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A：销售和分销-----绩效考评图一、结果性指标：1、销售收入和收入增长①指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-其他业务支出）②数据来源：财务部2、毛利①指标公式：②数据来源：财务部③理解其含义：④疑问：⑤建议：“毛利”改为“经营利润率”⑥建议后的指标公式：二、驱动性指标：1、市场份额①指标公式：②数据来源：社会中介机构及销售和分销部门③理解其含义：④疑问：该指标是否是指市场占有率？⑤建议：⑥建议后的指标公式：2、成品库存现有库存天数、应收帐款其他业务利润主营业务收入主营业务税金及附加营业费用主营业务成本其他业务利润主营业务收入经营利润率基期总销售收入基期总销售收入考核期总销售收入收入增长率①指标公式：②数据来源：财务部③理解其含义：1、成品周转天数2、应收帐款周转天数3、货款回收率④疑问：⑤建议：⑥建议后的指标公式：（指标数据取合并后的数）3、补货率、第一次通过率①指标公式：②数据来源：③理解其含义：④疑问：这个驱动指标是什么意思，怎么衡量⑤建议：4、销售代表人均收益比率①指标公式：②数据来源：③理解其含义：④疑问：这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同？主营业务成本成品平均余额计算期天数成品周转天数数*其他业务利润主营业务收入应收帐款平均余额计算期天数应收帐款周转天数*计算期应收的货款总额计算期收取的货款额货款回收率编制的业务人员总数其他业务利润主营业务收入销售代表人均收益比率⑤建议：5、新分销商和零售商开发周期时间①指标公式：②数据来源：销售和分销部门③理解其含义：是否指每个业务员在一定时间内开发新客户的数量?④疑问：⑤建议：6、经完全培训和认证的销售代表的比率①指标公式：有经过培训的业务人员÷正式的业务人员总数②数据来源：人事部门③理解其含义：④疑问：这里的“完全培训”是指什么意思？它的范围？“认证”是什么意思？⑤建议：7、各省分销网络的覆盖率认证分销商比例①指标公式：②数据来源：销售和分销部门③理解其含义：④疑问：“认证分销商”是什么意思？如何来衡量？⑤建议：8、销售网点渗透率比例①指标公式：②数据来源：③理解其含义：④疑问：这个驱动指标如何理解？如何衡量？⑤建议：