商品的价格和贸易术语[1]

商品的价格和贸易术语商品的价格条款举例：1000USDperM/TFOBShanghai金额计价货币计价单位贸易术语贸易术语（TradeTerms）又称价格术语或贸易条件，是国际贸易实践中产生的,用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任和费用划分的专门术语。常用简略的文字或英文缩写表示。贸易术语的作用表明商品的价格构成和交货条件简化交易内容缩短成交过程节省业务费用有关贸易术语的国际贸易惯例三种影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《1932年华沙——牛津规则》（国际法协会）2.《1941年美国对外贸易定义修正本》(美国商会）3.《国际贸易术语解释通则》（国际商会）1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules,1932CIF买卖合同的统一规则规定了CIF条件下买卖双方各自所要承担的义务、风险和费用划分的界限1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeTerms,1941对六种贸易术语进行了解释六种贸易术语1.Ex,原产地交货2.FOB（FreeonBoard）运输工具上交货3.FAS（FreeAlongSide)船边交货4.C.&F.(CostandFreight)成本加运费5.C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)成本加保险费加运费6.Ex.Dock,进口港码头交货《修订本》中的FOB术语1.FOB(……)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。2.FOB(……)freightprepaidto(……)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。3.FOB(……)freightallowedto(……)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。《修订本》中的FOB术语（2）4.FOB（……出口地点），在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货5.FOBVessel(装运港)6.FOB（进口国内陆地点）《国际贸易术语解释通则》《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。《2000年国际贸易术语解释通则》简称《INCOTERMS2000》，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。《INCOTERMS2000》版本中13个贸易术语比《INCOTERMS1990》更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变：•FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；•FCA术语装货和卸货义务；卖方义务买方义务A1提供符合合同的货物B1支付货款A2许可证、核准书和手续B2许可证、核准书和手续A3运输和保险合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明、运输单据或具B8交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息A9检验、包装、标记B9货物检验A10其他义务B10其他义务《2000年通则》规定的买卖双方的义务《2000年国际贸易术语解释通则》共13个贸易术语分为四组E组1个EXWF组3个FCAFASFOBC组4个CFRCIFCPTCIPD组5个DAFDESDEQDDUDDP两个关键点（criticalpoints）风险划分点（pointfordivisionofrisk）费用划分点（pointfordivisionofcosts）卖方义务和买方义务EFCD卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少E组术语EXWExWorks(…namedplace)工厂交货（指定地点）卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，并且承担交货前的费用和风险买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险买方自己负责办理出口和进口的一切手续注意事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用适合的运输方式：多种运输方式F组术语FCAFASFOBFCAFreeCarrier(…namedplace)货交承运人（指定地点）卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方注意风险划分点：货交承运人（1）交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货。（2）交货地点是买方指定的交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货。适合的运输方式：多种运输方式货物集合化：一般由卖方承担FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货（指定装运港）适合的运输方式：海运及内河航运买卖双方的义务卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及时通知卖方卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续注意风险划分点：装运港船边如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。装船费用和责任由买方负担。船货衔接问题如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)船上交货（指定装运港）适合的运输方式:海运及内河航运FOB的双方责任卖方负责按合同规定在指定的船上交货，并及时通知买方。卖方负责办理出口手续买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间及时通知卖方承担货物越过船舷后的一切费用和风险注意风险划分以船舷为界风险和费用的划分点并不同船货衔接问题如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。FOB条件下装船费用的负担装船时涉及的费用将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用FOB术语的几种变形1.FOBLinerTerms（FOB班轮条件）即装船费用包含在运费里，由买方负担2.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担FOB术语的几种变形3.FOBStowed(FOB理舱费在内)卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用4.FOBTrimmed(FOB平舱费在内)卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用5.FOBST（FOBStowedandTrimmed）FOB理舱费平舱费在内注意贸易术语的变形并不改变风险的划分，只是进一步明确费用的承担。FOBVessel和《通则》中FOB的差异风险划分不同（前者在船上，后者为船舷）办理出口手续（前者为买方，后者为卖方）与北美国家进行贸易时应该注意在合同中进行事先约定FOB和FCA的异同点相同点：卖方负责交货、办理出口手续；买方负责订立运输合同并及时通知卖方；不同点：（1）适用范围不同；（2）风险转移界限不同；（3）费用负担不同；（装船或装车的费用）C组贸易术语CFRCIFCPTCIPCFR术语CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）适合的运输方式：海运和内河航运买卖双方的义务卖方负责签订运输合同，支付运费并在装船之后及时通知买方；风险划分点在装运港船舷；卖方办理出口手续；买方接受货物，并按合同规定支付货款；办理进口手续注意装船通知（便于买方办理投保手续）如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。卸货费用的承担问题CFR装船通知问题《INCOTERMS2000》CFRA7通知买方卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。A4交货卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的CFR术语的变形CFRLinerTerms(CFR班轮条件)卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担CFRLanded(CFR卸至码头)卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用CFR术语的变形CFRExTackle(CFR吊钩下交货)卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担CFRExShip’sHold(CFR舱底交货)买方自行负担卸货费用CIF术语CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)成本加保险费、运费（指定目的港）适合的运输方式：海运及内河航运风险划分点：装运港船舷CIF术语下买卖双方的义务卖方签订运输合同及保险合同，在规定的时间和港口，将货物装上船并支付到目的港的运费；办理出口手续；买方接受货物、支付货款；买方承担自货物越过船舷后的风险；办理进口手续；注意保险险别一般在合同中明确规定险别及保险金额；未规定，则只需投保最低的险别。卸货费用负担（类似于CFR）象征性交货（SymbolicDelivery）象征性交货CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）。CFR与FOB、CIF比较CFR与FOB不同之处在于：CFR合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费。CFR与CIF不同之处在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。CPT术语CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地）卖方负责签订运输合同，将货物交给承运人，办理出口手续买方负责支付货款，办理货物运输的保险、进口手续适合多种运输方式注意风险划分点：货交承运人卖方的通知义务（便于买方办理运输保险）运费承担：卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费（一般包括装卸费用），正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担。CIP术语CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（指定目的地）卖方需订立运输合同及保险合同、办理出口手续；买方承担货物交给承运人之后的风险，办理进口手续适合多种运输方式注意保险的险别：如无规定，卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格基础上加成10％与CIF的区别：运输方式不同，因此风险划分和相关责任都有所区别C组术语的特点装运合同主运费已付象征性交货风险划分点和费用划分点相分离两组术语的主要区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输海运和内河运输、陆运、空运、多式运输交货和风险转移的地点越过船舷根据运输方式和不同约定而定装卸费用负担通过术语变形来明确费用负担在运费中已包含运输单据已装船清洁提单