第二篇商品的价格和贸易术语

第二篇商品的价格和贸易术语本篇主要内容第四章贸易术语第五章商品的价格第六章出口成本核算与佣金和折扣第四章贸易术语本章主要内容一、贸易术语的含义和作用二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、其他七种贸易术语一、贸易术语的含义和作用含义贸易术语（tradeterms），是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。作用节省交易磋商时间和费用简化交易磋商和买卖合同内容有利于买卖双方核算价格和成本二、有关贸易术语的国际惯例什么是“国际贸易惯例”？就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。特点：——在长期的国际贸易活动中逐渐形成——不具有强制性——是国际贸易法律的重要渊源之一二、有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》W.O.Rules《1941年美国对外贸易定义修订本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000《2000通则》十三种贸易术语（E、F组）分类贸易术语风险转移界限出口清关进口清关适用运输方式E组EXW卖方所在地货交买方买方买方任何方式F组FCA货交承运人卖方买方任何方式FAS装运港船边卖方买方水上运输FOB装运港船舷卖方买方水上运输《2000通则》十三种贸易术语（C组）分类贸易术语风险转移界限出口清关进口清关适用运输方式C组CFR装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港船舷卖方买方水上运输CPT货交承运人卖方买方任何方式CIP货交承运人卖方买方任何方式《2000通则》十三种贸易术语（D组）分类贸易术语风险转移界限出口清关进口清关适用运输方式D组DAF货交买方卖方买方任何方式DES货交买方卖方买方水上运输DEQ货交买方卖方买方水上运输DDU指定目的地货交买方卖方买方任何方式DDP指定目的地货交买方卖方买方任何方式三、六种主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB含义FreeOnBoard(…NamedPortofShipment),即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运港船上交货FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海运和内河运输。买卖双方的义务卖方义务买方义务按合同规定将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用风险出口清关提交商业发票、运输单据和合同规定的其他单据，或具有同等作用的电子信息订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用风险进口清关根据买卖合同的规定受领货物并支付货款使用FOB应注意的问题1、风险的划分以货物在装运港有效地越过船舷为界2、装货费用的负担装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括理舱费和平舱费通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：—FOB班轮条件（FOBlinerterms）—FOB吊钩下交货（FOBundertackle）—FOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）—FOB包括平舱（FOBtrimmed,FBT）3、关于船货衔接问题买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。案例某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件，小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求卖方赔偿其差价损失。问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任？为什么？案例分析卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由买方承担。因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。CFR含义CostandFreight(…NamedPortofDestination),即成本加运费（…指定目的港）CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。本术语只适用于海运和内河运输。买卖双方的义务卖方义务买方义务签订从装运港将货物运往约定目的港的合同按合同规定将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险出口清关提交商业发票、运输单据和合同规定的其他单据，或具有同等作用的电子信息承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险进口清关根据买卖合同的规定受领货物并支付货款使用CFR应注意的问题1、货物装运按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定：卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约的责任。2、装船通知卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知。一般的国际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出装船通知，导致买方没能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。”3、风险的划分货物在装运港有效地越过船舷为界4、装货费用卖方支付5、卸货费用采用CFR术语的变形来表示：—CFR班轮条件（CFRLinerTerms）—CFR舱底交货（CFRexShip’sHold）—CFR吊钩交货（CFRexTackle）—CFR卸到岸上（CFRlanded）案例我国A公司以CFR条件出口一批瓷器。A公司按期在装运港把货物装船后，即把有关单据寄给买方。装船后15天，A公司外贸业务员才发现忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中遭遇海上风险而损坏。本案中，A公司能否以该笔业务是以CFR条件达成交易的，因而在货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔？案例分析不能拒绝买方的索赔。在CFR条件下，由卖方负责租船订舱，而买方自办保险。如果卖方不及时发出装船通知，买方就无法及时办理保险手续，甚至可能漏保。因此，按照惯例：“如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担”。CIF含义CostInsuranceandFreight(…NamedPortOfDestination),即成本加保险费、运费（指定目的港）CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。本术语只适用于海运和内河运输。买卖双方的义务买方义务卖方义务办理运输保险，支付保险费签订从装运港将货物运往约定目的港的合同按合同规定将货物交到买方指定船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险出口清关提交商业发票、运输单据和合同规定的其他单据，或具有同等作用的电子信息承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险进口清关根据买卖合同的规定受领货物并支付货款使用CIF应注意的问题1、CIF合同属“装运合同”此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。2、保险CIF术语中由卖方负责办理货运保险若在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就按照合同规定投保若合同中未明确规定，按照《2000通则》对CIF的解释，卖方只需投保最低的险别，最低保险金额应为合同规定的CIF的发票金额加10%，并以合同货币投保。3、租船订舱问题采用CIF术语成交，由卖方租船订舱CIF合同中卖方租船订舱责任包括：—按通常条件签订运输合同—船舶的类型是正常用于运输合同表明的货物—经由通常航线至目的港因此，对于在业务中买方提出的关于限制船舶的国籍、船型、船龄、船籍以及指定转载某班轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。4、卸货费用的负担采用CIF的变形来表示：—CIF班轮条件（CIFLinerTerms）—CIF舱底交货（CIFexShip’sHold）—CIF吊钩交货（CIFexTackle）—CIF卸到岸上（CIFlanded）5、象征性交货CIF是典型的象征性交货（SymbolicDelivery）象征性交货是指：卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单交货，买方凭单付款案例我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦。问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2）如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？案例分析我方应调高对外报价。因为，以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都是以装运港的船舷为界。FCA含义FreeCarrier（…NamedPlace）,即货交承运人（…指定地）FCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。FCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种运输方式，包括多式联运。使用FCA应注意的问题1、交货点和风险转移交货点风险转移卖方所在处所货物被装至买方指定的承运人的收货运输工具上时在其他任何地点当货物在卖方运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人处置时2、买方安排运输FCA合同的卖方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同；若买方提出请求，卖方可代为安排运输，但有关费用和风险由买方负担。3、费用的负担FCA卖方在完成交货任务之前所发生的一切费用，都须由卖方负担，而在其后所发生的费用，则由买方负担。案例我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批，双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员于4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库待运，4月12日，由于仓库电线短路起火全部货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付货款和运费。问：南非商人的拒付是否有理？问什么？案例分析南非商人的拒付是无理的。依《2000年通则》的规定，买方负担货物在约定地点交给承运人处置后的一切费用和风险，若买方要求卖方代为指定承运人并订立运输合同，货物交给承运人处置后的风险和费用仍由买方承担。本案中，我方公司只是代为指定承运人并垫付有关运费，货物烧毁时在交货后发生，其风险应由买方承担。CPT含义CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）,即运费付至（…指定目的地）CPT是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。本术语适用于任何运输方式，包括多式联运。使用CPT应注意的问题1、风险的划分以货交承运人为界2、责任和费用划分买方应及时将确定的交货时间和目的地给予卖方充分的通知，以利于买方及时投保和在目的地受领货物；卖方将货物交给承运人后，应及时向买方发出通知；从交货地点到指定目的地的正常运费由卖方负担，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方负担。案例我