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百货商品定价规则V1.02010.7百货商品定价规则参考地面店价格各品类最低毛利率各类封顶折扣体积定义毛利额低单价定价尾数数码产品6%电脑及配件6%厨房电器12%个人护理/居家电器12%护肤10%美体/男士10%香水/彩妆10%清洁/计生用品15%内衣/家居服18%床上用品/毛巾18%手表/饰品12%箱包/礼品18%文体户外18%康体保健18%厨卫日用18%家居装饰18%婴儿奶粉6%婴儿辅食10%纸尿裤10%母婴服纺18%喂养、出行、防护18%玩具18%冲调食品15%休闲食品15%保健品18%地方特产/进口18%百货小数码商品上市前须市调，与竞争对手重合商品，当当定价须与竞争对手持平小家电清美家纺定价20元；否则需要高级总监或VP审批小体积商品（边长小于30CM）5元不封顶中体积商品（边长30CM-45CM）8元大体积商品（边长大于45CM）12元超大体积商品25元食品运动休闲家居介质与竞争对手重合商品定价规则不同体积商品毛利额要求100元以下商品价格要定到角，尾数为6，8，9低单价及其他规则非重合商品定价规则如果竞争对手没有的商品，定价参考地面店同类商品，当当定价至少低5%品类部门母婴百货商品定价规则一、百货商品定价规则：1、与竞争对手重合商品定价：新品定价前，须先市调网上竞争对手的价格，如商品重合，当当商品定价需与竞争对手持平；2、非重合商品定价：A、竞争对手没有的非重合商品，商品定价需参考地面店同类商品，当当定价至少比地面店低5%；B、非重合商品的加价率上不封顶，但最低不能低于各品类年度综合预算毛利率预算；百货商品定价规则3、商品定价需同时满足以下毛利额要求：A、小体积商品（边长小于30CM），毛利额要求5元以上；B、中体积商品（边长30CM-45CM），毛利额要求8元以上；C、大体积商品（边长大于45CM），毛利额要求12元以上；D、超大体积商品毛利额要求25元以上；4、当当价100元以下商品定价：当当价100元以下商品价格如需定价到角，尾数须为6，8，9；当当价100元以上商品价格如需定价到元，尾数须为6，8，9；5、百货商品定价不能低于20元；否则需要高级总监或VP审批；6、厂家限价商品：厂家提供盖章书面限价文件，VP审批，采购行政部备案；百货商品价格市调与调整节奏二、百货商品价格调整周期1、每月对TOP1,000商品价格市调并调整一次；2、每季度对TOP5,000商品价格市调并调整一次；3、每半年对全部商品价格市调并调整一次；4、月、季和半年度市调与调整由百货各品类采购负责；百货商品定价流程SOP---新品定价三、新品定价1、采购依据百货商品定价规则填写新品申请表；2、厂家限价商品需同时提供厂商盖章文件，发总监及VP审批并抄送采购行政部;3、总监及VP审批通过的新品，采购行政部按照百货定价规则做最终审核:A、不符合定价规则的商品，返回采购走相关流程审批；B、其他符合定价规则的商品上传系统，生成新品;百货商品定价流程SOP---新品定价流程图采购填写新品申请表采购行政部终审总监/VP审批OK定价规则NO生成新品OKNO百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整四、月、季度、半年度价格调整1、发起：每月、季度、半年度当月5日前，由业务管理部发起百货商品价格市调与调整，涵盖百货商品部、百货行政部、市场部，并跟踪直至完成；2、数据提取：由百货行政部根据相关报表数据，提取top1000、top5000、全品的相关数据发给市场部进行市调,提取重合商品明细；A、TOP商品的市调，提取销售报表；B、TOTAL商品的市调，提取进销存大表；提供给市场部市调商品数据表头：商品ID商品名称当当价百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整3、市调：市场部根据百货行政部提供的数据源与竞争对手进行比对，比对结果反馈到百货行政部；商品ID商品名称当当价对手价格对手连接百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整4、重新定价：采购行政部依据市场部的市调结果，拆分原始数据，分出与对手重合商品和非重合两部分，并划分到部门，按照定价规则，给出最新定价，发给百货商品部确认、审批；A、重合商品：与对手持平；B、非重合商品按照最低加价率定价；重合商品非重合商品商品ID商品名称进价当当价对手价新当当价新毛利对手连接部门商品ID商品名称进价当当价预算毛利新当当价新毛利部门百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整5、执行新价格：采购确认调整后：A、符合定价规则的：总监审批后执行变价；B、以下不符合定价规则部分，由VP审批后执行变价；a、与对手重合部分高于对手的；b、非重合部分低于最低加价率的；百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整流程图业务管理部发起百货商品部采购行政部市场部市调提取数据重合商品非重合商品依据定价规则重新定价总监/VP审核OK变价修改确认谢谢！