第五章xin国际贸易商品价格

第五章国际贸易商品价格课程安排：国际贸易流程准备——合同的磋商与订立（贸易术语、价格、品名、质量、包装、运输、保险、结算）——贸易的争端价格的重要性：在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。磋商中最核心的问题第一节成交价格的掌握第二节作价方法第三节佣金和折扣的运用第四节合同中的价格条款第五节加强成本核算一、货物的价格表述二、价格的构成三、考虑影响价格的各种因素四、掌握价格换算方法摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节成交价格的掌握第一节成交价格的掌握一、货物的价格表述二、价格的构成三、考虑影响价格的各种具体因素四、掌握价格换算方法第一节成交价格的掌握一、货物的价格表述通常指单位商品的价格,简称单价(Unitprice)。国际商品的单价包括:单价通常由四部分组成：计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称USD200perM/TCIFLondon.USD1000/dozCIFLondon;（DOZ一打12个）CNY80/PieceFOBQingdao(ChinaYuan)1公吨（tonne,metricton）=1000公斤，1吨（ton）=1016公斤1千克=1000克=2市斤（斤）=1公斤练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码35元CIF香港每斤4.5美元每公吨200美元FOB新港每箱50元CIF伦敦英制长度单位，美制码等于0.9144米二、价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润1、成本（cost）1、成本（cost）三种类型：生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。2、费用（1）包装费：通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。（2）仓储费：提前采购或另外存仓的费用。（3）国内运输费：装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。（4）认证费（certificationcharges）,办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。（5）商检费（inspectioncharges）,出口商检机构检验货物的费用。（6）捐税（dutiesandtaxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、等。（7）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。（8）银行费用：出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。（9）出口运费：出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。（10）保险费：出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。3、预期利润利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。三、考虑影响价格的各种具体因素思考？商品质量的优劣；运输距离的远近；交货条件的不同；季节性需求的变化；成交数量的大小；货款的支付条件；交货期的远近、货物保险条件等。四、掌握价格换算方法CFRCIFFOB三者之间的转换FOB与CFRFOB与CIFCIF与CFR①FOBCFRCFR价=FOB价+运费FOB价＝CFR价－运费②FOBCIFCIF价=FOB价+运费+保险费FOB价＝CIF价－保险费－运费③CFRCIFCIF价＝CFR价+保险费CFR价＝CIF价－保险费保险费(insurancepremium)：指投保人为取得保险保障，按合同约定向保险公司支付的费用。投保人按约定方式缴纳保险费是保险合同生效的条件。保险费的计算公式是：保险费=保险金额×保险费率保险费率（PremiumRate）由保险公司根据一定时期、不同种类的货物的赔付率，按不同险别和目的地确定的。保险金额？保险金额=CIF总值×（1+投保加成率）投保人习惯上按照10%的投保加成率投保。即投保人按照CIF总值的110%来进行投保③CFRCIFCFR价＝CIF价－保险费＝CIF×[1-(1+投保加成率)×保险费率]CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/[1-(1+投保加成)×保险费率]④CPT和FCA价格CPT=FCA+国外运费FCA=CPT-国外运费⑤CPT和CIPCIP=CPT+保险费=CPT+I=CPT/[1-(1+投保加成)×保险费率]第二节作价方法一、固定价格；二、暂不固定价格；三、部分固定价格，部分暂不定价；四、暂定价格；五、滑动价格。一、固定价格固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。1公吨（tonne,metricton）=1000公斤M/T简单地说就是公吨，公吨是tonne或者metricton，吨是ton二、暂不固定价格暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。①在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”②只规定作价时间。如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。伦敦金属交易所（简称LME）是世界上最大的有色金属交易所，成立于1876年，交易品种有铜、铝、铅、锌、镍和铝合金，交易所的价格和库存对世界范围的有色金属生产和销售有着重要的影响。三、部分固定价格，部分暂不定价这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。优缺点：优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不稳定性。四、暂定价格暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”五、滑动价格滑动价格：即价格调整条款。如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。第三节佣金和折扣的运用一、佣金1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算4、佣金的支付方法二、折扣1、折扣的含义2、折扣的规定方法3、折扣的计算与支付方法1、佣金的含义佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。往往为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。出口商——中间商——进口商凡价格中含有佣金的叫含佣价。2、佣金的规定方法①规定佣金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork②用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。2、佣金的规定方法根据合同中有无明确规定佣金及其百分比，把佣金分为：①明佣佣金一般掌握在1%～5%之间。②暗佣——不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。3、佣金的计算含佣价的二种计算办法若按绝对数表示的佣金含佣价＝净价＋单位货物佣金额若按佣金率表示的佣金净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)含佣价＝净价÷(1－佣金率)例题讲解例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？解：含佣价＝净价÷(1－佣金率)CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)净价例题讲解例2：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。解:CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%价＝CFR净价÷(1－佣金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)4、佣金的支付方法佣金的支付方法直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间商。考虑下：中间商拿到佣金的时间：交易结束？？为防止误解，应由出口商和中间商在双方建立业务关系之初就加以明确：佣金在卖方收到货款后，才支付给销售中间商。卖方——销售中间商——买方否则，有的中间商可能要求出口商于交易达成后就支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。二、折扣的含义折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让，即在价格上给与适当的优惠。数量折扣(QuantityDiscount)特别折扣(SpecialDiscount)年终回扣(TurnoverBonus)1、现金折如对迅速付款的购买者提供的减价。2、数量折扣当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。3、推广津贴制造商给予承担橱窗布置、宣传推广、刊登地方广告等任务中间商的津贴。4、季节性折扣给予购买过季产品和服务顾客的一种减价。鼓励顾客在淡季消费。5、以旧换新折扣顾客购买新货时交回旧货便给予一定折扣或降价。（手表、洗衣机）6、特别事件折扣企业在某个特定事件或特定时期内对购买者给予折扣。春节、元旦、国庆，教师节给教师的折扣，情人节给情侣折扣2、折扣的规定方法①用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在贸易术语后加D注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。②用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。3、折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额＝含折扣价折扣率净价＝含折扣价×（1－折扣率）例题讲解某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。解：折扣额＝含折扣价折扣率＝1000×3%＝30净价＝含折扣价×（1－折扣率）＝1000×（1－3%）＝970(美元)含折扣价折扣率3、折扣的计算与支付方法明扣：在价格条款中明确规定折扣率。（一般在卖方支付支付货款的时候预先扣除）暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。（另行支付给买方，这种做法也称为“回扣”）公职人员或企业雇佣人员拿“按扣”，应属贪污受贿行为。在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理