商品价格

1在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连第四节进出口商品的价格2一、出口商品的价格制定价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。3出口商品的成本核算出口报价前的核算收集出口报价所需基本信息出口报价核算理论算法经验算法商品进价出口包装报价数量出口运费保险费率佣金汇率利润率出口退税率流通费用（国内总费用）4出口商品的进价出口商品的进货成本=进货合同价格＋进货合同价格×增值税税率=进货合同价格（1+增值税税率）我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税人基本税率17%、对特殊货物的低税率13%。5报价数量按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当的优惠；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高价格。在报CIF或CFR价格时，只有确定了报价基于的总数量以及出口包装方式，才能确定运保费。由于此时客户还未下订单，我方只能按照自己的常规量报价。6指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、差旅费用、招待费用等。一般地，确定一个费率（5%-10%不等），使得计算简便。国内费用＝出口商品的进货成本×国内费用率国内费用7为了鼓励出口，商品出口后，由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。出口退税出口退税额＝进货合同价格×出口退税率＝出口商品的进货成本/（1+增值税税率）×出口退税率8出口总成本（退税后）＝出口商品进货成本＋国内费用＋出口税－出口退税额成本加成定价法出口商品单价=单位商品的出口总成本+预期利润9按成本加成定价法计算出来的出口总成本加上预期利润则为FOB条件下的基本价格。上述FOB价加上运费后可得出CFR价，再加上保险费后可得出CIF价。10112004.5,出口健身椅（sit-upbench)1000只。总运费2160美元，保险费用112美元。国内进货成本为每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税率17％），出口前国内费用率为10％，出口税为0，出口退税率9％。当时银行美元报价为8.28元。出口商的预定单位利润为2美元，请报CIF单价。计算例题一12出口总成本=出口商品进货成本＋国内费用＋出口税－出口退税收入=117000+117000×10%＋0－117000/(1+17%)×9%=128700－9000=119700元人民币FOB总成本＝119700/8.28＝14456.5美元CIF总成本＝14456.5＋2160＋112＝16728.5美元CIF单位成本＝16.7285美元CIF单价=16.7285+2=18.7285美元出口商应报每只18.7285美元CIF纽约。13出口商品盈亏额和盈亏率1、出口所得人民币净收入=出口所得外汇净收入(FOB净价)×银行外汇买入价2、出口盈亏额=出口所得人民币净收入－出口总成本注：计算结果如为正数，则为盈利；如为负数，则为亏损。14出口商品盈亏率=———————出口商品盈亏额出口总成本×100%出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。15出口商品换汇成本（换汇率）换汇成本又称换汇率，指商品出口后净收入的每一外汇所耗费的人民币成本，即换取一个单位的外汇收入需支出的人民币成本。换汇成本和出口商品盈亏率一样，都是考核外贸企业盈亏的重要指标。16换汇成本=出口总成本（人民币）FOB出口所得外汇净收入（外汇）换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利换汇成本172004.5,出口健身椅（sit-upbench)1000只。出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费用112美元。国内进货成本为每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税率17％），出口前国内费用率为10％，出口税为0，出口退税率9％。当时银行美元买入价为8.28元。求出口商品的盈亏情况及换汇成本。计算例题二18出口所得人民币净收入=出口所得外汇净收入（FOB净价）×银行外汇买入价=（17300－2160－112）美元×8.28=15028×8.28元=124431.84元人民币出口总成本=出口商品进货成本＋国内费用＋出口税－出口退税收入=117000+117000×10%＋0－117000/(1+17%)×9%=128700－9000=119700元人民币出口商品盈亏率=（出口所得人民币净收入－出口总成本）/出口总成本=(124431.84－119700)/119700=3.9%19健身椅换汇成本=11970017300-2160-112=7.965（人民币）/（美元）8.28所以，该公司出口商品的盈利。20出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进货成本每件为人民币50元（含增值税），国内增值税率为17%，国内费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.6850人民币元/美元。求：1、该笔交易的出口换汇成本和出口盈亏率。2、若出口商的单位预期利润改为1美元，请重新报出CIF单价。作业21二、价格制定的方法国际货物买卖的作价方法，一般采用固定作价方法。但在极少数情况下，也采用非固定作价的方法。22固定作价，即在订立合同时把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。Nopricechangeshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得改变价格。固定作价23某些商品由于其交货期较远，如采用固定价格，对双方来说都要承担较大的价格风险。