第五讲价格条款_贸易术语

第五讲价格条款&贸易术语国际贸易实务马光明中央财经大学国际经济与贸易学院价格是国际贸易中最核心的条款价格是国际贸易中最核心的条款贸易术语与价格的关系•贸易术语可以用简单、高度模式化的方式来表达国际货物贸易价格的各个组成部分•（国际贸易基本费用图解）一、贸易术语的概念及发展历程概念：在长期贸易实践中发展起来的，用来说明买卖双方在交易中各自承担的责任、风险、费用和价格构成。表现形式：一个简短的外文缩写字母FOBCIFCFRFCA…例子：之前看过的案例•OfferHebeiWheatFAQ200150MT,NW25KGperbag,CFRKOBE,shipmentOct,SightL/C,Subjecttoyourreplyreachingherebythe16th一、贸易术语的概念及发展历程贸易术语解决了下述问题1.卖方交货地点以及交货方式2.办理货物的运输、保险以及通关过境等手续及费用承担的责任方3.货物发生损坏或灭失的风险由卖方转移给买方的时间4.买卖双方需要提供的有关交接单据5.卖方报价的价格构成因素一、贸易术语的概念及发展历程•贸易术语的发展历程：不是从来就有的郑和下西洋一、贸易术语的概念及发展历程•世界上影响较大的贸易术语体系：•1.INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》•InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms•国际商会于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为INCOTERMS1936•于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000、2010年做出修订和补充，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。现在使用较多的是《INCOTERMS2000》以及《2010》。一、贸易术语的概念及发展历程•1.INCOTERMS《国际贸易术语解释通则2000/10》•E组：EXW•F组：FCAFASFOB•C组：CFRCIFCPTCIP•D组：DAFDESDEQDDUDDP《2010通则》的D组术语发生了变化•D组：DATDAPDDP•2.《1932年华沙——牛津规则》•1928年国际法协会曾在波兰华沙开会，以英国贸易习惯及判例为基础，制定了有关CIF买卖合同统一规则，称为《1928年华沙规则》，由国际商会分送各国商会征询意见。1932年国际法协会在国际商会协助下，根据1928年法案，在牛津会议上将前“华沙规则”修订完成，定名为《1932年华沙——牛津规则》。•对CIF贸易术语的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。一、贸易术语的概念及发展历程一、贸易术语的概念及发展历程•3.《1941年美国对外贸易定义修正本》•1919年，美国一些商业团体曾制订了有关对外贸易定义。在1941年美国第二十七届全国对外贸易会议上对该定义作了修订，1990年又一次修订，称为《1990年美国对外贸易定义修正本》。包含6个贸易术语：•EXWFOBFASCFRCIFDEQ《INCOTERMS2000/10》详解(蓝色表示只适用于海运)•E组：EXW•F组：FCAFASFOB•C组：CFRCIFCPTCIP•D组：DAFDESDEQDDUDDP（DATDAPDDP）•约束了买卖双方贸易中的各类行为，包括运输方式、运费和保险费划分、风险和责任转移（交货）时间地点等《INCOTERMS2000》详解•1.E组贸易术语：EXW•EXW工厂交货指定工厂地点•(ExWorks)…namedplace•卖方责任：•1.在合同规定时间和地点（工厂）将合同要求的货物置于买方处置之下•2.承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险•3.提交商业发票或具有同等作用的电子信息•买方责任：•1.在合同规定时间和地点（工厂）受领卖方提供的商品并按合同规定付款•2.承担受领货物后的一切费用和风险•3.自负费用和风险取得出口和进口许可证和其它海关手续《INCOTERMS2000》详解•EXW(ExWorks)…namedplace•例：出口大豆100MT,EXWChengDu《INCOTERMS2000》详解•2.F组贸易术语：主运费未付FCA/FAS/FOB•（1）FCA货交指定承运人指定装运地（多种运输方式）•(FreeCarrier)…namedplace(装运地)•卖方责任：•1.在合同规定时间和地点（装运地）将合同要求的货物置于买方指定的承运人处置之下即完成交货（根据装运地不同分两类）a)若指定地点是卖方所在地，则卖方应将货物装上买方提供的运输工具；•b)在任何其他情况下，则当货物虽仍处于卖方的运输工具上，但已准备好卸载，并已交由承运人或买方指定的人处置时。•2.承担将货物交给承运人控制之前一切费用和风险•3.自负风险费用取得出口许可证和其它海关手续•4.提交商业发票或具同等作用的电子信息，以及交货凭证F组贸易术语：主运费未付FCA/FAS/FOB•FCA(FreeCarrier)…namedplace•买方责任：•1.寻找承运人，并与之签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称、装运时间和有关情况及时通知卖方•2.根据买卖合同规定支付货款•3.承担卖方交货后的一切风险和费用•4.自负风险费用取得进口许可证和其它海关手续•例：出口大豆100MT,FCAChengDuF组贸易术语：主运费未付FCA/FAS/FOB•FAS船边交货指定装运港仅用于海运•（FreeAlongsideShip)…namedportofshipment•卖方责任：•1.在合同规定时间和地点（装运港）将合同要求的货物置于买方所派的船只旁边，并及时通知买方（可以使用驳船）•2.承担货物交至装运港船边的一切费用和风险•3.自负风险费用取得出口许可证和其它海关手续•4.提交商业发票、交货凭证或具同等作用的电子信息，F组贸易术语：主运费未付FCA/FAS/FOB•FAS（FreeAlongsideShip)…namedportofshipment•买方责任：•1.