第二章国际贸易术语和商品的价格

第二章国际贸易术语和出口价格核算本章导读第一节国际贸易术语的含义和作用第二节有关贸易术语的国际惯例第三节《2000年通则》INCOTERMS2000第四节商品的价格第五节买卖合同的价格条款案例一某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。案例二2003年8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.68美元。于是买方要求如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。案例三2003年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计1700公吨，价格条件CIF伦敦。因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有“到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。案例四某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期托收方式支付。货物于2004年1月7日（周三）上午装“昌盛轮”完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（shippingadvice）,1月8日（周四）上午才向买方发出通知。法商收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉“昌盛轮”8日凌晨在海上遇难，拒绝承保。于是法商立即来电：“由于你方迟发装船通知，致使我方无法投保，现货轮已罹难，该批货物损失应由你方负担并赔偿我方利润及费用8000美元”。不久，我方通过托收行（出口地银行）寄出的全部货运单证也因进口商拒付，被代收行（进口地银行）退回。案例五业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122．40,客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。return第一节贸易术语的含义和作用贸易术语的含义贸易术语的含作用贸易术语的含义又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如“装运港船上交货”或用英文字母表示的“FOB”，就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。return贸易术语的作用明确责任，规范、简化手续它影响着买卖合同的性质具有法律作用return第二节有关贸易术语的国际惯例1932年华沙－牛津规则Warsaw-OxfordRules19321941年美国对外贸易定义修正本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions19412000年国际贸易术语解释通则，即《2000年通则》return第三节《2000年通则》E组EXWF组FCA、FAS、FOB“装运合同”C组CFR、CIF、CPT、CIP“装运合同”D组DAF、DES、DEQ、DDU和DDP“到货合同”continue六种主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别FOBFreeonBoard装运港船上交货，是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。continue采用FOB注意事项装上船的要求和风险转移买方租船或订舱的责任装船费用的负担美国的FOBreturnFOB贸易术语的变形FOB班轮条件(FOBlinerterms)FOB吊钩下交货(FOBundertackle)FOB包括理舱(FOBS)FOB包括平舱(FOBT)returnCFRCOSTANDFREIGHTCFR＝FOB＋F。成本加运费，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。returnCIFCOST,INSURANCEANDFREIGHTCIF=CFR＋I＝FOB＋I＋F。成本、保险费加运费，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。continueCIF注意事项CIF属装运合同卖方租船订舱卖方办理保险卸货费用单据买卖returnCIF术语的变形CIFlinertermsCIFexship’sholdCIFextackleCIFlandedreturnFCAFREECARRIERFCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。continueFCA注意事项交货点与风险的转移买方租船订舱货物集合化费用returnCPT卖方支付货物运至指定目的地的运费。承运人与FCA术语中的承运人相同。如果需要利用后续承运人将货物运至指定的目地，则风险自货物交付给第一承运人时转移。CPT术语也要求卖方办理货物出口清关手续，并支付有关的费用和税捐。在CPT合同中，卖方负责安排运输，而买方负责货物运输保险。returnCIP卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。returnFCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的区别适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同运输单据不同continue其他七种贸易术语EXW工厂交货FAS船边交货DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ码头交货DDU未完税交货DDP完税后交货return第四节货物的价格货物价格概述货物的价格核算货物价格概述货物的价格表述货物的作价方法佣金与折扣货物的价格表述货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unitprice）。包括四项内容：–货币名称–单价金额–计量单位–贸易术语例：USD1000.00/dozCIFLondon.return作价方法固定价格暂不固定价格暂定价格价格调整条款(priceadjustmentclause)continue滑动公式returnWoWcMoMbaPoP＝佣金与折扣佣金与折扣的表示方法佣金与折扣的计算方法佣金和折扣的支付办法佣金与折扣的表示方法含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。含佣价的表示方法：“每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金”(USD500.00M/TCIFN.Y.includingyourcommission2%)，通常以“每公吨500美元CIFC2%纽约”来表示。折扣的表示方法:“每公吨300美元FOB上海减2%折扣”。return佣金与折扣的计算方法净价=含佣价×(1—佣金率)含佣价=净价/（1—佣金率）折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率,即得到应减除的折扣金额。return佣金和折扣的支付办法佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，但也有在发票货款中直接扣除的。折扣一般由买方在支付货款时扣除。return货物的价格核算货物的价格构成出口货物的价格核算三种贸易术语的对外报价核算出口还价核算三种贸易术语的换算货物的价格构成成本（cost）费用(expenses/charges)利润（expectedprofit）费用包装费（packingcharges）仓储费（warehousingcharges）国内运输费（inlandtransportcharges）认证费（certificationcharges）港区港杂费（portcharges）商检费（inspectioncharges）捐税（dutiesandtaxes）垫款利息（interest）业务费用（operatingcharges）银行费用（bankingcharges）出口运费（freightcharges）保险费（insurancepremium）佣金（commission）return出口货物的价格核算成本核算运费核算保险费核算佣金核算利润核算盈亏核算成本核算出口退税与成本某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：计算公式：实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率=90（1+17%）8%=6.15元实际成本：90-6.15=83.85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。return运费核算班轮运输，根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货：–件杂货运费：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定比率计收。–集装箱货运费：件杂货基本费率+附加费（拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。return保险费核算保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF（CIP）价（1+投保加成率）投保加成率一般是10%，保险金额以CIF（CIP）货价或发票金额为基础计算。return利润核算采用利润率核算利润时，一般是以某一成本或某一销售价格为基数。下面分别举例说明：某公司实际成本为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额：–以实际成本为依据–以销售价格为依据以实际成本为依据销售价格=实际成本+利润额=实际成本（1＋利润率）=180+18015%=207（元）利润=实际成本利润率=18015%=27（元）return以销售价格为依据销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格利润率等式两边移项得：销售价格-销售价格利润率=实际成本销售价格（1-利润率）=实际成本销售价格=实际成本/（1-利润率）=180/（1-15%）=211.77（元）利润=销售价格利润率=211.7715%=31.77元return盈亏核算盈亏核算的指标主要有两个：–换汇成本–出口盈（亏）额换汇成本是出口商品获得每一单位外币的成本，即出口净收入1单位外币所耗费的人民币数额。换汇成本高于外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。公式为：出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇收入。return)()(美元出口外汇净收入人民