物料定价技术暨科目确定

鸿星尔克信息管理1销售定价暨科目确定技术周清湘信息管理中心鸿星尔克信息管理2提纲定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定鸿星尔克信息管理3定价业务定价过程定价类型存取顺序条件表属性字段已定义价格定价日期鸿星尔克信息管理4提纲定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定鸿星尔克信息管理5条件技术创建“确定过程”创建“条件类型”分配“条件表”创建“存取顺序”创建“条件表”“属性”目录分配“存取顺序”分配“条件类型”分配“确定过程”鸿星尔克信息管理6提纲定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定鸿星尔克信息管理7定价过程定价“属性”确定定义“条件表”定义“存取顺序”分配“条件表”定义“定价类型”分配“存取顺序”创建“定价过程”分配“定价类型”分配“定价过程”鸿星尔克信息管理8定价过程－“属性”确定组织：销售组织、销售办公室、销售组、工厂、销售地区…产品：物料、产品组、物料定价组、物料组、评估类…客户：客户、渠道、客户组、客户定价组、合作伙伴…其它：订单、交货单、订单项目、订单原因…鸿星尔克信息管理9定价过程－定义“条件表”定价“条件表”：从与定价相关的“属性”集中，选取若干“属性”形成一种组合，作为定价的维度，这样的一种组合叫定价“条件表”。“条件表”举例鸿星尔克信息管理10定价过程－“存取顺序”及分配“存取顺序”：一个简单的定义，其功能在于如何解决多“条件表”的遍历及“条件表”之间的关系。“需求”：“条件表”的使用范围；“排斥的”：“条件表”间的关系。鸿星尔克信息管理11定价过程－“定价类型”分配“存取顺序”“定价类型”：将影响价格的所有要素分类，并逐一进行定义，明确影响价格的方向、量度、基准、方式等。鸿星尔克信息管理12定价过程－“定价类型”分配“存取顺序”（续）鸿星尔克信息管理13定价过程－“定价过程”创建“定价过程”：一个简单的定义，用于收集各类“定价类型”后产生价格计算，并作为各种单据的价格确定依据。鸿星尔克信息管理14定价过程－分配“定价类型”将各类“定价类型”按照特定的“存取顺序”分配给“定价过程”，并确定各“定价类型”间的计算逻辑，尽而产生合理的价格。鸿星尔克信息管理15定价过程－分配“定价类型”（续）“步骤”：“定价类型”的“存取顺序”；“计数”：补充“步骤”，可以实现同“步骤”存在多个“定价类型”；“从…到”：“小计”所覆盖范围，定义计算的基准（%）；“人工”：是否允许自动处理，还是仅仅允许手工处理；“必需”：表明该“定价类型”是“必需”的。鸿星尔克信息管理16定价过程－分配“定价类型”（续）“打印”：对应“定价类型”所产生的数值是否显示在单据上；“统计”：“定价类型”是否影响行项目的“净值”计算；“小计”：存储“定价类型”计算的数值，若多次使用同一变量，数值求和；“需求”：“定价类型”适用的范围；“计算类”：用于替代标准条件技术，即：替代“定价类型”；“条件基值”：经过公式运算后，其结果作为“定价类型”的基值；“账码”：分配对应账码，作为科目记账的数据依据。鸿星尔克信息管理17定价过程－“定价过程”综述定价过程10205099102090定价类型定价类型定价类型定价类型定价类型10306080条件表1条件表2条件表6条件表N属性1属性3属性N鸿星尔克信息管理18定价过程－分配“定价过程”销售组织分销渠道产品组客户定价标示符单据定价标示符定价过程鸿星尔克信息管理19定价过程－分配“定价过程”（续）鸿星尔克信息管理20提纲定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定鸿星尔克信息管理21定价应用价格确定价格维护价格修改价格配置价格分析鸿星尔克信息管理22定价应用－价格确定鸿星尔克信息管理23定价应用－价格维护事务码：VK11类型：如图关键字：价格类型对应的关键字鸿星尔克信息管理24定价应用－价格维护（续）销售组织付款方物料鸿星尔克信息管理25定价应用－价格修改可修改的定价信息VK13、VK12皆可查看价格，而VK13不能修改修改原则：已经开始使用的定价不能修改价格；修改后的区间，不能影响到已经使用的定价日期。