为了减少风险，防止毁约，可采用非固定作价的方法。非固定作价24Within10daysbeforeshipment,bothpartiesshouldnegotiatepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice.在装船前10天内，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。25三、计价货币的选择补充词组：计价货币(MoneyofAccount)支付货币(MoneyofPayment)硬币(HardCurrency)软币(SoftCurrency)26计价货币(MoneyofAccount)：合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(MoneyofPayment)：合同中规定用来支付货款的货币。如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。27硬币(HardCurrency)：在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。软币(SoftCurrency)：和硬币相反，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币。28注意：1、一般来讲，选择可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。2、在交易中，使用“硬币”对卖方有利；使用“软币”对买方有利。3、外汇保值：软币和硬币结合使用。注意事项29四、折扣和佣金的运用折扣(Discount)是卖方按原价给予买方的价格减让。在国际贸易中，对价格的调整有时是通过折扣来实现的。如现金折扣、质量折扣、数量折扣、季节折扣、中间商折扣、促销折扣等等。佣金(Commission)是中间商为买卖双方介绍或代办交易而取得的报酬。Agent,broker,middleman.（一）折扣与佣金的含义及其区别佣金一般是卖方在收到货款后才支付给中间商，而折扣通常由买方在付款时预先扣除。30CommissionBrokerAgentMiddlemanDiscountImporter佣金与折扣不同，佣金的受益者是经纪人、代理人或中间商，而折扣的受益者是买方。31佣金有明佣和暗佣之分。暗佣是买卖双方另行约定而不在合同中表示出来的佣金。明佣是在合同中用文字说明的佣金。如果报价中含有佣金，则此价格又称为含佣价，如果不含有佣金和折扣，则此价格称为净价（Netprice)。（二）佣金的表示方法32明佣的表示方法如：“USD100permetrictonCIFNewYorkincluding5%commission.”“每公吨100美元CIF纽约包括5%佣金”一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“USD100permetrictonCIFC5%NewYork.”“每公吨100美元CIFC5%纽约”。则：每公吨货物应支付的佣金为：5美元（100×5%）；卖方每公吨货物实际收入应为95美元（100-5）33有关计算公式如下：佣金＝含佣价×佣金率含佣价=净价+佣金=净价+含佣价×佣金率净价=含佣价(1－佣金率)含佣价=净价/(1－佣金率)。佣金34如果原报价每公吨100美元CFRC2%，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？例题1CFRC5%=净价/(1－佣金率)=100×（1－2%）1－5%=$103.1635公司向西欧推销箱装货，原报价每箱５０美元ＦＯＢ上海，现客户要求改报ＣＦＲＣ３％汉堡，其中运费为11美元。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？汉堡例题236（1）计算CFR价格CFR=FOB+F=50+11＝61（美元）（2）求CFRC３%价含佣价＝净价／(１－佣金率)CFRC３％＝61／(１－３％)＝62.88（美元）答：应报价为每箱62.88美元CFRC３％汉堡。解答37（三）折扣的表示方法是卖方给予买方的一种价格减让。USD100perM／TCIFLondonless2％Discount。每公吨100美元CIF伦敦，折扣2%.折扣有时也用在价格术语后加注折扣的英文缩写“R”（rebate）或“D”（discount）来表示，如上例表示为：USD100perM／TCIFR2％London.或USD100perM／TCIFD2％London.38说明1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2)如果净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300perＭ/ＴFOBShanghainet.39例题：折扣计算每公吨1000美元CIF香港，折扣2%。卖方给予买方的折扣额应为20美元（1000×2%）。实际上，卖方收回的净收入为980美元（1000-20）。解答40有关公式：单位货物折扣额=原价×折扣率净收入=含折扣价－单位货物折扣额折扣41五、合同中的价格条款1、单价：每公吨2000美元CFR伦敦每公吨2000美元CFRC5%伦敦计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语422、总值（1）总值使用的货币应与单价使用的货币一致；（2）总值必须用大小写同时表示。TotalAmount:USD123478.0043判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5Yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／dozenCFRLondonnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新加坡（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