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数量条款决定成交规模是交货的依据商品数量条款的意义商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。是制定单价和计算总金额的重要依据，决定了交易规模的大小，影响着价格和其他交易条件，是卖方交货的依据。数量条款表示方法1、数额2、计量单位计量单位按重量（Weight）计算按容积（capacity）计算按个数（numbers）计算按长度（length）计算按面积（area）计算按体积（volume）计算重量计量:适用于一般天然产品以及部分工业制成品:M.T.、L.T.、S.T.、kg、T、g、盎司等个数计量:一般日用工业制品:件、双、套等。长度计量：适用纺织品，绳索等:M.、Ft.、Yd.等。面积计量：适用皮质商品、塑料制品:平方米、平方英尺、平方码体积计量：适用化学气体、木材等:立方米、立方英尺、立方码等容积计量：适用谷物类，以及部分气体、流体等L.、Gal.度量衡制度及使用国家一览表度量衡制度名称采用国家或地区公制MetricSystem东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用英制BritishSystem英国、新西兰、澳大利亚等国采用美制U.S.System北美国家采用国际单位制InternationalSystemofUnits许多国家采用案例大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收美元280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理，应如何处理此项纠纷？计算重量的方法计量方法适用商品毛重商品本身重量＋包装物重量适用于低值商品净重商品本身的重量（最常见的计重办法）公量适用于吸湿性强、重量不稳定的商品如棉花、羊毛、生丝等理论重量适用于按固定规格设计制造的商品如马口铁、铝锭、钢板等采用净重时，计算包装重量的方法：①按实际皮重（Actual/RealTare）计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。②按平均皮重(AverageTare)计算——抽样计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。③按习惯皮重(CustomaryTare)：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上公认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。④按约定皮重(ComputedTare)计算：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。公量公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率)用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。（2）公式：（1）使用范围：例今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干毛重。则计算其公量。数量机动幅度的掌握•第一种：合同中未明确规定•第二种：约量法（ApproximatelyorAbout）•第三种：溢短装条款（moreorlessclause)第一种：合同中数量未明确规定《公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：《跟单信用证统一惯例》《跟单信用证统一惯例》除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。例某公司出口惠普电脑共1，000台，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有30台包装破裂，外观变形，不能出口。根据《UCP600》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量可以有5%的增减。据此，该公司发货时，可以装运（）A、1000台B、970台C、950台D、1050台【案例】2012年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？分析：在本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利，如交货前市价下降，多交对卖方有利。我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨。根据《UCP600》规定：对合同未规定数量机动幅度的散装货，除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支取款项不超过信用证金额的条件下，数量准许有5%的增减幅度。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖方交货数量可在950-1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950公吨。第二种：约量法使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》《跟单信用证统一惯例》凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。第三种：溢短装条款（moreorlessclause)规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。如：5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption溢短装条款的内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价溢短装部分计价方法1.一般按合同价格计量2.按国际市场市价计量•实际装货日价格•实际卸货日价格•双方规定某个日期价格例合同中数量条款规定“1000M/T5%MOREORLESSATSELLER,SOPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：1、卖方的交货范围是什么？2、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？价格条款价格条款的基本内容（一）单价计价货币、单价、计量单位、价格术语US$100.00PerM/TFOBSHENZHEN①②③④（二）总值下面是我方出口单价的写法，请问：是否正确？1、3元CIF香港2、每千支900美元CIF3、每箱100英镑FOB伦敦4、每件200港元CFRC上海作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。价格构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。(一)成本(COST)出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：1．生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。2．加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。3．采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。由以上描述我们可以看出，对于从事出口业务的商人来说，需要了解的主要是采购成本，在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。(二)费用(EXPENSES／CHARGES)1．包装费(packingcharges)2．仓储费(warehousingcharges)3．国内运输费(inlandtransportcharges)4．认证费(certificationcharges)5．港区港杂费(portcharges)6．商检费(inspectioncharges)7．捐税(dutiesandtaxes)8．垫款利息(interest)9．业务费用(operatingcharges)10．银行费用(bankingcharges)11．出口运费(freightcharges)12．保险费(insurancepremium)13．佣金(commission)(三)预期利润(EXPECTEDPROFIT)预期利润是出口价格三要素之一，在出口交易中，利润对于贸易商无疑是最重要的部分。出口报价核算要点(一)成本核算在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实际成本。例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17％的增值税，若足球出口可以有8％的退税，那么，每只足球的实际成本就为：采购成本=货价+增值税额(增值税额=货价X增值税率）=货价+货价X增值税率=货价X(1+增值税率)货价=采购成本÷(1+增值税率)出口退税额=货价X出口退税率实际成本=采购成本-出口退税额解：(SWB32S)“火车牌”足球实际成本为：165X(1+17％-8％)／(1十17％)=153.7179=153.72元／只例：1、杭州安琪尔公司出口了19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税率为17％，退税率为9％，求公司可以得到多少退税。解：250x19800x9%/(1+17%)＝380769.23元2、填空(成本精确到分,百分比精确到小数点后两位)货号增值税退税率采购成本(元)实际成本(元)KS241S17%9%80G900317%8%109解:KS241S80x(1+17%-9%)/(1+17%)=73.85G9003109x(1+17%)/(1+17%-8%)=117（二）国内费用核算逐项相加法费用率法例题：（1）永源土产公司出口10吨稻米至朝鲜。这批货付中介费1000元，国内运杂费共计1500元；出口包装费每吨200元；存储费为每天每吨2元，预计存储40天；出口商检费300元；报关费150元；港区港杂费800元；其它业务费用2000元。求共付国内费用多少元？解：1000＋1500＋200*10＋2*10*40＋300＋150＋800＋2000＝8550元（2）精制肉类罐头的购货成本为每听1.50元，48听装1纸箱。若国内费用按照购货成本的5％计，请问出口5000箱罐头的国内费用共为多少元？解：1.50*48*5000*5％＝18000元(三)运费核算件杂货物(散货)海洋运费计算①根据货物名称，在运价表中的货切分级表上查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)；②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额(或百分比)及货币种类；④根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)；⑤根据货物的托运数量算出应付的运费总额。(四)保险费核算保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF(CIP)货价×(1+保险加成率)（五）佣金和折扣1、某种产品原CFR报价为US$56/SET,后因成本下降,平均每台可降价3美元.请按降价后含佣3%报价.解:(56-3)/(1-3%)=US$54.642、某公司出口一批精密仪器,报价为US$1020PERSETCIFC3London,投保一切险和战争险,费率分别为0.69%和0.035%,按CIF成交金额加10%投保,试计算CFR净价.解:CIF（net）=1020*（1-3%）=USD989.4CFR(net)=989.4-989.4*(1+10%)*(0.69%+0.03