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第三节货物的价格与核算一、货物价格概述第七章货物的价格二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（一）货物的价格表述1、单价（unitprice）。2、总价（totalamount）。（二）货物的作价原则1、应按照国际市场价格水平作价。2、根据销售意图对外报价。3、适当考虑国别、地区政策，使外贸配合外交。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（三）货物的作价方法1．固定价格2．暂不固定价格3、暂定价格4、滑动价格一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（四）货物的计价货币出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hardcurrency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸易中，计价和付汇力争使用软币（softcurrency）（即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币）。一、货物价格概述第七章货物的价格（表3．3）第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（五）计价货币的汇率折算汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。1．将本币折成外币用买入价出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币汇率（买入价）/1002．将外币折成本币用卖出价在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。本币=外币汇率（卖出价）/100一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（六）佣金与折扣USD35.00/PCCIFC2%(CIFC2)NewYork含有佣金的价格即为含佣价，不含佣金的价格即为净价。净价=含佣价×(1—佣金率)含佣价=净价/（1—佣金率）佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也有在发票货款中直接扣除的，合同对此要作明确规定。折扣一般由买方在支付货款时扣除。一、货物价格概述第三节货物的价格与核算第七章货物的价格我出口报价为每件20美元CIFC2纽约，对方要求改为C5，若报价不变，我方将减少多少收入？若我方收入不变，应报CIFC5价多少？计算题：答案：1、20*5%-20*2%=0.6$/PC2、20*0.98/0.95=20.6$/PC第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（一）货物的价格构成出口商品商品的价格=成本+费用+利润1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。二、货物的价格核算第七章货物的价格2．费用(expenses/charges)出口货物价格中的费用主要是指商品流通费。业务中经常出现的费用有如下几种：（1）包装费（packingcharges），通常包括在进货成本中，如果客户有特殊要求，则须另加。（2）仓储费（warehousingcharges），提前采购或另外存仓的费用。（3）国内运输费（inlandtransportcharges），装货前发生的内陆运输费用。（4）认证费（certificationcharges），出口商办理出口许可、配额、产地证以及其它证明所支付的费用。（5）商检费（inspectioncharges），出口商品检验机构根据国家有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。（6）港区港杂费（portcharges），货物装运前在港区码头支付的各种费用。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（7）捐税（dutiesandtaxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。（9）业务费用（operatingcharges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费。（10）银行费用（bankingcharges），出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的手续费。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（11）出口运费（freightcharges），货物出口时支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。（12）保险费（insurancepremium），出口商向保险公司购买货运保险或信用保险支付的费用。（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。3．预期利润（expectedprofit）是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格（二）出口货物的报价核算要点1．成本核算例如：某公司出口SWB32S“火车牌”足球，每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，请问该出口公司计算的每只足球的实际成本是多少？实际成本=购货成本×(1+增值税率-出口退税率)/(1+增值税率)退税收入=购货成本/（1+增值税率）×出口退税率二、货物的价格核算SWB32S“火车牌”足球的实际成本为：165*（1+17%-8%）/（1+17%）=153.72元/只第三节货物的价格与核算第七章货物的价格2．运费核算（1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。（2）集装箱货海运费的构成：A、件杂货基本费率+附加费（拼箱）；B、包箱费率BOXRATE（整箱）。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格3．保险费核算采用CIF或CIP术语时：保险费=保险金额×保险费率保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF（CIP）货价或发票金额为基础。4．佣金核算佣金是付给中间商的报酬，佣金的计算通常以发票金额为准。其计算公式同前。二、货物的价格核算第三节货物的价格与核算第七章货物的价格5．利润核算利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为商品的利润，也可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核算利润额。（2）以销售价格为依据：销售价格=实际成本+利润额=实际成本+销售价格*利润率二、货物的价格核算•荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17号冷冻水产（计一个20’CTN）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元RMB（includingVAT17%）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行货款的年利率为8%(利息根据进货成本来核算)；预计垫款时间2个月；银行手续费率0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本（KOBE）一个20’冷冻CTN的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%佣金，若荣成贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元的汇率为8.25比1，试报出每吨水产出口的FOB、CFR、CIF价格。案例题：•核算的基础：•FOB：成本+国内费用+预期利润；•CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润；•CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。分析：•实际成本=5600-5600÷（1+17%）×3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨或者=5600×(1+17%-3%)÷（1+17%）=5600×1.14÷1.17=5456.4103元/吨分析：•费用国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元人民币银行手续费=报价×0.5%客户佣金=报价×3%出口运费=2200÷17=12904118美元=1067.6473(元)出口保费=CIF报价×110%×0.85%分析：•利润=报价×10%FOBC3%=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+报价×3%+报价×0.5%+报价×10%所以：FOBC3%=7247.79元÷8.25=878.52美元/吨分析：CFRC3%=实际成本+国内费用+出口费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×10%所以：CFRC3%=1028.13美元/吨CIFC3%=实际成本+国内费用+出口费用+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%+报价×0.5%+报价×110%×0.85%+报价×10%所以：CFRC3%=1039.36美元/吨分析：荣成贸易公司该项冷冻水产的出口报价如下：US$878.52PERMETRICTONFOBC3QINGDAO每吨878.52美元包括3%佣金青岛港船上交货US$1028.13PERMETRICTONCFRC3KOBE每吨1028.13美元包括3%佣金成本加运费至神户US$1039.36PERMETRICTONCIFC3KOBE每吨1039.36美元包括3%佣金成本加运保费至神户分析：第三节货物的价格与核算第七章货物的价格二、货物的价格核算6、还价核算面对买家的还价，出口商可以采取的对策有：（1）努力说服客户接受原报价，不作让步。（2）减少公司的利润以满足客户的降价要求。（3）缩小费用开支以达到降价的目的。（4）降低采购成本。•当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIFKOBE的接受价格是990美元，其中包括3%的佣金，请根据还价计算：•（1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币？总利润额为多少？利润率是多少？•（2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少？在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？案例题：•实际成本=5456.4103元/吨•费用（8.25：1）国内费用=812.902元人民币（包括银行利息）银行手续费=报价×0.5%客户佣金=报价×3%出口运费=1067.6473(元)出口保费=CIF报价×110%×0.85%•利润=报价×10%•CIFC3=1039.36美元/吨，现在是990美元分析：（1）按照客户提出的要求，荣成贸易公司可获取的利润额：=销售收入-实际成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-客户佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%+3%）=468.3121元人民币/吨总利润=468*17=7956元人民币利润率=468/8167.5*100%=5.73%分析：（2）如果荣成公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格：=销售收入-销售利润-保险费-客户佣金-银行手续费-国内费用-海洋运费+退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%÷6-3%÷1.17=5247.23元人民币/吨分析：第三节货物的价格与核算第七章货物的价格二、货物的价格核算7、成交核算根据最终的成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。第三节货物的价格与核算第七章货物的价格6．盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种：（1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公式为：二、货物的价格核算8、盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种：（1）换汇成本：换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为盈利。其公