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职称：分销商销售组长部门：销售部总体工作目标：销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。工作范围：工作对象·级别·直接下属数量28—10内部·销售主管·销售代表·后勤人员·财务人员·系统操作员外部·宝洁主要客户经理/区域经理·客户要求：教育程度：高中以上及高以上文化程度工作经验：销售代表其他要求：（经验/知识，技能，态度）：一定的领导能力，口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直。工作经验：掌握覆盖计划制定，基本访问程序运用，沟通技巧运用，说服性推销运用，客户库存和应收帐管理，基本培训技能等。职责：·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。·参与销售代表的招聘和筛选。·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。·设定销售代表的工作目标。·参与制定促销活动计划。·执行定期的检查。·保证销售小组的高效经济的运作。·实地销售报告的汇总，总结。·其他分销商经理，宝洁销售经理布置工作。结构图：分销商运作经理销售主管销售组长P11