第二章 商品的价格

第二章商品的价格商品的价格构成和有关贸易术语的国际惯例主要贸易术语解释其他贸易术语的解释进出口价格的掌握第一节商品的价格构成和国际惯例一、单价构成要素国际贸易中的商品价格，单价的表示例子：每公吨200美元CIF纽约▲公吨---计价数量单位▲200---单位价格金额▲美元---计价货币▲CIF纽约---贸易术语二、贸易术语与相关国际贸易惯例（一）贸易术语含义：是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语.性质：贸易术语具有两重性。即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。作用：1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。2.有利于买卖双方核算价格和成本。3.还有利解决履约当中的争议。（二）相关国际贸易惯例1、《1932年华沙-牛津规则》22条，CIF买卖合同的统一规则2、《1941年美国对外贸易定义修订本》6种3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERM2000）13种术语2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）表4－1INCOTERMS2000组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组发货EXWEXworks工厂交货（……指定地点）F组主要运费未付FCAFreeCarrier交至承运人（……指定地点）FASFreeAlongSide船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（……指定装运港）C组主要运费已付CFRCostandFreight成本加运费（……指定目的港）CIFCostInsuranceandFreight成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPTCarriagePaidto运费付至（……指定目的港）CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）D组货到DAFDeliveredatFrontier边境交货（……指定地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货（……指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（……指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）E组（DEPARTURE起运）EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAINCARRIAGEUNPAID主运费未付）•FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）•FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）•FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAINCARRIAGEPAID主要运费已付）CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIVAL到达）DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税后交货（…指定目的地）第二节主要贸易术语解释（6种）一、对FOB术语的解释FOB：FREEONBOARD，称为装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本出口方码头进口方卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款买卖双方基本责任（1）风险划分：以船舷为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设4、注意问题二、对CFR术语的解释CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）4、注意问题三、对CIF术语的解释CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款（1）关于保险保险金额；保险险别（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFEXTackle（吊钩下交货）4、注意问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款，拒绝受领货物。由此可见，CIF交易实际上是一种单据的买卖。4．5案例分析CIF合同纠纷案案情简介：国内某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。我方果断拒赔，并提出了解决的办法，区分了买卖双方的责任，解决了此案。案情分析：两点启示：(1)在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。(2)在CIF合同中，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。FOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.使用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同四、对FCA术语的解释FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本出口方码头车站进口方卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款卖买双方基本责任（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分与FOB类似4、注意问题五、对CPT术语的解释CPT：运费付至（…指定目的地）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方CPT与FCA的关系：CPT价=FCA价+运费CPT与CFR的关系：除了使用范围不同，其他是相同的。1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同CIP：运费、保险费付至、、、六、对CIP术语的解释3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶负责投保险⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款装运港交货（FOB\CFR\CIF）与货交承运人(FCA\CPT\CIP)两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：适用范围；交货地点、风险点；租船运输时装、卸费用负担运输单据六种主要贸易术语的区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。第三节其他7种贸易术语一、EXW（EXWORKS）工厂交货（…指定地点）（一）含义（二）买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语二、FAS：FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本3、卖买双方基本责任卖方⑴在买方指派船边完成交货⑵风险和费用以船边为界⑶办理出口（与90通则不同）买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物交至船边后一切风险和费用⑶办理进口三、DAF：DELIVEREDATFRONTIER边境交货（…指定地点）适用于陆地边界交货的各种运输方式四、DES：DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货（…指定目的港）DES与CIF的异同？2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同五、DEQ：DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货（…指定目的港）六、DDU：DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货（…指定目的地）七、DDP：DELIVEREDDUTYPAID完税交货（指定目的地）卖方承担责任义务最大术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术语总结第四节进出口价格的掌握一、作价原则(一)、我国进出口商品作价原则：1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价（二）、加强成本核算●出口换汇成本●