国际贸易商品的价格

国际贸易商品价格在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连商品的价格一商品的价格构成（一）单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语每套200美元FOB大连1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价货币计价货币（Moneyofaccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币(Moneyofpayment)，合同中两者可以是同一货币，也可以是不同的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，由买卖双方协商确定。由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间，计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价格时必须注意的问题。计价货币的选择•具体到某一笔交易，都必须在深入调查研究的基础上，尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币。•从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。•如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。合同中计价货币选择不当而受损•2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司)签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式为30天的远期L/C。•因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美元的汇率发生了变化。因日元是“软币”，到付款时日元对美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。计价货币的汇率折算•汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。•我国外汇牌价，一般列有买入价和卖出价两栏，买入价是银行买入外汇的价格，卖出价是银行卖出外汇的价格。•出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价。计价货币的汇率折算•1．底价为本币改报外币用买入价•出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币÷汇率（买入价）/100•例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=827．21元，卖出价100美元=829．69元，那么，对外美元报价应为40000÷（827．21/100）=4835．53美元计价货币的汇率折算•2．底价为外币改报本币用卖出价•在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币×汇率（卖出价）/100•例：某公司进口一批价值4835．53美元的货物，当时外汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出价100美元=829．69元，那么，付汇时需向银行支付人民币4835．53×（829．69/100）=40119．91元。计价货币的汇率折算•3.一种外币改报另一种外币•按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。•例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价为：100英镑=618．54元（买入价）/621．65元（卖出价）；100美元=371．27元（买入价）/373．14元（卖出价）。则1英镑=618．54元/371．27元=1．666美元。因此，我们对外可改报500美元CIF纽约（300×1．666=499．80美元）。货币的报价折算•本币折算成外币对外报价人民币数÷[汇率(买价)/100]=外币数例1:某公司出口某种商品以人民币2000PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求改报美元,应报价多少?(US$=RMB675.62/677.36)•外币折算成本币对外报价例2:某公司某种商品出口报价为:£15PerdozenCIFLondon.若以人民币报价应报多少?(£100=人民币1341.16/1346.53).•由一种外币折算成另一种外币对外报价例3:某公司某种商品对外报价为:£300PerboxCIFLondon.现应外商要求改为美元报出,应报多少?例子美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元。4、贸易术语影响商品价格的因素影响商品价格的因素比较多，还应适当考虑下列主要因素：1．商品的质量与档次2．成交数量的大小3．交货地点和交货条件4．运输距离5．季节性需求的变化6．货款的支付条件与外汇汇率变动的风险（一）出口商品价格构成二、进出口价格的掌握1、商品成本(cost):生产成本、加工成本、采购成本2、费用3、预期利润两种基本定价方法•成本加价法，就是以成本为基数，加上一定比例的毛利率。比如，成本是100，毛利率为20%，100×（1+20%）=销售价格120。•售价加成定价法，以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出产品售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本/（1-加成率）例：某种产品的单位产品成本为100元，加成率为20%，则单位产品成本价格为：单位产品价格=100/（1-20%）=125（元）2、费用•包装费（packingcharges）•仓储费（warehousingcharges）•国内运输费（inlandtransportcharges）•认证费（certificationcharges）•港区港杂费（portcharges）•商检费（inspectioncharges）•捐税（dutiesandtaxes）•利息（interest）•业务费用（operatingcharges）•银行费用（bankingcharges）•出口运费（freightcharges）•保险费（insurancepremium）•佣金（commission）退税收入=出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率（二）出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含VAT）×费用定额率分析：出口换汇成本外汇牌价说明盈利出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.3650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于6.3650，所以盈利。出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=57％出口碳刷(CarbonBrush)1442550只，出口总价：US$73000CIF旧金山，其中运费为US$1540，保险费为US$443。进价￥574980（含增值税17%），费用定额6%，出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30人民币元/美元。计算例题求：该笔交易的换汇成本、出口盈亏额及出口盈亏率。出口外汇净收入（美元）(FOB)出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）–出口退税收入+定额费用=——————————————————574980—574980/（1+17%）×9%+574980×6%=———————————————————73000-1540-443=——————————71017=7.96(人民币元/美元)565249.57出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）=71017×8.30—565249.57=24191.53(人民币元)出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————×100%565249.57=—————————×100%=4.28％24191.53出口盈亏率=外汇牌价-换汇成本换汇成本×100%=8.30-7.967.96×100%=4.27%3出口商品的外汇增值率核算•外汇增值率又称出口创汇率。是指加工后成品出口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式为：•外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本/原料外汇成本）×100%•例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。试问：该批货物的外汇增值率是多少？（三）作价方法1、固定价格例：每公吨300美元CIF纽约2、非固定价格1）具体价格待定2）暂定价格3）部分固定价格，部分非固定价格《联合国国际货物销售合同公约》允许合同只规定“如何确定价格”，但对“如何确定价格”却没有具体规定或作进一步的解释，为了避免争议和保证合同的顺利履行，在采用非固定价格时，应尽可能将作价办法作出明确具体的规定。三、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commissio