第8章国际技术贸易价格与支付

第8章国际技术贸易价格与支付8.1国际技术贸易价格概述概念：技术贸易价格是指技术受方为取得使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。提法：许可贸易：技术使用费、技术补偿费计价方式：提成费、技术转让费、入门费加提成费其他类型：技术咨询费、技术服务费、计算机软件许可使用费技术贸易价格的特点（1）技术价格不取决于技术的价值：具有专有性和垄断性取决于该技术投入生产后所产生的经济效益自由协商、逐步定价以许可方技术本身所创造的价值为基础，技术受方愿意支付，技术许可方可以接受的技术本身所创造的利润的一小部分。技术贸易价格的特点（2）技术价值实现的独特性使用价值体现在技术实施后创造的经济效益和社会效益价值形成于技术成果的研究开发过程，技术创新过程，即人类劳动的耗费一次性“生产”每次转让实现价值只是其所有价值的一部分，这部分价值的高低主要取决于被许可的技术投入生产后产生的经济效益技术贸易价格的特点（3）技术价格常常是变动随着技术受方利润的变动而变动取决于技术实施后产生的经济效益的大小提成计算和支付方式技术的价值是通过技术的使用价值得以实现技术贸易价格的构成国际间公认的原则-利润分享原则（LSLP）据有关统计，许可贸易中的技术使用费一般都在被许可方使用技术后获得利润的10%-30%之间，利润分成率。技术贸易中实际是以生产该产品的销售额作为计算技术转让费的基础。构成因素：转让成本、研究与开发成本的分摊、利润补偿技术贸易价格的构成1、转让成本概念：是指供方为了该项技术交易合同所支出的各项费用，约为合同总价的8%-14%（1）直接转让成本（2）间接转让成本技术贸易价格的构成2、研究与开发成本的分摊概念：是指在国际技术贸易中，有关技术的研究与开发成本是由使用该项技术的所有企业共同承担的，即由这些企业分摊。费用：科研人员的工资与福利费、资料费、设备费、咨询费、智力投资、差旅费、管理费、其他费用难以确定，多次许可技术贸易价格的构成3、利润补偿概念：以上方分享的额外利润为基础计算出的部分，即从额外利润中的提成。是对自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润的补偿。8.2国际技术贸易作价原则及其影响因素利润分享原则（LSLP-licensor’sshareoflicensee’sprofit）许可方所取得的技术使用费占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，也被称为供方分层率。公式技术新增的利润可以表现为：降低生产成本、提高产品质量，扩大销售，提高销售价，增加销售收入。%100%受方利润供方技术转让费）供方分成率（LSLP8.2国际技术贸易作价原则及其影响因素许可方作价原则（1）收回技术转让的转让成本（2）收回部分技术开发成本（3）机会成本（4）所承担的各种费用（5）要求得到的利润8.2国际技术贸易作价原则及其影响因素技术对被许可方效用越大，被许可方可能出的价越高在确定技术时应注意：（1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本（2）被许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息（3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的8.2国际技术贸易作价原则及其影响因素影响合同价格的因素（1）技术所处的生命周期（2）技术的使用范围和权限（3）技术的许可方式（4）产品的销售范围（5）不同的支付方式（6）采用不同的支付货币（7）生产量—每年最低提成费，产销量递增提成递减（8）索赔和罚款条款（9）国际市场的竞争（10）技术装让的地域不同8.3技术贸易价格的计算方法一次总算提成计算入门费加提成计算一次总算概念：是指在签约时当事人双方商定并在合同中规定合同总价。