寻找承运人（海运公司），并与之签订从指定港口装运货物的合同，支付有关运费，并将港口、船只名称、时间和有关情况及时通知卖方•2.根据买卖合同规定支付货款•3.承担卖方交货后的一切风险和费用•4.自负风险费用取得进口许可证和其它海关手续•例：出口大豆100MT,FASChengdu??F组贸易术语：主运费未付FCA/FAS/FOB•FAS（FreeAlongsideShip)…namedportofshipment•注意1：《1941年美国对外贸易定义修正本》中6个术语也有FAS，但它可以用于任何交通工具。除非注明FASVessel•注意2：注意船货衔接问题。也适用于FCA的衔接问题•注意3：FAS不适用于装船前已将货物交给承运人的贸易，例如集装箱运输，请用FCAF组贸易术语：主运费未付FCA/FAS/FOB•FOB船上交货指定装运港仅用于海运•（FreeOnBoard)…namedportofshipment•卖方责任：•1.在合同规定时间和地点（装运港）将合同要求的货物置于买方所派的船上，并及时通知买方•2.承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险（10通则已经取消船舷的说法，改为装上船之前）•3.自负风险费用取得出口许可证和其它海关手续•4.提交商业发票、交货凭证或具同等作用的电子信息FOB（FreeOnBoard)…namedportofshipment•买方责任：•1.寻找承运人（海运公司），并与之签订从指定港口装运货物的合同，支付有关运费，并将港口、船只名称、时间和有关情况及时通知卖方•2.受领货物并根据买卖合同规定支付货款•3.承担卖方交货（越过装运港船舷，10通则为装上船后）后的一切风险和费用•4.自负风险费用取得进口许可证和其它海关手续FOB（FreeOnBoard)…namedportofshipment•FOB与FAS的区别在于：FAS下卖方仅需把货物交到卖方所派船边即完成交货，而FOB要求卖方把货物装到船上，费用和风险增加,即要支付主要装船费用。风险以货物越过船舷为界(10通则改为货物装到船上为界)。装船过程并不简单装船过程并不简单装船过程并不简单装船过程并不简单装船过程并不简单•天津北塘西----煤炭装船平仓的费用明细表（不计算装船费用前原煤480元每吨）•1、北塘西轨道衡过磅费1.5元/吨；•2、北塘西--天津港南疆物流中心的地铁费用9.7元/吨；•3、下线入库短倒费用8.2元/吨；•4、清扫费用0.4元/吨；•5、出入仓库的费用2元/吨；•6、仓库保管费用0.1元/天/吨；•7、加工费用4--4.5元/吨；•8、物流中心服务费用1元/吨；•9、集港装船运费7.8元/吨（汽运）6.8元/吨（皮带传输）（含过磅费0.3元/吨）；•10、港杂费12.8元/吨（含磅费0.3元/吨）；•11、水车费1元/吨；•12、市场管理费0.5元/吨•合计：46.9--47.9元（加工费用按4元/吨计算）••也就是说如果到北塘西的价格为480元/吨的原煤，最后装船的费用要加46.9--47.9元/吨，达到526.9--527.9元/吨，这不包括多增加费用的税钱。使用FOB术语应注意的问题•1.风险划分标准：•越过装运港船舷为界（10通则改为装上船后）•在实际业务中，以货物安全地装到船上作为买卖双方风险的划分界限较为切实可行，也就是说卖方一般应负责货物装到船上之前的风险，安全把货物装到船上才算完成了交货义务。——这也是10的改革使用FOB术语应注意的问题•2.装船费用的划分：•一般而言，风险和费用划分是一致的但可以根据实际需要修正:•FOB下，主要装船费用由卖方承担，货物运费由买方支付。但货物装上船后，还有理舱费和平仓费需要支付，却不一定是买方支付。根据采用何种FOB术语的变形决定。•1.FOB班轮条件（FOBLINERTERMS）卖方不负担有关装船的费用。•2.FOB包括理舱（FOBSTOWED）卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用。3.FOB包括平舱（FOBTRIMMED）卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用。4.FOB包括平理舱（FOBST）卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费、平舱费在内的装船费用。5.FOB吊钩下交货（FOBUNDERTACKLE）卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩可及之处，有关装船的各项费用概由买方负担2.FOB装船费用的划分：•问题：若使用FOBST，理舱和平舱过程中发生意外，例如海啸造成的损失谁负责？•注意：FOB术语的变形不改变交货点和风险的划分，只对费用和手续划分。仍然以船舷为界（实际操作中和10通则中以货物安全装到船上为界）。使用FOB术语应注意的问题•3.可以代办运输保险和租船订舱：•FOB下运输保险和租船订舱由买方完成，但卖方也可以应买方的请求代为办理，但风险和费用由买方承担。•4.集装箱运输问题：•FOB不适用于装船前已将货物交给承运人的贸易，例如集装箱运输，请用FCA•出口大豆100MT,FOBChengdu对否??《INCOTERMS2000》详解•C组贸易术语：主运费已付•CFRCIFCPTCIPC组贸易术语：主运费已付•CFR(成本加运费，指定目的港)（CostandFreight…namedportofdestination）与FOB唯一的不同：卖方租船订舱，运费由卖方承担•卖方责任：•1.在合同规定时间和地点将合同要求的货物置于装运港船上（港、船、航线可以自定），并支付至目的港的运费。装船后将相关信息及时通知买方•2.承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险•3.自负风险费用取得出口许可证和其它海关手续•4.提交商业发票、交货凭证或具同等作用的电子信息CFR（CostandFreight…namedportofdestination）•买方责任：•1.接受卖方提供的有关单据受领货物，根据买卖合同规定支付货款•2.承担卖方交货（装运港船舷）后的一切风险和费用