划书上交时间：请在最后一次课答辩并上交计划书（如有困难，可在一个月之后上交）成绩评定■温州大学创业人才培养学院■相信自己，就一定成功!,