1）对许可方的利弊利：有利于在短期内拿到全部技术转让费进行在投资；不承担被许可方的风险；不承担因汇率变化带来的损失弊：得不到生产和产品销售增加所带来的好处；大部分收益作为企业的纯利润被政府征税2）对被许可方的利弊利：利润增加不需要向技术许可方支付弊：大笔费用支付造成资金紧张；风险独自承担；许可方消极态度提成计算概念：是指合同中不规定具体的金额或总价，而规定一种计算方法，在合同有效期内，定期（一年或半年）按此计算方法计算许可方应得金额。对许可方的利弊利：可分享技术引进企业成长的收益弊：支付时间晚，需承担一定风险对被许可方的利弊利：有收益时才支付，与许可方联系紧密，许可方积极主动弊：对许可方有一定的依赖，效益好需支付较多费用计算公式：提成费=提成基础*提成率提成基础概念：也称提成基价，是指按提成率计算提成费时，所使用的计算基础或基数。提成基础的种类：以产量为基础提成以价格为基础提成以利润为基础提成以产量为基础提成概念：也称为从量提成，是按所生产的产品数量，如件数、重量或其他计量单位来计算提成金额。提成的方式是被许可方按每单位产品支付给许可方规定的金额。对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险较大。以价格为基础提成概念：也称为从价提成，是按产品的销售价或销售额来计算提成金额。提成基价有三种A净销售价B实际销售价C公平市场价A净销售价概念：是指产品在正常交易中出售的实际价格（即发票价格）减去与引进技术无关的各种价格因素，如包装费、运费、保险费、进出口各种税费、商业折扣等。评价：合理、容易达成协议，但难以计算计算公式：F提成费，Q销售量，Pn净销售价Y年限，R提成费率RYPQF**n*B实际销售价概念：即发票价格，是指产品在正常交易中的实际价格。既包括利用许可技术所创造的价值，也包括不属于该许可技术所创造的价值比净销售价高出许多，应相应降低提成率对许可方较为有利C公平市场价概念：是指以价格为基础计算提成费时，技术引进方与无特殊关系的第三方所达成的实际销售价。目的：为防止技术引进方将产品按低价卖给有特殊关系的第三者或其子公司，使技术许可方的提成费减少。公平市场价格的确定方法：自由价格法：即以向一个与引进方没有特殊关系的客户提出的报价或达成的成交价或类似产品的成交价作为公平市场价。转售价法：即以引进方产品的买主在转售此产品时的价格为基础，扣除其在转售时的加价部分。成本加利润法：根据引进发生产产品的成本，加上一定的利润。以利润为基础提成概念：也称为从利提成，按引进方使用许可技术所获得的利润计算技术价格。技术供方从技术受方的新增加利润中提取一部分作为转让技术的补偿或者报酬。对许可方不利提成率概念：是许可方提成费占提成基础的比率。主要应用在以销售价和产量为提成基础的方式中。通过可行性研究分析估算出许可方的分成率，受方预计利润和产品净销售价则：根据联合国工业发展组织统计，提成率大致为净销售价的0.5%~10%，其中大部分国家为2%~6%。我国的技术引进实践中，若以净销售价作为提成基础，提成率一般不应超过5%%100净销售价供方分成率受方利润提成率提成计算种类固定提成滑动提成最低提成最高提成固定提成固定提成有两种，一种是提成率固定；另一种是单位产品的提成费在合同的有效期内固定不变。固定提成率与固定提成费的比较：前者并不意味着提成总价的固定，因通货膨胀的影响而发生变化滑动提成概念：也称为递减提成，是指随着合同产品产量或销售量、销售额的增加，提成率或单位产品的提成费随之降低，或是随着提成年限的推移而递减。有点：使因产量或销售量增加所产生的利润在合同双方中得到均匀分配，同时考虑了技术逐年老化的因素。最低提成、最高提成最低提成概念：是指何用双方约定在一定时期内，无论引进方的生产销售状况如何，均需向许可方支付一定数额的最低提成费。最高提成概念：是指合同双方约定在一定时期内，当提成费达到一定金额时，即使作为提成基础的产量、销售额或利润增加，提成费也不再增加。入门费加提成计算入门费概念：指签约后或收到第一批资料后若干天内受方按照合同规定支付给供方的约定金额，又称为定金或初付费。提成计算：某公司报价，入门费30万美元，提成率为销售价的5%、产品预计年销售3500台，每台净销售价是1000美元，提成年限为4年，提成费是多少？8.4国际贸易价款的支付