鸿星尔克信息管理26定价应用－价格修改（重叠）有效区间交替：价格有效区间交替后，后定义价格有效区间对前定义的价格有效区间覆盖原理将价格自动划分区间已经存在定价再次定义价格最终定价修改原则：已经开始使用的定价不能修改价格；修改后的区间，不能影响到已经使用的定价日期。鸿星尔克信息管理27定价应用－价格修改（删除）有效区间覆盖：定义区间≥已定义区间，则提示如图，保存后较短区间价格被删除（数据库删除）鸿星尔克信息管理28定价应用－价格配置创建“定价过程”创建“定价类型”分配“条件表”创建“存取顺序”创建“条件表”选择关键字段分配“存取顺序”分配“定价类型”确定计算关系分配“定价过程”鸿星尔克信息管理29定价应用－价格配置（举例）鸿星尔克信息管理30定价应用－价格配置（续）配置路径：SPRO－IMG－销售和分销－基本功能－定价－定价控制配置内容：定义条件表定义存取顺序，并将条件表分配到存取顺序定义条件类型，并指定条件类型的存取顺序定义定价过程，并将条件类型分配给定价过程鸿星尔克信息管理31定价应用－价格配置（续）定义条件表鸿星尔克信息管理32定价应用－价格配置（续）定义“存取顺序”，分配“条件表”鸿星尔克信息管理33定价应用－价格配置（续）定义“定价类型”，分配“存取顺序”定价类型存取顺序鸿星尔克信息管理34定价应用－价格配置（续）创建“定价过程”，分配“定价类型”鸿星尔克信息管理35定价应用－价格配置（续）确定“定价过程”鸿星尔克信息管理36定价应用－价格配置（续）确定“定价过程”鸿星尔克信息管理37定价应用－价格配置（续）确定“定价过程”鸿星尔克信息管理38定价应用－价格分析1、原始合同（VA41）2、代售关系建立（项目发货工厂非销售组织所属工厂）3、定价过程：ZSO0011、标准订单（VA01）2、销售可用量和信贷额度判断3、定价过程：ZSO0011、交货过帐（VL01N、VL02N）2、销售数量库存交货过帐3、定价过程：ZSO0011、客户虚拟发票（VF01,类型ZF0）2、销售方对最终客户的虚拟发票3、定价过程：ZBI0011、客户虚拟发票取消（VF11：ZS1）2、对帐后对虚拟发票取消3、定价过程：ZBI0011、公司间虚拟发票（VF01：ZIV0）2、发货方对销售公司的虚拟发票3、定价过程：ZIV0021、公司间虚拟发票取消（VF11：ZIVS）2、对帐后虚拟发票取消3、定价过程：ZIV0021、公司间正式发票（VF01：IV）2、发货方对销售公司正式发票3、定价过程：ZIV0011、客户正式发票（VF01：ZF2）2、销售方对客户正式发票3、定价过程：ZSO001123ABC每钟类型单据都对应有定价类型鸿星尔克信息管理39定价应用－价格分析（续）鸿星尔克信息管理40定价应用－价格分析（续）价格提取的信息记录价格提取过程分析处于修改状态时可以更新价格鸿星尔克信息管理41定价应用－价格分析（续）定价过程数据定价过程概览附注信息鸿星尔克信息管理42定价应用－价格分析（续）定价过程定价类型存取顺序条件表定价字段已定义价格定价日期鸿星尔克信息管理43提纲定价业务条件技术定价过程定价应用科目确定鸿星尔克信息管理44科目确定－“属性”定义、确认确定产品分类：确定客户分类：鸿星尔克信息管理45科目确定－创建“条件表”客户组/物料组/关键字段：鸿星尔克信息管理46科目确定－定义“存取顺序”鸿星尔克信息管理47科目确定－分配“条件表”鸿星尔克信息管理48科目确定－定义“科目确定类型”鸿星尔克信息管理49科目确定－定义“科目确定过程”鸿星尔克信息管理50科目确定－分配“科目确定类型”鸿星尔克信息管理51科目确定－分配“科目确定过程”鸿星尔克信息管理52科目确定－定义“科目码”鸿星尔克信息管理53科目确定－分配“科目码”鸿星尔克信息管理54科目确定－会计科目确定鸿星尔克信息管理55Q&AThanks