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第三讲商品的价格主要内容:成本核算作价方法计价货币的选择佣金和折扣的运用学习重点：1、成本核算的三个指标2、佣金和折扣货物的价格一般是指买卖货物的单价。在国际货物买卖合同中，价格条款应包括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价格与贸易术语。USD200perM/TCIFLondon计价货币单位价格计价单位贸易术语第一节价格的掌握一、影响进出口价格的主要因素产品本身质量、档次和成本运输和仓储成本交货条件季节性供求变化成交数量支付条件和汇率变动风险国际市场价格走势等等二、成本核算*****——计算三个指标加强成本核算，提高经济效益掌握三个数据，计算三个指标(一)三个数据1、出口总成本出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。以人民币计价案例:•假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。求其出口商品总成本。出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRatel-V其中：G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额•出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）xRatel+A-V=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59=603657.41（元人民币）#1：外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）为依据，再乘以代理费率而得。#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。2、出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。以美元计价3、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。思考：这个牌价是买入价还是卖出价？(二)三个指标1、出口换汇成本反映出口商品盈亏的一项重要指标，得出用多少人民币换回一美元。此指标高于银行外汇牌价，则出口为亏损。出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)•笼统地说，换汇成本的合理上限设置最高不能高于汇率，如果高于，企业出口就亏损。实际上，最高上限应和汇率保持一定的距离，以使企业具有一定得盈利，企业得以持续经营。换汇成本的合理下限是考虑出口业务合理性指标，除了高技术、高附加值和垄断性产品外，企业出口普通商品的盈利具有一定空间，不可能是暴利，如果过低，则可能在购入环节税收、或者出口环节的结汇存在一定问题。2、出口商品盈亏率•出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口商品总成本的差额。其计算公式如下:•出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本)/出口总成本×100%•盈利：出口销售人民币净收入出口总成本3、出口创汇率•出口创汇率是指进口的原料(或国产的原料)加工成成品出口的外汇净收入与进口原料所花的外汇成本(或国产原料出口的外汇净收入)的比率。进口原料的外汇成本,一般按CIF的进口价计算,国产原料的外汇成本,可按过去原料出口时的FOB价计算,如果没有原料出口记录,可参照国际市场同类商品的价格计算。出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%了解成品出口的创汇情况,确定出口成品是否有利特别是进料加工情况下。原料外汇成本计算原料是进口的，按原料的CIF价计算原料是国产品，按原料的FOB出口价计算举例：出口健身椅1000只，出口价每把17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每把人民币117元，共计人民币117000（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。计算健身椅换汇成本和出口盈亏率。出口商品总成本=￥117000+￥117000*10%-[￥117000/(1+17%)*9%=￥119700出口外汇净收入=＄17300-＄2160-＄112=＄15028出口人民币净收入=＄15028*￥8.28=￥124431.84健身椅换汇成本=￥119700/＄15028=￥7.965/＄出口有盈利出口盈亏率=(￥124431.84-￥119700)/￥119700*100%=3.95%0盈利三、价格的换算（一）FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1．FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）•2．CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）•3．CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）(二）FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1．FCA价换算为其他价CPT价=FCA价+国外运费CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）•2．CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率）3．CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）例：我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIF伦敦和CIFC5%伦敦，试求：CIF伦敦，CIFC5%伦敦价为多少？（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）CIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF*投保加成*保险费率=1200+9.68+CIF*1.1*1.68%CIF=1232.46（英镑）含佣价CIFC5%=净价/（1-佣金率）=1232.46/（1-5%）=1297.32（英镑）第二节作价方法一、固定作价就是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。二、非固定价1、暂不固定价格2、暂定价格3、滑动价格应用范围从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易，具有一定的普遍性。注意：1）注意工资指数与原料价格指数的选择，在合同中予以明确。2）价格调整是有条件的，用来调整价格的各个因素在合同期所发生的变化，可约定超过一定的范围才调整。第三节计价货币的选择一、支付货币与计价货币支付货币——是买卖双方用来清偿债权债务的货币计价货币——是买卖双方用来计算债权债务的货币支付货币与计价货币不同，要规定用什么汇率将计价货币折成等值的支付货币。一般按付款日计算。二、支付货币与计价货币的选择浮动汇率制使汇率变动不定，应尽可能选择有利于自己的货币。出口交易，应采用硬货币成交.汇率稳定有上浮进口交易，应采用软货币成交。三、货币风险的防犯1、软币和硬币结合使用。货款一部分用软币支付，一部分用硬币支付。这两种货币必须具有相反变化趋势。2、订立外汇保值条款1）计价货币和支付货币均为同一“软币”。订合同时，确定这一软币与另一硬币的汇率，将其折算成硬币的金额，在支付是按当日的汇率折算成原货币支付。2）确定计价货币与一揽子货币的平均汇率第四节佣金和折扣的运用一、佣金（commission)1、佣金的含义在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此为佣金。明佣，合同价格条款中明确规定佣金的百分比暗佣，不标明，由双方当事人另行约定。含佣价高于净价。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。2、佣金的规定办法佣金比率：1%~5%表示方法：百分比USD200PerM/TCIFC2%SanFrancisco绝对数每尺码吨付佣金40美元3、佣金的计算按成交金额，或按成交商品数量约定百分比成交金额有的按发票总金额，有的按FOB总值计算佣金的公式：单位货物佣金额=含佣价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额净价=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）二、折扣1、折扣的含义是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。明扣暗扣折扣有利于调动采购商的积极性和扩大销路。2、折扣的规定办法表示方法：1)百分比USD200PerM/TCIFLondonless3%discount2)绝对数每尺码吨折扣60美元三、折扣的计算以成交额或发票金额为基础计算。单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额第五节合同中的价格条款一、单价USD200perM/TCIFLondon计价货币单位价格计价单位贸易术语1、计价货币元：美元、加元、日元、人民币元法郎：瑞士法郎、法国法郎2、计价单位吨：公吨、长吨、短吨3、贸易术语后面的港口名称具体港口名称，名称相同的，要注明国别。二、总值=单价*成交商品数量