销售与分销（PPT32页）

SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/1SAPR/3销售与分销系统JeffreychenSAPCHINASAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/2SAPR/3现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供应链的计划和组织产品开发供应链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/3一体化的后勤管理解决方案客户供应商销售发运票据处理项目网络管理工厂维护-设备维护-设备维修检验计划和管理财务核算成本核算资产核算人力资源QMPPPSPMSD销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核算生产信息系统客户服务-维修通知-服务订单CSMM采购管理库存管理仓库管理发票校验SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/4SAPR/3企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销......R/3客户/服务器结构最佳业务实践库FISAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/5MMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICOSAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/6销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店=销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/7财务会计销售与分销过程管理销售行为销售信息系统物料管理销售支持销售装运开票后续免费订单询价报价合同免费订单销售订单退货计划协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/9货源安排发运发票收款销售订单处理预销售活动计划、报告及分析售后服务•交货•拣配•包装•运输管理•分发转运•单张发票•组合发票•发票清单•贷项凭证•借项凭证财务系统•潜在客户管理•联系人资料•竞争对手和竞争产品•销售活动管理•直接邮递促销销售与分销过程管理•客户信息•保修检查•服务合同管理•服务通知•服务订单管理•备品配件管理•发票•评估•询价•报价•销售订单管理•计划协议/合同•定价•可用性检查•交货计划SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/10销售支持业务合作伙伴产品联络人...销售人员销售促销...销售活动销售访问电话访问销售信件...客户竞争对手竞争产品SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/11几种典型的销售方式寄售AAA寄售库存直接发运客户供应商AAA可退包装发运P1M1仓库客户1内部销售子公司子公司范围单元范围单元范围零售销售贸易公司供应商客户AAASAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/12RSAPAGPre-SalesActivities销售准备活动SalesOrderProcessing销售订单处理InventorySourcing货源安排Delivery交付Billing开票Payment收款Invoice销售周期SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/13订单输入生产计划FIPPMMSalesRep.客户－售达方:C100项目物料数量....订单106301102064121030150725物料管理财务会计财务会计信用管理动态可用度检查现金预测?OKSAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/14产品配置和选项销售订单EDACB库存管理客户:C1Item10203040HgLvltm101010Material汽车发动机汽车涂料汽车内特殊件Price300000产品分类组颜色：红、绿、白...特殊件:-ABS-座椅...室内装潢:-丝绒-人造革-皮革-...齿轮箱:-4齿轮-自动的-……...发动机－3.0-4.5-6.0销售订单SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/15订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并包装处理发票清单发出商品运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS交付进度建议客户信贷检查产品配置选择定价SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/16销售分销,财务会计信贷管理销售订单处理:信贷检查冻结订单09998Smith4.000,00USD10001Murray20.000,00USD清除和释放销售订单建立销售订单1001Murray20,000.00USD按客户定义信贷数据客户MurrayMediumriskCreditlimit100,000USD信贷限额超过R/Mailcreditclerk订单被冻结信贷检查类型•静态信贷限额检查•动态信贷限额检查•最大限额检查•用户定义的检查SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/17销售订单处理：可供量检查现有库存接收活动发出活动时间已有的生产订单计划订单采购申请已有的采购订单销售订单预定量交付量SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/18SAP的可用量检查是灵活的，并可以有选择的包括一系列不同的因素：安全库存;待检，在途状态的库存；采购定单；采购请求；销售需求；出货需求，等等；补货周期；其它工厂中的可用量；即时的订货确认需求转移部分出货更新的缺货通知对承诺可用量的检查（ATP）：SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/19在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则；定价程序定义了：统计值标准售价，特殊定价（客户特殊价）折扣，促销运费在输入销售订单时更灵活的定价；组合定价多种不同的产品在定价时可组合在一起。定价：销售税是由国家特殊规定的，其中包括增值税，或消费税在销售和分销模块中自动计税是通过客户和物料主数据决定的。系统是这样计算的：国内或国外的销售行为客户的送达方所属的税类（有些组织是免税的）产品所属的税类（有些是免税的，或者税率较低）税额：灵活规范的定价程序增值税，其他税类回扣，佣金预付款…...SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/20销售订单处理：定价定价条款价格折扣/附加费客户产品产品价格组客户/产品价格组客户/产品其它价格清单产品基价客户特殊价其它SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/21定价处理过程定价过程码yyyyy1.价格XXX12.折扣1XXX23.折扣2XXX3条件类型:XXX1存取顺序:XXX1存取顺序:XXX11.客户/物品2.价格表/现价/物品3.物品基本价条件类型XXX1记录没有记录存在项目10120PCXXX1价格99USDXXX2Disc.11-XXX3Disc.22-%...100USDfrom1PC99USDfrom100PC98USDfrom200PCScale销售订单12345SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/22装运与出货拣配地点和路线的确定运输计划备货/包装出货记帐出货取消装运单据的创建装运出货SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/23出货/装运过程仓库管理FIMM物料管理MM备货包装运输Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....订单106301102064121030150725备货清单信用管理可用性检查财务会计SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/24提货和发运....................................................................................................................................................................................................................................................................................发运点仓库包装发运文件发出商品搬运销售订单截止期监督可用量检查创建交货拣配SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/25订单日期1计划备货货物可用日备货/起载出货到达日期7在途期起载期备货/包装期计划期限出货计划SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/26在财务会计中的记帐:总帐销售分销资产负债表成品1000300销售成本300利润分配表SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/27开具发票财务会计利润中心会计单独开票组合发票发票清单借方/贷方凭证电子数据利润中心会计/获利能力分析应收帐款/总帐现金预测财务会计获利分析SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/28标准分析功能...Customer:MillerCorp.Material:PrinterMonthIncomingordersSalesJanuaryFebruary25,00035,00020,00030,000Customer:MillerCorp.MaterialIncomingordersSales60,00040,00050,00040,000客户分析IncomingordersSales100,00090,000按产品下载CustomerMillerCorp.按时间下载PrinterComputer附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC分析分类双重分类计划/实际比较曲线分析SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/29弹性分析销售机构销售办事处销售雇员...157005398对象业绩评定新到订单发票销售...时间单位日周月过帐时间x字段目录SD中的对象*销售机构客户物料运输出口字段目录销售的量度数量*金额重量体积金额*接受订单*销售量退货值货项凭单值销售机构*销售机构分销渠道*产品组*销售办事处销售雇员选取选取SAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/30标准分析StandardAnalysesPROGRAM...SELECT......灵活分析FlexibleAnalyses开发环境IndividualEvaluationEXCEL...图书馆LibraryQuantityTime计划Planning信息分析工具OLEVisualBasicRFCODBCSQL...警告系统EarlyWarningSystem报告ExternalReportingSAPAG2003,TitleofPresentation,SpeakerName/31销售信息系统功能ABC分析分类双重分类计划/实际对比总的图形分析按物料展开客