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《产品与价格管理》课件1第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件2第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件3第一节淡旺季定价法根据产品销售的淡旺季不同，制定不同价格例子：电力、电信、网吧、旅游景区、宾馆、交通等《产品与价格管理》课件4第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件5第二节会员制定价法1、“押金式”会员–交纳一笔定金或消费一定金额后，成为相应级别的会员–通过签单造成“不花钱”的假象–会员才能享受的特价商品，让会员成员觉得获益的感觉，同时可带动非特价商品的购买–给人尊贵感，如高尔夫、会所等会员证《产品与价格管理》课件6第二节会员制定价法2、变相促销式会员制–免费即可获取会员证–例子：携程、e龙等–原来越多商家采用3、“普马式”会员制–储仓式–需交年费–在中国发展不是很好《产品与价格管理》课件7第二节会员制定价法4、社区式会员制–免费即可获取会员证–成员之间有交流的机会，形成社区–如果利用互联网，则效果更佳《产品与价格管理》课件8第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件9第三节电信制定价法早期的定价采用月租+通话费的方式后来出现各式其他套餐，套餐的特点：1、总体话费降低，但避免直接降价；2、各方案有直接的目标消费群；3、消费者可享受更优惠的价格；4、各种套餐总体协调，使电信资源可充分利用其他行业，如有“不可储存，使用存在高低峰”均可借鉴利用《产品与价格管理》课件10第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件11第四节垄断定价法采取成本加成法定价但成本的多少很难确定，无视消费者的意见我国有《政府价格决策听众暂行条例》（2001年）《产品与价格管理》课件12第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件13第五节互联网定价法搜索引擎定价：确保被搜索、关键词被搜索、竞价排名（又和点击率等方式联系）等方式网上拍卖：收费包括登录费和交易费、也有免费的网上价格战：将传统价格战引用到网上；可以有比价系统等新的创新形式互联网式免费：浏览信息、下载、信箱等免费。通过免费聚集人气；利用其他方式攒钱其他收费形式：会员费,如阿里巴巴；佣金：携程、e龙、商盟卡；会员费与佣金的综合；收费的网上社区、信箱《产品与价格管理》课件14第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆式定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件15第六节宾馆式定价法对老客户提供更多的优惠，以留住老顾客级别越高，服务更好、更多；价格更低宾馆、航空公司等采用《产品与价格管理》课件16第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆式定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件17第七节基础产品与增值产品定价核心利益是基础产品，延伸服务是增值产品从利润来看，出现倒挂现象例子：汽车(美国汽车)、IT（HP）、大型成套设备(GE)《产品与价格管理》课件18第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆式定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件19第八节捆绑式定价有两种形式：将自己的产品和别的公司的产品联系起来，消费者购买别的公司的产品，即买到自己公司的产品；将自己的一个产品和另一畅销产品联系起来，消费者只要多付出一点钱，就可以得到两个产品发挥到极致的例子：微软和Intel《产品与价格管理》课件20第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆式定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件21第九节成本倒推式定价以市场销售价格作为起点，层层倒推，看各环节的成本能否控制在行业平均水平内，否则不生产典型例子：邯钢需要找到标杆与成本加成法相对应如果产品没有定价权，在市场经济中，应采用此定价法《产品与价格管理》课件22第十三章常见定价方法第一节淡旺季定价法第二节会员制定价法第三节电信制定价法第四节垄断定价法第五节互联网定价法第六节宾馆式定价法第七节基础产品与增值产品定价第八节捆绑式定价第九节成本倒推式定价第十节心理式定价《产品与价格管理》课件23第十节心理式定价有些产品，价格越低，越不好卖；价格越高，销售越好例子：婴幼儿产品、高档餐厅、奢侈品关键支撑：品牌《产品与价格管理》课件24第十三章（续）常见定价方法第十一节概念式定价法第十二节“戴尔”式定价法第十三节“沃尔玛”式定价法第十四节“家乐福”式定价法《产品与价格管理》课件25第十一节概念式定价法宣传某些概念，让消费者为这种差异性买单与成本加成法截然不同，重要的是消费者心理和经济的承受能力例子：保健品、绿色产品、带高科技功能的产品《产品与价格管理》课件26第十三章（续）常见定价方法第十一节概念式定价法第十二节“戴尔”式定价法第十三节“沃尔玛”式定价法第十四节“家乐福”式定价法《产品与价格管理》课件27第十二节“戴尔”式定价法避免单独给产品定价，而是将基本产品、升级产品、关联产品、升级服务结合在一起，使消费者有更多选择，同时商家可创造更多收益往往和购买渠道、促销期限联系在一起采用柔性制造的产品可以采用此定价法《产品与价格管理》课件28第十三章（续）常见定价方法第十一节概念式定价法第十二节“戴尔”式定价法第十三节“沃尔玛”式定价法第十四节“家乐福”式定价法《产品与价格管理》课件29第十三节“沃尔玛”式定价法“天天低价”：低于市场正常价格，但高于竞争对手打折扣的价格一般零售店毛利30%，沃尔玛只有20%，但纯利沃尔玛要高很多秘诀：全球同一采购、强大的管理信息系统、成本节约理念《产品与价格管理》课件30第十三章（续）常见定价方法第十一节概念式定价法第十二节“戴尔”式定价法第十三节“沃尔玛”式定价法第十四节“家乐福”式定价法《产品与价格管理》课件31第十四节“家乐福”式定价法号称低价，但实际为高低组合利用花样翻新的促销名目繁多的费用：节庆赞助、促销条件、返利、货架费、新店开业、商品丢失补偿和商品残损补偿、老店翻修费等