合作方案策划书

合作方案策划书当一个项目牵扯到千头万绪，有合作意愿的双方只有口头协议是远远不够而且没有保障的，所以合作方案的重要性便显现出来了。现在爱汇网就来为你提供一些合作方案策划书参考。合作方案策划书1合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方)合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方)一、目标和宗旨把“天源堂蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂蜂业形象店)。目标时间：20xx年7、8月②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20xx年9月至20xx年12月③步骤三：成立网上商店。目标时间：20xx年9月④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20xx年9月⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂蜂业。目标时间：20xx年1月起步四、甲方优势①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;本文来自一枝笔写作网②来自“中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力;③企业处于快速成长期，发展空间大;④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;五、乙方优势①忠诚可靠，有良好的合作理念;②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;④背后有一支十多人组成的创业团队支持;⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;商业合作计划书范文商业合作计划书范文合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方)合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方)一、目标和宗旨把“天源堂蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂蜂业形象店)。目标时间：20xx年7、8月②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20xx年9月至20xx年12月③步骤三：成立网上商店。目标时间：20xx年9月④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20xx年9月⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂蜂业。目标时间：20xx年1月起步四、甲方优势①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;本文来自一枝笔写作网②来自“中国蜜蜂之乡，具有一定品牌号召力;③企业处于快速成长期，发展空间大;④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;五、乙方优势①忠诚可靠，有良好的合作理念;②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;④背后有一支十多人组成的创业团队支持;⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;copyright⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。①在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂企业文化风格。②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。③在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网)、健康网站(如“健康网论坛)和商业网站(如“糖酒快讯)等;D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。④在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。⑤在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢合作方案策划书2一、公司介绍1、公司简介山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。“至高品质，至诚服务是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。2、公司现状3、历史沿革4、资信程度“永腾牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品，山西省建委授予其“建设工程优秀产品，先后获得了“国家权威检测达标产品证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。二、项目分析1、项目基本情况2、资金投入两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。3、市场定位基于“永腾品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。三、市场分析1、公司所处行业格局与趋势公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。2、房地产市场及建材市场分析管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。3、竞争对手分析公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。4、未来市场预测与影响因素未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。四、管理团队1、人员构成专业类别人数占比(%)教育类别人数占比(%)(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。2、组织机构(1