第五章 货物价格

国际贸易实务InternationalTradePractice第五章货物价格［开篇导读］主要内容在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确定和规定合同中的价格条款学习目标本章要求掌握作价原则和作价方法。还必须了解几种常用价格之间的换算方法及规定合同价格条款应该注意的问题。一、进出口货物作价原则（一）按照国际市场价格水平作价（二）结合国别、地区政策作价（三）结合购销意图作价二、影响价格的主要因素（一）商品的质量和档次（二）运输距离（三）交货地点和交货条件（四）季节性需求的变化（五）成交数量（六）支付条件和汇率变动的风险此外，国际市场价格动态，进出口商品的类型，交货期的远近，市场销售的习惯和消费者的偏好等因素，对确定价格也有不同程度的影响。确定商品价格时，我们应通盘考虑，权衡得失。第一节作价方法作价方法（一）固定价格例：每公吨300美元CIF纽约（二）非固定价格1、暂不固定价格2、暂定价格3、滑动价格第二节常用价格的换算净价之间的换算净价与含佣金价之间的换算出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法净价之间的换算净价是指价格中不包含佣金和折扣。为了明确表示双方成交的价格为净价，在贸易术语后可加注“净价（Net）字样。例如，每打4.20美元FOB净价上海。因此，凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价，一般情况并不另行注明。净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换。常见的净价之间的换算有以下几种：（一）FOB价换为CFR或CIF价1.FOB价换算为CFR价FOB价通常也称为成本价（Cost），CFR价即成本加运费（Freight）价。因此由FOB价换算为CFR价的关系式如下：CFR=FOB+运费2.FOB及CFR价换算为CIF价由于CIF价比FOB价增加了运费和保险费内容，其换算公式为：CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/1-投保加成×保险费率为了简化计算程序，中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表，将CFR价格直接乘以表内所列常数便可计算出CIF价格。（二）CFR价，CIF价换算为FOB价在已知CFR价和CIF价的情况下，求FOB价，是前两个公式的逆运算，分别如下：FOB=CFR-运费FOB=CIF-运费-保险费（三）CIF价换算为CFR价CFR=CIF-保险费（四）FCA价换算为CPT或CIP价1.FCA价换算为CPT价CPT价是在FCA价的基础上加上运费（Freight）价。因此由FCA价换算为CPT价公式如下：CPT=FCA+运费2.FCA及CPT价换算为CIP价由于CIP比FCA价增加了运费和保险费，其换算公式为：CIP=FCA+运费+保险费CIP=CPT+保险费CIP=CPT/1-投保加成×保险费率（五）CPT价、CIP价换算为FCA价在已知CPT和CIP价的情况下，求FCA价，是前两个公式的逆运算，其公式为：1.FCA=CPT-运费2.FCA=CIP-运费-保险费（六）CIP价换算为CPT价CPT=CIP-保险费净价与含佣金价之间的换算佣金（Commission）和折扣（Discount）佣金和折扣的表示方法佣金的计算方法净价与含佣价之间的换算（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法1）用文字表示例如：每公吨250美元CFR伦敦包括2.5%佣金（USD250PerMetricTonCIFLondonincluding2.5%commission）2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：每公吨200美元CIFC2%伦敦（USD200PerMetricTonCIFC2%Lodon）2、折扣的表示方法一般用文字说明，也可以用绝对数表示。例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣（USD200PerMetrictonCIFLondonLoss1%discount）；有时也用R(Redate的缩写)表示包含折扣佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）（三）佣金计算方法及净价与含佣价之间的换算出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算方法（一）盈亏率的计算方法盈亏率=出口销售净收入（人民币）-出口总成本（人民币）/出口总成本×100%（二）换汇成本的计算方法换汇成本，是指某种商品出口净收入1美元所需人民币的成本，即用多少人民币可换回1美元。计算公式为：换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口商品换汇成本高于外汇牌价，则出口亏损；反之，则出口盈利。所以，对于我国出口公司来讲，出口换汇成本越低越好。（三）外汇增值率的计算方法外汇增值率，是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收入（FOB价）相比的比率，也称为创汇率。外汇增值率=出口成品外汇净收入-进口原料外汇成本/进口原料外汇成本×100%第三节合同中的价格条款价格条款的基本内容规定价格条款应注意的问题一、价格条款的基本内容（一）构成一般包括单价和总价。（二）举例：单价：每公吨５00美元FOB大连。总价：５００００美元。二、规定价格条款应注意的问题（一）合理确定单价水平，防止作价偏高偏低（二）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语（三）争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。（四）参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。（五）避免承担价格风险[本章小结]在国际货物买卖中，进出口商品的价格的确定和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。所以，讨价还价（bargain）往往成为交易磋商的焦点，价格条款便成为买卖合同中的核心条款之一。[相关专业词汇]Commission佣金Discount折扣Unitprice单价[课后训练]1.出口商品的价格构成因素主要有哪些？2.进口商品的价格构成因素主要有哪些？3.如何正确使用佣金和折扣？如何计算佣金和折扣？4.某公司出口货物共3500箱，对外报价为每箱USD380CFR悉尼，国外商人要求将价格该报为FOBC3%价，试求FOBC3%价为多少？（已知该批货物每箱体积为45cm╳35cm╳25cm，毛重为30千克，净重25千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港需加燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤附加费20%）5.出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。TheEnd