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第八章商品价格与价格核算学习内容：第一节商品价格概述第二节佣金、折扣和主要贸易术语价格转换第三节商品价格的构成与价格核算第四节出口盈亏核算本章计算案例教学目标和要求：1、理解商品定价原则和影响定价的因素；2、掌握各种不同贸易术语中价格的转换方法，以及佣金和折扣的计算等；3、重点掌握出口商品价格构成和出口核算；第一节商品价格概述一、合同中价格的表达国际贸易合同中，商品价格是由单价和总价两部分组成。1、国际贸易的单价（unitprice）由计量单位、货币的名称、单位金额、贸易术语四部分组成，缺一不可。中文单价书写顺序：计量单位、单价金额、币种、贸易术语例如，每公吨1000美元CIF纽约英语单价书写顺序：币种、单价金额、计量单位、贸易术语例如，USD1000PerM/TCIFNewYork.2、总值（totalvalue）：商品单价乘以合同总数量二、商品定价的原则确定进出口商品价格须遵循下列三项原则：(一)按照国际市场价格水平作价(二)要结合影响价格的因素作价(三)要结合购销意图1、国际市场上具有代表性的商品交易所的销售价格。如芝加哥商品交易所谷物交易价、伦敦商品交易所有色金属金属交易价、纽约商品交易所棉花交易价。2、大宗商品进出口国家的进出口价格水平。如沙特阿拉伯的石油、缅甸的大米、澳大利亚羊毛、美国谷物、巴西食糖。3、各类博览会的成交价格。如世界博览会的成交价格、中国广交会的成交价格。1、要考虑商品的质量和档次；2、要考虑运输距离；3、要考虑交货地点和交货条件；4、要考虑季节性需求的变化；5、要考虑成交数量；6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。三、商品作价方法（一）固定价格买卖双方在协商一致的基础上，在合同中明确规定商品的具体价格。UnitpriceUSD100persetCIFLondon.Nopriceadjustmentshallbeallowed.采用固定作价，必须对影响商品供求的各种因素进行认真的研究，在此基础上对国际商品价格走势作出预测，以此作为确定价格的依据，以减少价格风险。适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。（二）非固定价格1、待定价格：买卖双方只约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条款，而对价格暂不固定，只约定将来的操作方法。例：“以某年某月某日某地商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础加减若干美元”。适合于交货期长、市场行情上下波动的商品交易2、暂定价格买卖双方在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待日后交货期前一定时间再由双方按照当时市价确定最后价格。举例:Unitprice：USD5000perbaleCIFHongkongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.3、部分固定价格，部分不固定对于大宗交易长期分批交货的交易，交易双方为了避免承担远期交货价格变动的风险，在合同中规定，对于近期交货部分采用固定交货，远期部分采用非固定作价。4、滑动价格先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，再按工资、原材料价格变动指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中还应具体订明如何调整价格的方法。例：Thesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponentpartsused.适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易滑动价格公式举例“以上基础价格将按下列调整公式根据某某机构公布的某年某月的工资指数和物价指数予以调整。其调整公式为：P1=P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）”滑动价格举例（续）P1代表调整后的最后价格；P0是订约时的基础价格；a指管理费用占商品单价的百分率;b是各种主要原材料的成本率，即原材料成本占货物单价的百分比；c是工资成本率，即工资成本占商品单价的百分比；a、b、c三者之和应为1。M0是指订约时原材料批发价格指数；M1是交货时原材料批发价格指数；W0是订约时的工资价格指数；W1是交货时的工资价格指数。价格调整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；原材料在价格中的份额变为110×50％/100；工资在价格中的份额变为112×30％/100；全部调整后的价格为：P1=P0（a+b(M1/M0)+c(W1/W0)）=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）=217.2（美元）4、计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币。在选择计价货币时要注意以下几个问（一）使用可自由兑换的货币（二）把握“进软出硬”的原则（三）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险常用的货币保值条款有：黄金保值条款其具体做法是：在订立合同时按签约日的黄金价格将计价货币的金额折合为若干一定数量的黄金，到支付日再将特定数量的黄金按当时的金价转换成一定数量的计价货币。实行黄金保值条款的前提是黄金价格保持稳定，目前黄金价格本身不断波动，这种方法已不能起到避免风险的作用。第二节佣金、折扣和主要贸易术语价格转换一、佣金（一）佣金的含义及种类佣金（Commission）又称手续费。是指由买方或卖方付给介绍交易或代为买卖的第三者的报酬。佣金分明佣和暗佣两种。凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比，叫做明佣。不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不标示出来，有关佣金的问题，有双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法叫做暗佣。（二）佣金的规定方法1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。•例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”（U.S.$200PERU/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）。在实际业务中%通常被省略。3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”（三）佣金的计算方法•单位货物佣金额=含佣价x佣金率•净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价x（1-佣金率）•假如已知净价，则含佣价的计算公式是：含佣价=净价/（1-佣金率）佣金计算例题：深圳某公司对外商报价B商品每件CIFC3%为HK$200,现外商要求改报CIFC5%，应报价多少？•解答：净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$)•含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率)=194/(1-5%)=204.21(HK$)二、折扣（rebate，discount,allowance)（一）折扣的含义•折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。•国际贸易中使用的折扣，名目很多，除一般价格折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣，以及年终回扣等。•凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”。（二）折扣的规定方法•在国际贸易中，折扣通常在规定价格条款时，用文字明确表示出来。•1、例如“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200permetrictonCIFLondonincluding3%discount）•2、折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。•3、在实际业务中，也可以用CIFD或CIFR来表示CIF价格中包含折扣。（三）折扣的计算•折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算的。其计算公式如下：•单位货物折扣额=原价（或含折扣价）x折扣率•卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额折扣计算例题：我国某公司与香港一商人达成一批1000公吨钢材生意，价格条件为USD1000permetrictonCIFHongkong,2%discount。求单位货物折扣额和卖方的实际净收入？三、FOB、CFR和CIF之间价格转换FOB换算为其他价格CFR价=FOB价+国外运费•FOB价+国外运费•CIF价=——————————————•1－保险费率×（1+投保加成率）FOB价=CFR价-国外运费•CFR价•CIF价=——————————————•1－保险费率×（1+投保加成率）CFR换算为其他价格FOB价=CIF价×[1－保险费率×（1+投保加成率）]-国外运费••CFR价=CIF价×[1－保险费率×（1+投保加成率）]3.CIF换算为其他价格第三节商品价格的构成与价格核算一、商品价格的构成出口商品价格主要有三部分构成，分别是：商品的成本、费用、预期利润（一）商品的成本出口商品的实际成本=成本-出口退税收入出口退税出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。具体计算公式如下：含税成本出口退税收入=×出口退税率1＋增值税率由此得出实际成本的公式是：实际成本＝成本×[1－出口退税率÷（1+增值税率）]【实例解析】某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17％的增值税，若该商品出口有13％的退税，那么该商品每单位的实际采购成本是多少？28×[1－13％÷（1+17％)]＝24.89元（二）费用1、国内费用国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。•港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。•商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。•贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。•业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。•银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。2、国外费用国外费用主要包括出口主运费，出口保险费，佣金。出口主运费并不是每一种出口报价都包含出口运费，要看具体的成交贸易术语，比如FOB就没有包含。（三）预期利润预期利润=FOB成本价×利润率MadebySeaman荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(装一个20尺柜集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币(含17%增值税)；出口包装费每吨为500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口商检费300元，报关费100元；港区港杂费950元；银行手续费250元，其他各种费用共计1500元，出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20尺柜冷冻集装箱的包箱费是2200美元，保险费65