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服装产品组合定价品牌简介班尼路•班尼路一直坚持的发展理念就是：物超所值、大众化。在产品组合方面，班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等,班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配饰品中渗入潮流成分。班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。班尼路的目标年龄层锁定为18~40岁的人士。班尼路想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。班尼路既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。佐丹奴•“没有陌生人的世界”是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名，目标年龄层为18~40岁。佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派、上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。佐丹奴服装款式设计力求简明流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。价格/元男装女装配件T恤70、80、10060~90鞋子80毛衣120~180100、120钱包45衬衫120、140袜子29元/3双外套240~280120、140皮带45、59、99、120风衣120、180120休闲西装260260保暖衣39牛仔裤120、210120~160、210男内裤39休闲裤120、160120、160班尼路服装组合价格产品班尼路比价关系•班尼路店铺中服装最低价60元,最高价280元,大多数集中在100~160元,配件最低值29元,最高价120元。•班尼路的男装款式要比女装多，在同类服装中，男装价格往往比女装高一点或相同。•每一类产品价格相差不大，如男装毛衣定价有120元、140元、160元、180元，差价为20元；又如女装T恤定价60元、70元、80元、90元，差价为10元。•配件除了皮带价格外,其他配件在100元范围内。价格/元产品男装女装配件T恤75、10065、100鞋子90折69毛衣220、240210钱包35、55衬衫170袜子39元/3双49元/3双外套240180、210、350、420皮带130、150风衣290、320背心170折99女保暖衣50元/1件50元/2件牛仔裤130、190190折120210男保暖衣50休闲裤190、260190折149、210、230男内裤3595元/袋佐丹奴服装组合价格佐丹奴比价关系•佐丹奴将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风衣５００元左右，毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。•在调查店铺中,服装最低价为65元,最高价420元。配件最低价为39元,最高价150元。•佐丹奴的男装款式要比女装多，在同类服装中，男装价格往往比女装高或相同。佐丹奴网上店网上定价策略•方便快捷•价格优惠•产品更新周期短•过季产品，利于清库，加快商品流通和资金周转班尼路价格班尼路价格28026024021018016014012010090807060Percent403020100佐丹奴价格佐丹奴价格4203803503202902602402302202101901701301007565Percent20100从表中可以看出，班尼路产品价格占分额最多的是１２０元，而佐丹奴是１９０～２１０元，总体上看，佐丹奴的价格水平比班尼路的高。班尼路与佐丹奴服装比价从表中看，佐丹奴配件价格分布比班尼路范围大，最小值与最大值价格都比班尼路的高。班尼路配件价格班尼路配件价格120998059453929Percent3020100佐丹奴配件价格佐丹奴配件价格15013095905550493935Percent3020100班尼路与佐丹奴配件比价班尼路与佐丹奴比价•班尼路与佐丹奴服装都运用了整数定价策略，中档定位，而配件价格相对低，有不少运用尾数定价策略，心理上觉得更优惠。但从总体上看佐丹奴价格要比班尼路的高。如，在调查店铺中班尼路和佐丹奴出现了两个相似款式，可佐丹奴的都比班尼路高。•两店铺中,对于同类相似款式，一般定价相同，如佐丹奴有两件款式相似的女装毛衣，价格定为210元。而同类产品价格会在一定的范围内，如班尼路男装毛衣价格为120~180元。•在调查期间，班尼路并没有促销活动；佐丹奴有部分产品价格采用了促销定价策略，幅度并不大如，女装只有休闲裤原价190元折成149元，男装相对较多，背心原价170元成99、休闲裤原价190元折成120，还有的就是买两件75元T恤130元